答：2025 年，公司限制性股票激励计划和员工持股计划涉及的股份支付费用预计约 3000 多万元。

2025-03-11 00:00:00

[ 详细 ]

答：公司一直以来都秉承积极回报股东的理念，近几年保持了较高的分红率，2024 年公司董事长提议每10 股派发现金股利人民币 6.00 元（含税）的高分红方案。未来在符合利润分配原则、保证公司正常经营和长远发展的前提下，将会保持较为稳定的分红策略。

2025-03-11 00:00:00

[ 详细 ]

答：公司近期已对凌意生物开展了尽职调查，双方对于合作事宜进行了充分沟通，公司将根据进展情况履行信息披露义务。同时，未来也不排除和凌意生物在神经、精神领域开展更深一步的合作。

2025-03-11 00:00:00

[ 详细 ]

答：灵泽片从 2018 年进入国家基药目录后，销售一直保持较好的增长，根据《2024 年度业绩快报》，预计2024 年灵泽片的 销 售 数 量 和 销 售 金 额 较 上 年 同期分别增长23.17%和22.64%。未来公司将充分利用灵泽片基药身份，抢抓高质量医院的开发，联合流量西药快速上量，将其打造成5-10 个亿的大品种。灵莲花颗粒为 OTC 品种，去年7 月开始在互联网端销售，主要针对有较强消费能力的更年期女性群体，目前整体销售量较小，但增长趋势较好，截止 2024 年底，产品曝光量达1.8 亿次，潜在患者互动量超过 25 万。我们希望通过持续增加产品曝光度和知名度，加强患者教育，提升产品销量。

2025-03-11 00:00:00

[ 详细 ]

答：公司本次与百度健康签订的战略合作协议，旨在通过整合双方优势资源，借助百度健康强大的互联网平台与数字化技术优势，推动百令胶囊在数字化营销、患者教育、线上问诊及处方流转等多领域的创新与发展，为患者提供更便捷、高效的服务体验，助力百令胶囊在更广泛的市场中发挥其独特的临床价值，提升市场覆盖和患者可及性。后续双方组成的工作小组会进一步探讨如何将百度健康的平台优势和公司销售团队进行整合，结合新的形势做好平台运营规划，优化推广策略，加强医生科普和内容建设，触达更多目标患者，提升患者复购和品牌影响力。

2025-03-11 00:00:00

[ 详细 ]

答：公司百令胶囊于 2024 年 12 月底启动销售，目前全国中成药集采还未正式执行，但中选结果和价格已公布，本次集采中选是百令胶囊开拓市场的重要契机，百令胶囊作为新产品，公司将紧抓机遇，通过自营和招商双驱动的模式，选择优质代理商快速覆盖市场，同时加强连锁药店、电商等平台的多元化发展，进行全渠道推广，提高市场占有率，提升品牌影响力。此外，近期我们还与百度健康签订战略合作协议，助力百令胶囊在互联网医院端的销售。

2025-03-11 00:00:00

[ 详细 ]

答：院内端方面，公司将通过乌灵胶囊、百令片和百令胶囊等核心产品作为集采品种和国家基药的双重身份优势，加强医院的覆盖和渠道下沉，进一步下沉到市场空间更广阔的地级市、县级市及基层医院和社区卫生服务中心等医疗机构；在推广的理念上，我们会继续深化“心身同治”理念，对已经覆盖的医院进一步做深做透，打造分科室标杆；面对社会老龄化，公司也在积极关注乌灵胶囊在改善轻度认知功能障碍（MCI）方面的应用和推广，通过各等级医院上下联动的模式，构建脑效能健康管理第三增长曲线，以驱动品牌定位和长期发展。院外端方面，公司将夯实 OTC 端市场的承接工作，加强全国连锁药店的覆盖；提升品牌策划能力和加强“一路向C”的策略，通过世界睡眠日、阿尔茨海默病月等各种主题推广活动加强患者教育，提升患者对产品的认知度和依从性；深化互联网端营销工作，通过和头部互联网平台的合作，增强患者的可及性；进一步强化销售团队建设，通过提升团队的专业能力和市场拓展能力，赋能院外端销售。

2025-03-11 00:00:00

[ 详细 ]

答：从乌灵胶囊的消费群体看，从学生到老年人各个年龄段都可能出现失眠、焦虑、抑郁等情绪问题，老年人还会有健忘等症状。同时，国内中高考学生的压力较大，失眠及轻度焦虑的比例也不低，乌灵胶囊因为安全性高，疗效也被广泛认可，能够安全有效地帮助学生改善睡觉、缓解焦虑情绪，所以适用群体的范围比较广泛。

2025-02-21 00:00:00

[ 详细 ]

答：公司深耕优势领域，推进研发驱动，保证企业可持续发展，近两年的研发工作主要包括：一是乌灵系列创新中药的研发，以乌灵菌粉为其中组分，按中医理论指导组方开发治疗现代疾病的中药新药，其中灵香片目前处于临床试验阶段，还有其他治疗方向的创新中药正在进行药学研究工作，争取在新药研发上形成“立项一批，临床一批，上市一批”的合理布局，落实好将乌灵系列打造成 10 个产品大家庭的目标；二是现有产品的二次开发，包括乌灵胶囊新增功能主治的开发、聚卡波非钙片增加“肠易激综合征引起的腹泻”适应症的开发等；三是中药配方颗粒的质量标准备案和新标准研究工作，公司近两年持续推进国标和省标的备案工作，并积极参与配方颗粒国家标准和省级标准的研究目前，为中药配方颗粒全国的销售和业绩增长提供坚强保障。同时，公司还加强与知名高校、科研机构、医院及先进领域企业等的技术交流与合作，推进新技术与新应用的落地转化。

2025-02-21 00:00:00

[ 详细 ]

答：公司在全国多地拥有 100 多个中药材种植基地，其中部分是合作制基地。同时，公司也在积极推进GAP 种植基地建设，一是严格控制品质，确保产品质量稳定；二是优化成本控制，提升市场竞争力。当前，中药饮品市场竞争激烈，公司将持续优化供应链，从源头保证中药质量，努力实现从田里到碗里可追溯，并实现经济效益的稳步增长。

2025-02-21 00:00:00

[ 详细 ]

答：首先，乌灵胶囊是单方制剂，即纯乌灵菌粉，属于独家产品，安全性高，可长期服用，也可以与其他药物联合用药，病人依从性高；其次，乌灵胶囊的作用机理非常明确，在临床端和学术端的认可度很高，目前已经进入79 项临床指南、专家共识及专著；再次，日均用药成本合理，而且乌灵胶囊是国家基本药物、国家医保甲类产品，尤其在集采地区如果医保报销后，患者自费的费用更低，性价比和接受度都较高。

2025-02-21 00:00:00

[ 详细 ]

答：公司目前销售人员有 600 多人，其中OTC 团队100 多人。公司高度重视人才对销售的赋能作用，持续强化营销队伍的建设。一方面，积极引进外部优秀人才，为团队注入新鲜血液；另一方面，我们也将加强内部人才培养，提升团队成员的管理能力和专业水平。此外，公司还将进一步优化成药、中药饮片和中药配方颗粒各销售团队之间的协同机制，实现资源的高效整合和利用。

2025-02-21 00:00:00

[ 详细 ]

答：从院内端市场来看，公司近两年在集采执行地区通过以价换量，并利用集采中标身份加速医院覆盖，实现了中选产品可持续的增长，百令系列产品中选本次全国中成药采购联盟集采，有利于恢复并进一步提升联盟地区市场份额，扩大产品销售规模，提升公司盈利能力。同时，面对医药环境变化，公司也在不断加强院外端市场的拓展，一方面积极践行“一路向C”的营销策略，推进与连锁药店的战略合作，加强C 端消费者的教育；另一方面，开展新媒体平台的布局和宣传，包括小红书、抖音等新渠道的推广，进行企业品牌和产品宣传，有效提升公司口碑和品牌接受度，并转化为实际的购买需求。另外，公司产品的定位也在不断的升级，乌灵胶囊的推广从治疗失眠、焦虑抑郁状态已逐渐进入了“3.0 版本”，在轻度认知功能障碍（MCI）领域，构建脑效能健康管理示范流程，以及老年认知功能维护和心理健康促进的第三增长曲线，借助丰富的临床指南和专家共识、大量的循证医学证据以及医生的科普宣传，扎扎实实地做好消费者教育工作，提升品牌知名度。在营销管理上，我们将进一步加强营销团队建设，通过完善考核、资源整合等方式，提升市场销售的综合效能。

2025-02-21 00:00:00

[ 详细 ]

答：目前百令系列产品的生产能力能够满足销售的需求

2025-02-12 00:00:00

[ 详细 ]

答：全国的医疗机构数量包括基层医院和社区卫生中心各等级的医疗机构超一百万个，乌灵胶囊 2024 年在销医院覆盖数量约 15000 家，新开发医院每年大概有两三千家，未来各级医疗机构的覆盖有很大空间。根据米内网发布的年度中国医药市场发展蓝皮书显示，近两年乌灵胶囊在城市公立医院和县级公立医院的安神类中成药市场份额排名均为第一，在城市社区卫生中心和乡镇卫生院的排名在第四、第五左右，这说明乌灵胶囊在公立基层医疗终端还有很大的空间。公司将紧抓国家卫健委全面推进紧密型县级医共体建设的契机，利用基药身份在开发三级医院的同时，下沉到县级公立医院、乡镇卫生院、城市社区卫生中心。与此同时，利用国家基本药物和集采中选的双重身份，深耕核心市场城市公立医院，深化身心同治的理念，通过多科室的覆盖，服务更多患者，提升产品销量，不断加强品牌管理，提高市场占有率。

2025-02-12 00:00:00

[ 详细 ]

答：关于销售费用率，公司对于销售费用进行动态管理，费用的支出要与公司发展阶段和产品的销售周期相匹配。目前公司的灵泽片、百令胶囊、聚卡波非钙片等产品由于前期市场开发的需要，会相应增加销售投入，公司将进一步加强费用使用的效率管理。关于毛利率，公司核心产品乌灵系列产品原本就有原材料成本可控的优势，其毛利较为稳定。集采降价、公司各系列产品销售结构发生变化也会影响毛利，毛利率的影响因素还包括中药材价格变化、固定资产利用率等多方面。总而言之，公司的销售费用率和毛利率在未来可能会受到集采政策、产品推广、销售结构变化等因素的影响，呈现出一定的波动性。

2025-02-12 00:00:00

[ 详细 ]

答：乌灵胶囊在 2022 年广东联盟清开灵等中成药集中带量采购的降价幅度为 21%，本次广东联盟金莲花胶囊等中成药集中带量采购的拟中选价格与此前价格一致，没有再次降价，现阶段价格趋于稳定。乌灵胶囊目前还有6 个省份没有执行集采，乌灵胶囊日均服用价格合理，医生和患者的接受程度都较高，作为国家医保甲类产品、国家基本药物产品、独家产品，集采政策相对来说较为友好。

2025-02-12 00:00:00

[ 详细 ]

答：乌灵系列方面，乌灵胶囊作为公司核心产品，已经有了较好的市场基础，公司将通过集采身份，实现以价换量，加强各级医疗机构的开发覆盖，并通过开展“脑效能健康管理”、加强 C 端市场开拓等方式实现销售增长延续，同时乌灵胶囊已经进入了 79 个临床指南和专家共识，强大的循证医学证据，也是产品不断做强做大的基石；灵泽片治疗良性前列腺增生症患者的夜尿频多临床效果较为明显，公司已打造了一批标杆医院，近几年销售曲线增长明显，未来会继续加快新医院的开发，同时深耕已经开发的医院，努力推动销售上量，将其打造成10 亿的大品种。百令系列方面，百令片在已经集采执行地区如浙江省、江苏省的销售数量增长迅速，本次全国中成药采购联盟集采将有助于恢复百令片在联盟地区的市场份额；百令胶囊作为新产品，公司将紧抓全国集采的机遇，选择优质代理商快速覆盖市场，提高市场占有率，建立品牌根据地。中药配方颗粒方面，公司目前已经完成 416 个国标和省标的备案，将努力在做强浙江市场的基础上开拓外省市场。另外，公司中药饮片业务增长也较为稳健，潜力品种聚卡波非钙片有着良好的市场提升空间。公司未来三年将紧紧围绕“一体两翼”战略，聚焦营销和研发，努力实现三年业绩考核目标。

2025-02-12 00:00:00

[ 详细 ]

您好！公司高度重视环境保护工作，始终严格遵守国家及地方的相关环保法规开展生产经营活动，并通过一系列措施积极减少生产活动对空气质量的影响。公司于2020年荣获“国家绿色工厂”称号，并持续深化绿色工厂建设，积极承担并履行企业环保责任。具体详情可参见公司年度报告、半年度报告及ESG报告中关于环境保护工作开展情况的披露内容。感谢您的关注！

2025-02-08 15:36:40

[ 详细 ]

您好！公司根据信息披露相关规定在定期报告中披露对应时点的股东人数，请关注公司后续披露的定期报告。感谢您的关注！

2025-01-24 15:55:40

[ 详细 ]