A：从上市公司角度考虑是希望可转债进行转股的。我们希望随着今年订单的不断落地以及业绩的释放，促进股价自然上行。公司可转债目前但尚未达到强制转股的条件。

2025-03-05 00:00:00

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A：应收照款虽然规模大，但是比例上还是很健康的。从 17、18 年十几亿订单到现在 50 亿订单，应收账款肯定会随着项目订单体量增长而增长。应收账款的账期以三年之内为主，会有部分老账，但几乎没有彻底的呆账或者死账。公司业务主要面向政府，政府可能会发生回款较慢的情况，但不会不兑付，且公司内部有专门的清欠小组负责应收账款的管理和催收工作。随着今年化债政策的推行，2024 年公司回款首次突破 40 亿元大关，持续向好。

2025-03-05 00:00:00

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A：公司业务布局的开拓，区域布局的完善都需要前期投入。销售费用的增长与公司近这两年整体的营销布局相关，销售费用与公司订单呈正相关，订单的增长需要相应的销售投入。海外市场扩展的支出会有一定影响，但比例不算特别高。公司已经施行全面预算管理，将职能条线收归区域总公司管理，后续会加大管理力度控制费用。

2025-03-05 00:00:00

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A：在当前背景下，水利行业资金明确，相对确定性较高，吸引不少企业涌入。但国家对于大项目质量要求高。公司凭借资质高、运营强、经验广等优势，与新进入企业形成差异化协作。现在行业门槛较低，许多新进入的企业涌入，但缺乏运营经验，一些项目效果欠佳。政府已注意到行业的项目管理问题，未来可能出台政策规范市场，这将有利于公司这类龙头企业，有助于提高毛利，并扩大市场份额。同时公司的信息化和智能化的建设和投入也将为公司打造差异化服务，创造更优质的产品和服务，建立更高的竞争壁垒。公司也在持续关注并参与行业资质、标准制定与提升工作，保护市场，守护质量。

2025-03-05 00:00:00

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A：公司回款情况良好，内部现金流完全可以支持现有项目落地。未来可能考虑权益类融资以匹配增长的需求。

2025-03-05 00:00:00

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A：公司现在正处于行业机遇期。这几年整个水利行业的投资连续 3 年都稳定在万亿规模以上，整个行业从中央一级到省市一级的关注度、投入度都非常大，所以是行业非常重要的一个机遇期。而公司也是紧紧抓住这个战略机遇期实现快速增长。下一步公司希望在整个产业链的延伸上有所布局。公司在2014 年的时候收购杭州院。因为水利行业是一个相对封闭的行业，而设计是这个行业切入的一个重要抓手。做水利所有的项目，设计资质非常重要，所以公司在收了杭州院以后，在整个水利行业取得了比较大的竞争优势。公司在2020年收购北京慧图科技，是水利信息化的一个非常好的标的。因为水利信息化是农业新质生产力的一个落点和抓手，它帮助水利引调水和农田灌溉提升效率、减少成本。AI在农水及防汛抗旱等方面也有非常重大的帮助。在慧图成功收购以后，也帮助公司在存量的历史订单方面有一个比较明显的提升。公司后续将利用好资本平台的优势在产业链的上下游及横向进行一个持续的扩展。

2025-03-05 00:00:00

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A：大禹从17、18年左右每年十几亿新签订单，一步一步做到现在每年50亿以上新签订单，内部人员的配置会有相应的提升。公司的滴灌带产品生产线实现了高度自动化，按需生产，基本上没有库存周期。从项目落地角度，根据业务类型和规模会有不同节奏的安排。比如说像装备的一些销售或者是一些小型的订单，大概是能够在6个月到9个月就可以交付。较大项目可能会跨年，一般几亿以上订单，基本上建设周期会在1-3年，是一个逐步释放的过程，基本上不会有产能不足导致项目延期的情况。

2025-03-05 00:00:00

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A：整个海外布局是公司一个非常重要的战略方向，海外市场方面像在中亚还有非洲一些地区我们现在是有本地化的团队，有中国过去的人员也会在当地进行招募。尤其在一度一带一路的沿线国家，在中东地区，哈萨克斯坦等一系列的国家交流会比较多。比如签署中哈实验室，并会以这种据点的方式来推进。目前我们在柬埔寨也有具体项目落地，然后一系列的这样的动作也会在慢慢推进。但因为海外这边的体量目前还没有足够大，未达到公告的标准。说到滴灌产品大家都会想到以色列，但现在国内像大禹这样龙头节水灌溉企业的产品质量已经不输国外了。同时我们的成本和服务相对于国外这些企业来说，具有非常大的竞争优势。国际市场其实非常广大，特别是在一带一路的沿线国家，有广大的农田农业提升需求，而大禹可以为这些国家的农业提质改造做出贡献。所以我们现在加大投入，抓紧进行海外布局，争取有更多的海外订单持续落地。整体来看，我们在海外的竞争力是非常强的，前期成本上的投入会多一些，但海外的利润空间比国内高很多。

2025-03-05 00:00:00

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A：提到的应该是24年半年报数据。从这几年订单情况来看，相较于前两年我们的订单有非常明显的增长，因此流动资金方面确实会需要一些贷款的支持，总体来说费用还是比较可控的。同时我们非常重视回款，今年回款在40亿往上的规模。我们在22年进行了一个小额快速融资，后续不排除启动类似的融资计划，相对来说大禹整个的项目的推进和资本运作会寻找一个合适的节奏。

2025-03-05 00:00:00

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投资者您好。“一带一路”沿线国家是公司国际业务的主要市场之一，公司也通过例如“中哈旱区高水效农业国际联合实验室”等方式聚焦两国水资源高效利用问题，持续探索推动产学研协同创新，整合两国科研机构和龙头企业优质资源，发挥各自优势，解决哈萨克斯坦农业用水最关键的科研技术问题。目前，实验室的工作正在持续开展中。公司已在东南亚、中亚、中东、拉丁美洲、非洲等地设立海外公司，在哈萨克斯坦、沙特、赞比亚、巴基斯坦等国设立常驻点，主要覆盖中亚、中东、东南亚、非洲等重点市场。同时，公司加快新兴市场布局，在全球多个国家建立经销商渠道，包括巴西、墨西哥、多米尼加、秘鲁、柬埔寨、马来西亚、印尼、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、沙特、埃塞俄比亚、肯尼亚、南非、安哥拉等。此前与乌克兰有业务接触并推进到实质性业务阶段，公司将依托已有的国际影响力和资源渠道，继续进行包括乌克兰在内的海外市场拓展，推动海外业务落地。感谢您的关注。

2025-03-06 11:30:12

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投资者您好，感谢您对公司的持续关注。公司在智慧水利领域不断推动创新，已经将新质生产力技术，如人工智能、数字技术、无人机技术等，成功应用于公司的三维数字孪生平台和智能灌溉一体化系统。 大禹慧图科技的三维数字孪生平台通过人工智能、大数据、云计算、物联网等新一代信息技术实现对数据的集成、分析，可实现对现实世界实体的实时监控、数据分析、治理优化。该平台为农业生产者提供了智慧农业解决方案，农业生产者可以实时监测土壤状况、气候变化和作物生长态势，实现精细化的农业生产管理，提高农业生产效率和产品质量，拥有广阔的市场应用空间。 无人机和无人设备技术将在现代化农业改革中承担起越来越重要的角色，公司已经将无人机广泛应用于数字孪生平台的数据测绘和采集工作，大大提升了工作效率，节省了投入成本。公司将加大在该领域的探索布局力度，积极打造适用于新型农业综合服务的业务模式 公司的智能灌溉一体化系统，结合AI自动采集、实时传输、远程控制和在线人工智能分析等技术，实现了设备测控自动化、信息处理系统化、业务决策智能化及应用管理标准化，优化了水资源利用效率，为农业灌溉提供了更加便捷、精准、智能的支持。 生物育种技术方面，公司已经有相关布局工作，目前正在推进过程中。 公司已将上述技术融入至一体化解决方案中，用于满足不同地域不同客户的需求。未来，公司将持续推动新质生产力在农业水利全产业链中的深度融合，提高公司核心竞争力。感谢您的关注。

2025-03-03 11:45:12

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投资者您好。科技创新是发展新质生产力的核心要素，中央一号文件提出“因地制宜发展新质生产力”。我国地域辽阔，不同地区在地理、水文、气候等方面存在显著差异，需要结合新质生产力因地制宜地提供“一县一策”的精准服务，针对性地为当地构建智慧农业解决方案，满足不同地区乡村振兴的需求，这正是大禹节水的优势所在。 当前，元谋县已经成为高原特色冬早蔬菜重要供应区、高原特色农业科技创新应用高地、高原蔬菜产业绿色发展先行区，并成功入选首批全国农业现代化示范区。公司以“元谋模式”为基础，在全国各地因地制宜地开展各类形式的模式创新，帮助当地形成一整套能够有效联接政府、市场、农户等多元主体，适应不同水源、作物、种植结构、种植方式和气候条件的合作模式，并积极推动此类模式进入当地综合性改革试点清单并将大数据、互联网+、人工智能、物联网等新质生产力要素赋能各业务环节，提升区域农业水利智慧化管理水平，为推进乡村振兴提供更多可借鉴的实践范本。感谢您的关注。

2025-03-03 11:45:12

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投资者您好，大禹慧图科技的数字孪生技术平台已经具备农业灾害预警以及作物生长预测的能力。数字孪生技术的核心在于数据的集成、分析，可实现对现实世界实体的实时监控、数据分析、治理优化。在智慧农业的应用场景中，一方面，可结合实时监测的水文、气象数据，预测水旱灾害，实现对水资源的精准管理和高效调配；另一方面，通过构建智慧农业解决方案，农业生产者可以实时监测土壤状况、气候变化和作物生长态势，实现精细化的农业生产管理，提高农业生产效率和产品质量。未来，公司将继续推动DeepSeek等人工智能模型与已有技术的融合应用，在”水利+AI”的创新应用领域，继续深入以下方向：1）各类型的灾害（洪水、极端天气等）预警系统建设。例如在新疆项目中，公司提前6-8小时向政府预警协助组织撤离，挽救了民众生命及减少了经济损失；2）各类的水利工程安全检测，为客户提供完整的系统解决方案。3）灌区水资源的高效调度，包括从上游引水至下游用水的全过程研究，涉及硬件设施、数据采集、反馈控制及算法调度等环节 。公司有60%的业务跟灌区有关，比较擅长灌区的整体方案策划和后期运营。 4）各类河湖、水库的运营管理，涉及水文数据的校准、追踪、预判等应用。 在企业合作方面，公司将持续关注与公司业务有协同能力的企业，寻找产业链上下游的延伸机会，如有合适机会，未来不排除与硬科技、互联网等头部企业建立战略合作等。如有实质性合作进展，公司将严格按照深交所信息披露规定履行披露义务。感谢您的关注。

2025-03-03 11:45:12

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投资者您好。第一，2025年中央一号文件提出“农业新质生产力”，支持智慧农业技术应用场景的拓展。大禹节水旗下慧图科技已将“潺水”为代表的人工智能模型应用于水资源管理、灌区输配水、城乡供水等业务领域。近期，在“潺水”系列模型基础上，公司在本地成功部署和接入了DeepSeek人工智能大模型，并搭建了通用“小慧助理”本地化应用，同时探索了大模型在水旱预报等专业领域的应用潜力，实现墒情预测、洪水预警等功能的智能化。实测数据显示，DeepSeek模型在预测准确率方面具有显著优势，为智慧水利管理提供了更精准的技术支撑。这有助于提升农业生产效率和资源利用效率，推动农业现代化进程，同时有望给公司带来新的业务增长点。 第二，中央财政资金的稳定投入，为农业水利等长期性项目的推进提供了有力保障。大禹节水90%左右的业务以政府项目为主，经过30年的深耕，大禹节水已探索出“投建管服一体化”模式，通过整合政府专项债、社会资本、农户参与等多方资源，构建了“风险共担、收益共享”的可复制商业模式，成功落地51.45亿元江西平江灌区特许经营项目项目（建设期3年，运营期37年，公司承担全部运营）等多个重大示范项目。在前期化债及万亿特别国债政策推动下，公司回款正不断向好，并首次突破40亿元。此次中央资金在农业领域的持续注入，有望进一步巩固公司项目资金保障，提升资金落实速度，推动项目回款进程。尽管政策对公司具有一定利好，但其落地进度、市场反应等方面仍存在不确定性，投资者需保持理性判断。感谢您的关注。

2025-03-03 11:45:12

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投资者您好。作为行业先行者，大禹节水已经将人工智能、数字技术、无人机技术等新质生产力嵌套到业务环节中。 人工智能和数字技术方面，公司旗下慧图科技集合人工智能、数字孪生、大数据等新一代信息技术，打造了“潺水”系列模型、TopMap三维数字孪生应用平台等，广泛应用于四预防灾减灾、水资源管理、灌区输配水、城市防洪排涝、城乡供水、水库工程安全管理等智慧农业水利领域。基于“潺水”系列模型，公司又成功部署和接入了DeepSeek人工智能大模型，并搭建了通用“小慧助理”本地化应用，同时探索了大模型在水旱预报等专业领域的应用潜力，实测数据显示，DeepSeek模型在预测准确率方面具有显著优势，为智慧农业水利的管理提供了更精准的技术支持。 无人机技术方面，大禹慧图科技已将无人机广泛应用于数据采集工作，包括倾斜摄影采集、河道及渠道断面测量、水下地形测量和激光点云采集、无人机植保等。公司可根据项目现场的实际需求，利用无人机技术量身定制测绘方案，规范数据格式、提高数据精度、提升工作效率、节省投入成本，为公司数字孪生应用平台提供精准数据支撑。公司将积极探索此类技术应用方向，如无人机植保与数字孪生平台、声波增雨器等技术融合，开拓更多潜在应用场景。感谢您的关注。

2025-03-03 11:45:12

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投资者您好。当前，高标准农田投入和建设标准正不断提高。一方面，规模较大、综合效益较高的项目将先得到支持落地，并作为重点示范项目整县推进；而高单体项目规模体量的不断增大，也对建设质量和建设方实力提出更高要求。公司在高标准农田全产业链建设和运营方面积累了丰富的经验和项目业绩。尤其是在创新实施的“EPC+O”模式中，能够引入先进的灌溉设备及技术、水肥一体化产品及技术等，进一步提升项目效益，并具备可复制性，为项目整县推进提供了有力支持。 另一方面，传统的高标准农田建设会存在“有人建、无人管”的乱象，在建后管护方面工作不到位，很大程度上限制了农田水利等各项基础设施功能的正常发挥，同时由于缺乏维修，基础设施使用年限也明显缩短，降低项目的投资回报率。公司通过实施“EPC+O”模式，进行投、建、管、护，并为项目提供运营服务，让高标准农田能够持续保持高质量运转，进一步提高项目的长期效益。 近年来公司已将该模式成功推广至多个省份，包括河南省鹿邑县，甘肃省金川区、兰州新区，江苏省射阳县，内蒙古科右前旗、奈曼旗、科左中旗、库伦旗，辽宁省昌图县、阜蒙县、辽中区，安徽省亳州市等区域均有落地实施。为整县推进提供了案例支撑。 未来，公司将深入贯彻中央一号文件政策对于强化耕地保护和质量提升的要求，并结合各区域的自然条件、农业需求及政策支持，大力推广该模式在全国重点农业区的应用，同时考虑在后续运营阶段，进一步加强新质生产力在农业生产中的应用，帮助提升农业区智慧化管理水平。感谢您的关注。

2025-02-28 15:00:13

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投资者您好。目前，公司已将声波增雨器及智能排灌系统等设备技术融入一体化解决方案，其中智能排灌系统已在公司多个项目中成熟应用，能够有效提高水资源利用效率。声波增雨设备已经完成研发并投入应用，声波增雨不需要升空载具，具有成本低、响应快、无空域限制、环保无污染等优势，并与公司已有业务融合，解决干旱半干旱地区水资源短缺问题。 2024年，公司凭借技术优势及一体化解决方案能力，已成功落地黑龙江、吉林、甘肃、青海、新疆、河南等多个省级山洪灾害“四预”能力建设项目。公司将继续关注华南地区的需求，若有机会，公司将积极参与并帮助当地构建更加完善的灾害防控系统。感谢您的关注。

2025-02-28 15:00:13

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投资者您好。“西北旱区智慧灌溉最优技术集成模式效应监测”项目为国家重点科研项目，目前尚未结项。公司正积极推进相关技术成果转化及专利布局，感谢您的关注。

2025-02-28 15:00:13

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投资者您好。项目组建了元谋县大型灌区用水专业合作社，支持群众参与，筹资2725余万元入股项目公司，参与收益分享。“元谋模式”的升级创新具备整县推进及复制推广的基础。大禹节水以此为基础，形成了一整套能够有效联接政府、市场、农户等多元主体，适应不同水源、作物、种植结构、种植方式和气候条件的合作模式，并相继在华东、华中、西南、西北、华北等地区成功落地实施。 以新疆沙雅项目为例，公司借鉴并总结了元谋模式的管理机制，在该区域推出了“农业灌溉托管+农艺指导服务”模式，确保节水工程能够顺利建设、可持续运营并获得长期效益，实现政府、企业和农户三方的共赢。项目建成后，农户减投增收效果大幅提升。该项目不仅有效改善了农业生产条件和生态环境，还推动了沙雅县农业水价综合改革和水权改革进程，促进了农业产业化发展和土地适度规模经营，实现了农业增产目标。感谢您的关注。

2025-02-28 15:00:13

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投资者您好。大禹节水聚焦土地流转、特色农产品种植、盐碱地改良、高附加值作物种植、设施农业以及高海拔优质农产品种植等领域，全国范围内建立了多个示范种植基地。公司通过将零散地块进行集中整合，将原本分散的小田优化为连片的大田，并结合现代农业技术和设备，改良耕地质量，实施大规模种植。通过精准化、智能化管理，确保土地资源的高效利用，最大化土地效益。 在“盐碱地治理+高附加值作物种植”方面，公司已经积累了丰富的技术经验，有诸多落地案例。以“金塔县盐碱地综合治理与利用项目”为例，公司联合政府，与高校专家团队展开合作，对该基地410亩盐碱地实施了土地流转及综合改良，改良后的土地全部种植了适宜盐碱环境生长的向日葵，并开展了对比性试验，为积累盐碱地种植经验、进一步优化种植方案提供了有力支持。感谢您的关注。

2025-02-28 15:00:13

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