您好！感谢您的认可，我们会更加努力传递公司价值。除了定期报告和互动易，我们也非常欢迎投资者可以到公司实地考察。在合规的提前下，我们会尽可能全面的展现公司的实际情况，帮助投资者更好地了解行业、理解公司。马上新年了，在此预祝您2024年能够获得更好的投资收益。

2023-12-29 14:45:56

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您好。我也仔细看了一下wind，我们ESG评级是BB。按照wind行业分类，我们在行业只能算是中游。主要是管理实践方面得分偏低。之前，我们确实没怎么关注ESG。后续，我们会努力学习ESG相关知识，根据ESG评级体系优化我们的管理工作，提升管理实践得分。

2023-12-29 13:36:14

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您好。业绩预告可能会在1月下旬。2024年希望国内经济能够有所复苏，我们激光市场和家装市场增长的同时，金切市场也能够恢复增长。

2023-12-19 16:46:01

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您好。激光加工领域范围比较大，主要包含切割、焊接、熔覆、清洗等几个市场。其中切割还分为大幅面宏切割和精密切割。我们两家现在主要是大幅面宏切割，而且加工对象基本都是各类金属。这几年高速发展的其实只是光纤激光在宏加工中的应用。它取代了一些传统的加工方式比如数控冲床等。它符合技术替代的标准能够以更低的成本获取更好的加工效率和效果。随着工艺技术的发展，它只要在更多的应用场景上保持这种优势，就有持续拓展空间的可能。这几年切割市场就是不断拓展新的应用场景，形成了持续的高速增长。而且随着技术的提升，加工精度也不断提高。那么有没有可能激光切割将从较低精度的宏加工进入较高精度的精密加工领域呢？除了切割，还能不能激光钻孔？如果“有”，那么是不是又进一步拓宽了空间？我们不能静态的看一种新技术的发展空间。我们现在激光的增长来自于两方面，一个是持续的新客户开拓，一个是行业增长带给老客户的增长。对激光宏加工格局的判断，在上次回复中已经详细表述过了，您再仔细思考思考，并仔细观察行业。如果只谈可能性的话，中国男足将夺得世界杯冠军这个判断也是没错的。

2023-12-12 17:36:18

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您好！两位实控人短期不会有的，但是胡小琴女士不一定。不过，按照她以往的习惯，每次数量也不多的。

2023-12-12 15:09:03

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您好。我们有段时间设置过一个机构叫维宏研究院，负责现有研发中的一些技术难点以及新技术预演，算是为现在的产品攻坚克难吧。运行的并不理想，后来就撤销了。首奥可以看做是它的改进。我们属于技术驱动型，喜欢自研相关技术。但是，作为企业来讲，不能为了技术而技术。再高深的技术，赚不了钱，也是瞎折腾。用独立子体的方式，我们可以做更多尝试，比如股权上、人才选拔上、薪酬架构上、激励机制、产品选择上，等等多个方面尝试一些不同的做法。它相当于我们的试验田、自贸区。在保持现有体系的稳定，保证基本盘稳定增长的前提下，我们要积极主动地做一些探索。

2023-11-29 16:32:11

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您好。部门经理级别以上人员入职，我们都会做背景调查。您说的这个事，我们知道而且坦诚沟通过。

2023-11-29 15:30:09

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您好。竜博士已经离开公司两年多了。当时担任产品总监，给我们的产品开发管理工作带来了不一样的理念和方法。非常感谢他带给我们的一些改变。

2023-11-27 16:44:31

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您好！竜博士已经离职两年多了。

2023-11-27 16:47:01

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您好。应该说是五轴联动技术吧，以RTCP为核心的一系列五轴功能，我们已经应用在多个领域，木工雕刻、水切割、激光切割和传统金切等领域。相比于木工和水切割领域的广泛应用，我们在传统金切领域推广偏慢，激光切割领域的三维五轴系统，有客户已经验证通过。

2023-11-27 16:58:50

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回复：未来几年，首先保证激光领域发展，优先投入，抓住激光作为新技术的红利期。其次是金切领域，虽然比较难，但是市场空间应该比激光领域大个数量级。目前是先进入国内厂商第一梯队，长远目标是国内替代。还有伺服系统，这是一个容易上量的品类。我们目前主要在机床领域，保持产品既有定位，继续提升性能。不走以价换量的路子。

2023-11-23 00:00:00

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回复：我们研究了很长时间焊接市场，决定是暂缓大规模投入，密切跟踪行业和技术发展。我们认为，激光焊接是个非标市场。交付的时候是一个工作站，激光器、焊接机器人以及控制软件，像一件装备。很可能搞成项目型。焊接控制软件需要和机器人控制系统联动。不同的机器人采用不同的控制器。光源、电源，每个厂商的产品特性也会有差异，这也会影响焊接控制系统。这个市场很难标准化，所以，我们暂缓投入。看看有没有企业能够跑通。由于是非标市场，也不怕赢家通吃。

2023-11-23 00:00:00

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回复：做激光头，从产品角度讲，可以和控制系统数据互联互通，可以让切割更加智能。我们的做法是联合激光头厂商，从技术上实现数据互通，他们开放数据接口，我们在控制系统的界面上给切割头设计了页面，显示切割头相关数据，便于参数设定、调试等等，而且可以自动控制切割头。我们已经和国内主流的激光切割头厂商完成了这项工作，普雷茨特的适配完成了。我们自己定位为运动控制厂商，给行业赋能，与其他零部件厂商一起构建开放的行业生态，不会去做切割头。

2023-11-23 00:00:00

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回复：数控系统产品，除了开通的车床系统，上海总部这边的产品，各行业的整体毛利率是上升的，主要是产品结构变化。激光领域，管材切割产品比例上升，其次，板材切割领域，新产品价格更高。所以，激光切割产品整体毛利率上升。家装也是类似。我们核心是软件，产品虽然以软件加硬件交付。功能有很大的提升优化，有可能就包装成新的产品，售价有可能提升，但是硬件很有可能保持不变，所以毛利率就提升了。传统金切领域，车床系统有的年份会出现所谓的年降，中低端竞争比较激烈。

2023-11-23 00:00:00

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回复：我们的策略是，利用我们软件架构易定制开发的特点，抓住头部客户的定制化需求，我们产品覆盖功率段不算自然分布。新增一个客户，它的主要产品的功率段，就会增加这个功率段的数量。整体来说，万瓦以下要占到一半以上。可以控制到 2 万瓦的 LS6000M，大概在 20%左右。2 万以上的新品占比还比较低。LS6000M，是在 21 年下半年开始推广试用的。2 万瓦以上的新品，还在推广期吧。

2023-11-23 00:00:00

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回复：今年整个激光切割设备市场保持很好的增长态势，其中有一个原因是整机设备出口很好。我们增长除了行业因素之外，一个是次新客户采购份额的提升。一些这一两年新拓展的客户，他们从我们这边的采购额逐渐提升，占比提升。还有一个是，抓头部、树品牌从而带动中小客户的策略效果显现。由于行业头部企业的使用，带动了一些中小企业采购。核心因素是，我们激光领域产品矩阵更加完善，产品性能更加优秀。

2023-11-23 00:00:00

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您好。关于国专小巨人，国家是有审核指标的，您可以网上查询详细指标。我们是一家工业软件企业，技术自主创新，研发方面长期高强度投入。我们参评入选国专小巨人是水到渠成的事情，我们并不需要参照审核标准硬凑指标，按照我们自己正常节奏即可。2023年6月份，上海市中小企业发展服务中心、上海联合产权交易所和上海产业转型发展研究院共同发布《2022年上海市专精特新“小巨人”市场竞争力指数》，我们位列总榜第九名。关于研发投入和专利，您可以查阅我们的年报第三节。

2023-11-22 17:15:06

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回复：个人资金需求减持。你可以研究一下我们两个控股股东自上市以来的减持情况。

2023-11-20 00:00:00

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回复：股权激励今年 7 月份完成授予，三季度开始分摊激励费用。激励费用一共分摊 36 个月，每 12 个月一个周期。分摊费用逐期降低。第一个周期截至明年 6 月，每三个月大约 1000 万。第二个周期从明年 7月份开始，分摊费用会低一点。明年上下半年会呈现前高后低的状况。分摊周期和会计年度不一致。三年全部成功的话，激励费用要分摊到 26年 6 月。23 年 7 月到 26 年 6 月，共计 36 个月，涉及四个会计年度。

2023-11-20 00:00:00

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回复：外贸，我们采用代理商模式，没有在海外建本地销售团队。我们陆续培养了十几家代理商。我们内部之前讨论过这方面的规划，还没有最终结论。

2023-11-20 00:00:00

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