答：您好，感谢关注三德科技。根据国家专精特新“小巨人”企业有关评审制度，专精特新“小巨人”企业审核时需同时满足专业化指标、精细化指标、特色化指标、创新能力指标、产业链配套指标和主导产品所属领域等多个系列指标的要求。公司持续、稳定的研发投入保证了公司自身的研发设计能力和在技术上的领先优势，截至2023年6月30日，公司有效授权状态的专利628项（发明专利155项）。目前，公司的专精特新“小巨人”企业资质尚在有效期内。未来，公司将密切关注政策变化与趋势，持续保持较高强度的研发投入，以创新驱动企业发展、产品结构调整和优化升级，保持行业技术领先地位。谢谢。

2023-11-10 15:00:52

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答：煤炭检测是公司产品目前的主要、优势应用领域，因此公司主要客户集中在电力生产（煤电\生物质发电\垃圾发电）、煤炭（生产\销售\储运）等传统能源领域。“富煤、贫油、少气”是我国的资源禀赋，在过去乃至未来相当长时间内，煤炭在我国能源结构中的主体地位没有也不会改变、煤电依然是占比最大也最稳定的电力供给端。“双碳”是党中央经过深思熟虑作出的重大战略决策，是我们对国际社会的庄严承诺，也是推动高质量发展的内在要求。“双碳”背景下，传统能源企业高度重视碳资产配置，加强能源管理、提高利用效率尤显关键。2021 年，全国碳市场正式启动，发电行业成为第一个纳入的碳核算、交易的排放行业。根据《企业温室气体排放核算方法与报告指南发电设施（2022 年修订版）》，发电企业的碳排放采用核算法，核算公式涉及的参数指标主要有燃料收到基元素碳含量、收到基/空干基水分、收到基低位发热量等。这些参数指标使用公司仪器产品分析测试得出，拉动了相关产品特别是 CHN 元素分析仪的销售。

2023-09-20 00:00:00

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答：基于前述技术创新、品牌、市场地位等综合因素，公司产品维持较高的毛利率水平。原材料在产品成本中占比约 80%以上（不同产品存在差异），其余的为人工费用等费用。上游原材料价格的波动会对公司产品成本有一定影响，但总体来说不大。此外，公司会在产品定价时将成本波动考虑进去，在目前的竞争格局下，几乎不影响其市场竞争力。

2023-09-20 00:00:00

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答：以公司 2022 年取得的无人化智能装备的项目订单为例，从订单数量和金额两方面来看，都主要源于存量煤电企业的智能化改造升级，新建煤电项目的占比相对少一点。

2023-09-20 00:00:00

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答：公司的技术创新、品牌影响力、市场地位及产品差异化等优势支撑公司分析仪器产品保持较高的毛利率。无人化智能装备目前毛利率相对较低的原因主要有：（1）多为非标产品、服务于客户的定制需求，其所用物料的专业化程度较高，生产成本相对高；（2）尚未形成规模效应；（3）项目订单交付实施相对复杂、周期较长，不可控因素多。目前随着无人化智能装备产品稳定性的提升以及下游市场需求释放所带来的订单增长，公司将持续进行技术创新和迭代，丰富功能、优化效率流程、改善客户体验，进而形成产品的差异化和竞争优势，创新和创造用户价值，以获得较高的产品毛利率。

2023-09-20 00:00:00

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答：公司的主要竞争优势在于：公司在煤炭分析检测仪器设备领域深耕经营数十年，拥有纵延拓展的深厚技术储备、行业应用经验与客户资源积累，能准确判断和应对行业需求的持续增长。同时，受限于较高的技术门槛和客户认知，公司的无人化智能装备业务通过近年的发展和迭代，在行业内取得了较为领先的研发和技术能力，以及更为全面的系统项目实施管理能力，凭借较强的技术研发水平、良好的项目实施能力以及完善的后续跟踪服务，公司确立了自身在行业内显著的综合竞争优势。

2023-09-20 00:00:00

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答：公司所处行业较为细分，目前暂无市场容量方面公开、权威的数据。以一个新建煤电项目需求为例，若其采购传统的煤炭检测仪器设备（包括单机版煤炭采样、制备和化验仪器），根据配置、规格等的不同，项目预算通常约为 100~300万人民币；若其配置一套覆盖入厂到入炉全环节、完整的无人化智能装备及其管理系统，则项目预算通常在 1000 万人民币以上，具体视设备配置（品牌、数量、规格）以及实施情况而定。客户对无人化智能装备的需求与其机组容量没有绝对的对应关系。根据我们的实践经验，影响其无人化智能装备配置需求的因素有燃煤的来源复杂性、燃煤入厂形式、现场物理条件、内部管理要求以及预算等等。

2023-09-20 00:00:00

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您好，感谢关注三德科技。三德环保业绩下滑主要是由于近两年在宏观经济环境不景气的大背景下，完全市场化的（没有区域资源保护）的处置企业盈利受到较大影响，投资动力不足导致行业投资项目减少或放缓、下游需求萎缩。谢谢。

2023-09-13 15:27:42

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您好，感谢关注三德科技。公司的运维等衍生技术服务包括公司分析仪器和无人化智能装备产品销售衍生的维修、配件/耗品（材）销售、运维等售后技术服务。针对于无人化智能装备业务，公司初步搭建了类似汽车行业“日常运维+专业检修”的服务模式，以保障客户现场产品的投运率、提升客户体验，该有偿服务正在产品化过程中。谢谢。

2023-09-13 15:28:15

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您好，感谢关注三德科技。无人化智能装备是公司重要的业务板块，公司上半年期末合同负债为200,069,879.83元、相比期初增加29.89%（具体数据可查阅公司于2023年8月22日披露的《2023年半年度报告》），其主要系无人化智能装备产品订单的预付款和进度款。随着下游需求在三季度逐步进入采购环节，该业务板块销售订单环比有望增长。

2023-09-13 15:30:55

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您好，感谢关注三德科技。公司正在积极联系各相关方，督促中融信托尽快向公司兑付投资本金及收益，同时将密切关注该等信托计划的相关进展情况，并及时履行信息披露义务，敬请关注后续进展公告。谢谢。

2023-09-13 15:31:15

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您好，感谢关注三德科技。公司目前有仪器设备和无人化智能装备两个产品群，主要应用于煤炭、焦炭、生物质、固危废、水泥黑生料等固态物质的分析检测与管理，公司暂无产品和技术涉及您所述相关业务。至于您关注到的控股股东相关设备技术，公司暂未掌握相关信息。谢谢。

2023-09-06 16:49:48

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您好，感谢关注三德科技。公司暂未编制ESG报告，环境保护、社会责任及公司治理等信息可查阅公司定期报告。谢谢。

2023-08-28 15:26:18

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答：公司无人化智能装备下游需求正由煤电领域向非煤电领域传导、央企/国企向头部民企传导。公司判断下游产品需求的无人化趋势是不可逆的，公司在该业务板块的规模后续还受到需求释放节奏、宏观经济及下游客户盈利能力等因素的影响。对于未来，公司持审慎乐观的态度。

2023-08-22 00:00:00

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答：三德环保主要从事固危废实验室整体解决方案，前几年国内固危废投资规模大，众多企业纷纷入局加剧行业竞争。近两年，在宏观经济环境不景气的大背景下，完全市场化的（没有区域资源保护）的处置企业盈利受到较大影响，投资动力不足导致行业投资项目减少或放缓，下游需求萎缩。三德环保体量较小且团队精简，不会对公司整体产生负利润贡献。

2023-08-22 00:00:00

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答：公司海外业务主要集中在印度、印尼、越南等东南亚国家，海外疫情的常态化造成其市场需求的提前释放，同时要素流动及公司较早建立完善了海外销售渠道等因素共同作用导致了海外业务的增长。这一增长有一定的持续性，但绝对值和总的金额不大。目前，公司主要市场仍在国内，期望中国制造出海为公司业务带来增量。

2023-08-22 00:00:00

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答：公司的无人化智能装备项目订单，从项目金额和项目个数来看，主要还是来自于存量煤电企业的无人化改造升级，因此，单个或多个子系统产品的订单占比较大。煤电行业是公司产品需求排名第一的下游行业，由于煤电项目建设需要一定周期，且公司产品通常属于新建煤电项目的辅机设备，目前来看，去年新核准的煤电项目大多尚未进入公司相关产品的采购阶段，其对公司经营的实际影响尚取决于各个煤电项目具体的落地、建设执行以及公司的拿单能力等情况。

2023-08-22 00:00:00

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答：从半年度数据来看，公司无人化智能装备订单未达预期，但仍在预期的合理范围内。基于生产要素流动常态化的背景，公司将供应链、技术服务等相关资源倾斜于该产品线的订单交付，以期实现订单量的逐步恢复。公司新厂房今年 2月开始投运进入产能爬坡阶段，二季度开始已实现生产环节的常态化，目前可满足订单交付的生产需求。

2023-08-22 00:00:00

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答：报告期内，公司无人化智能装备的订单交付处于紧张状态。一季度主要是生产备货环节，二季度生产备货逐步趋于常态，压力开始往装调、验收环节传导。存在一定的“脉冲”对相关环节资源构成挑战，但公司采取措施有效应对。报表中“存货”科目的大幅增加亦即反应了无人化智能装备产品线交付的业务实际。

2023-08-22 00:00:00

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答：主要是由于统计口径的变化。公司销售给客户的分析仪器，包含一部分相关的外购分析仪器，之前这部分外购分析仪器归集在“分析仪器”下的“运维及其他”中。本次半年报对公司业务的分类进行了调整，将运维等衍生技术服务从分析仪器和无人化智能装备的业务中剥离出来单独进行核算。与此同时，将外购分析仪器归入“分析仪器”业务单元，由于外购分析仪器毛利率相对较低，从而拉低了分析仪器业务净利率，但其规模较小，下降幅度有限（报告期内不到 1%）。

2023-08-22 00:00:00

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