答：在电子凭证改革中，公司既是票务服务平台试点单位、电子凭证会计数据标准深化试点服务保障单位，开具端业务上，财政电子票据、电子非税一般缴款书、数字化发票优势较为明显，同时也是部分开具端试点单位电子凭证系统承建商、接收端试点单位财务系统承建商，深度全面参与此次改革。目前的九大类凭证中，除了铁路电子客票，其他类别凭证均与公司票务服务平台完成对接。所以在电子凭证业务中，公司在打通上游环节中做了很多工作，已取得一定先发优势。其次，公司在电子凭证方面的业务拓展比较大的优势是在政务市场领域，因为凭证的使用需要跟业务场景相结合，在政务市场的主要应用场景中包括非税收入及财政电子票据的单位电子凭证接收+开具及业财协同、预算管理一体化业务协同、财务内控业务场景及政府采购领域政府部门与几十万供应商企业的电子凭证协同、内控场景上，公司的市场占有率均为全国第一。基于此，对于电子凭证业务开展不管是从产品的方案设计、技术能力、市场占有率来说，都可以取得较高转化率及一定竞争优势。具体到行业场景应用，基于覆盖全国的市场基础，同时结合公司自身丰富的场景应用经验，为电子凭证结合业财协同、单位内控业务赋能，更好的开展推广服务工作。业务主要覆盖公立医院、高校、其他行政事业单位及企业市场。

2023-12-20 00:00:00

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答：公司在经营过程中也有考虑到这个问题，并提前做了相关业务布局，提高可持续收入。除了为客户提供票据和非税的管理外，公司不断深入行业应用 SaaS 的场景创新应用，满足客户提升工作效率、规范及服务质量的需求的同时，公司收入结构不断优化，持续性收入占比提升。另外，公司全面开展运营服务，持续提供财政+单位的运营服务，财政电子票据系统纳入关键信息基础设施，除了基础的运维服务外，公司还提供智能审验、安全运营服务等相关运营服务。此外基于信创改造需求也会增厚公司收入规模。综上，公司财政电子票据及非税收入业务的收入结构转变，可持续收入占比将稳步提升。

2023-12-20 00:00:00

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答：公司基于对业务、客户需求的理解，紧抓行业发展机遇，借助国家政策东风，充分发挥在产品与业务创新上的优势，以及自身具备的数据要素企业特征，积极开展数据要素开发等创新性业务。在数字票证领域，公司从区块链+电子政务、商保应用、公众服务等方面搭建生态链体系。例如，在区块链+电子政务方面，结合财政部电子票据数据规范要求，公司配合财政及医保部门推进医疗收费电子票据的数据共享及报销应用，已助力 10 余省份打通医保局的数据共享通道；在商保应用方面，公司凭借自身的票证能力、模型能力，构建了财政、开票单位、商业保险公司、参保人等多方参与、安全共享的平台系统，提供两核风险控制等服务，公司已经为几十家商业保险公司提供服务，助力实现数字化应用场景创新。在智慧财政财务领域，公司拥有突出的技术成果，目前已拓展、推广多个省份财政大数据业务。公司把服务财政治理作为落脚点，以预算管理一体化数据为基础，选取重点领域热点问题开展财政运行监测，及时掌握全省（市）财政运行状况，剖析运行风险，对财力薄弱、风险较高的地区重点关注，为财政决策妥善处置风险隐患提供数据支撑。

2023-12-20 00:00:00

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答：医疗电子票据属于财政票据，公司核心团队是最早研究财政电子票据规划的专业团队，包括具体的技术解决方案等，在财政电子票据的整体发展中起到重要作用。所以公司在财政电子票据的布局很早，医疗也是其中一个重要领域，在医疗电子票据全面推广时公司就已具备一定成熟度和专业能力。公司通过抓住客户在内控监管上的核心诉求，利用产品优势迅速占领市场。公司在医疗电子票据方面的产品，具备高度规模化和高性能的优势，受开发成本、应用场景的适配性等因素的影响，竞争力较强，另外博思已经和医疗机构各生态厂商打通，包括 HIS、会计、资金、收费系统等厂商构建生态伙伴关系，协同推广发展。

2023-12-06 00:00:00

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答：展望未来，公司将全力以赴将政务场景的基本盘做起来。实际上，这并非在各个平台的定位上，而是要关注具体的项目。若一家公司不具备开具端优势，就无法做分发平台。后续，公司将做好不同细分领域的业财票税协同业务。目前我们在会计司试点简报里可以看到，博思是试点凭证处理数量最多的单位之一。

2023-12-06 00:00:00

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答：经过一定时间的完善及标准规范的迭代，财政预算管理一体化支撑的业务模块会日趋庞大且由标准走向标准加部分地方特色，我们认为只有具有对规范理解深刻、技术先进性、架构合理性、性能达标、本地服务保障到位的厂商才能获取更多市场占有率，公司财政预算管理一体化业务目前已取得财政部及 11 个省份业务（含计划单列市）的市场份额，业务内涵横向、纵向不断扩容，已在行业内形成较强的核心竞争力及行业标杆案例优势。公司在所有省份都有服务机构，产品和服务双轮驱动下公司能够保持业务的长久发展。综上，按照以财政部应用案例为标杆不断完善、保持业务技术先进性的模式势必会成为现有省份的价值选择，公司也会按照这个举措不断获取更多市场份额。

2023-12-06 00:00:00

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答：这个有点像公司票据系统，票据系统也是面向行政事业单位各个行业的产品，首先有一个全国统一的标准版本，底座百分之八九十是一致的，百分之一二十是关键化的差异。我们的核心逻辑是针对百分之一二十的差异，根据不同行业、不同省份地域进行细分且能够快速响应。这个是产品形态，那进化到数电票、电子凭证领域，有一些的核心能力是相通的，比如对凭证内容的识别跟抽取，不同业务凭证类型，关键信息是不一样的，但是它的抽取跟识别能力是通用的。再细分来看，比如说医药领域它可能又更专业，需要叠加行业小模型。但是公司在选择行业会有取舍，有部分细分行业体量太小，公司可能就不参与。因为这块市场空间足够大，公司总体还是产品策略，而不是项目策略。产品推广方面，公司也会借助渠道，公司这两年已经搭建了系统的分销渠道，另外在省级区域通过本省行业标杆的龙头示范效益，实现区域业务的快速跟进覆盖，有 2、3 个省已经开展相关业务，取得不错效果。

2023-12-06 00:00:00

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答：从业务逻辑来说，公司要做的是交易与内控协同，不是全 ERP 流程管理，也不是财务、业务系统管理，公司的内控与协同能力对企业及对应的系统来说是赋能，是互补关系。公司在前期参与数电票的相关工作给我们带来一定先发优势，公司清楚税务局端对票据处理的机制，所以先期在市场投入时能够坚定地按照总局对数电票经营域、财务域、税务域的设计去做，能够更精准把握业务方向，这个是公司有优势的地方，长期就是细分领域的产品、业务优势制胜。

2023-12-06 00:00:00

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答：数字票证：（1）在政务领域，基于原来的票据和非税优势展开工作，公司具备实现支付+财政票据+税务发票的独有优势。在行政事业单位的场景，票据与聚合支付系统，已嵌入单位业务环节，与财务环节密切融合，业务深入程度高。（2）在企业领域，公司始终关注核心能力的增长，基于对数字化凭证和数电发票的处理，及数字化、数据化所带来的与 AI 结合的机会，给客户带来的价值。此外，公司会通过渠道推广标准产品以扩张地盘，并重点关注自身核心能力的提升及对行业的理解。公司业务团队无论是基于财务，还是内控协同，都具备十几年业务认知的积累，并拥有上千人的团队，形成了一套较强的业务作战体系。在未来数字化、智能化带来的机会中，公司预计会取得更多业务成果与发展机会。智慧财政财务：（1）公司是相关标准规范的协助制定者，具有充足的先发优势，与竞争对手存在代际差。（2）公司产品完整度与友商具有显著不同，公司在财政应用一体、部门应用一体、数据应用一体上已经基本形成一整套完整产品体系，采用统一的交互风格、基于统一业务中台和技术中台，使用先进的云计算、微服务和信创适配支撑技术，搭建完整业务解决方案和模块应用闭环。目前，产品在十几个省份、众多行政事业单位已得到全面深入应用，通过实际应用的磨合使其更加成熟，即实践出真知。（3）公司已在信创领域适配了国内几乎所有类型的国产基础支撑软件，包括中间件和数据库，能快速响应国家关于国产化的改革要求。（4）公司在本业务条线上投入大量人员，在全国所有省份都建立有自有服务机构，既做好当前交付服务保障，又在下一步数字财政、人工智慧的发展上提前布局。数字采购：公司定位于政企采购数字化，核心是政府采购、企业采购，在国内政府采购市场占有率排名第一。（1）政府采购方面，随着政府采购数字化渗透率的提升，政府采购的交易量每年将不断增加，我们在客户市场占有率和服务方面也将逐步提高。政府采购的优势主要在顶层规划和战略，公司典型案例丰富。此外，公司经过多年的技术积累，将政府采购数字化团队和技术研发作为战略投入。目前，政府采购团队已经超过千人。（2）企业采购方面，公司将其作为战略方向之一。企业采购的市场容量大，格局分散，公司在企业采购的卡位优势，一是充分借鉴政府采购的经验及优势，把政府采购经验及建设优势传导到企业采购；二是借鉴公司先期在央企上做企业采购的经验，在地方国企、省市国企方面进一步推广实施。整体来说，中国采购的数字化渗透率相对较低，公司会继续坚持相关技术产品研发和投入。

2023-12-06 00:00:00

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答：在全产品线上，今年公司将基于销项、进项、一键报税等标准功能推出 SAAS 产品，打造标杆业务案例。同时，公司初步建立了全国渠道体系，基于上述基础功能全面推广。将凭证中台与数电票结合、与会计司电子凭证会计标准改革结合来推进业务发展，特别是行政事业单位、医疗、国企、药企药批领域希望形成较好的转化效果。目前，许多行业厂商和渠道商正在与公司密切合作，未来具备高质量增长潜力。

2023-12-06 00:00:00

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投资者您好，根据国家发票电子化改革的相关政策要求，全国多个地区开始推行数电票试点，后续将逐步扩大地区和纳税人范围。数电票推行后，因具有去税控、去版式、标签化、要素化、授信制、赋码制等特点，受到越来越多纳税人的欢迎。感谢您的关注。

2023-11-28 18:04:51

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投资者您好，公司一直保持开放的心态，综合市场情况及用户需求，积极探索和寻求与国内优秀企业的深入合作。如腾讯作为公司重要战略合作伙伴，自2019年入股以来，双方通过发挥各自领域的资源优势，在电子票据、智慧城市、云计算、大数据、区块链、支付等领域进行了深入的业务合作，能够有效整合资源，增强企业核心竞争力。感谢您的关注。

2023-11-28 18:05:49

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投资者您好，公司基于对业务、客户需求的理解，紧抓行业发展机遇，借助国家政策东风，充分发挥在产品与业务创新上的优势，以及自身具备的数据要素企业特征，积极开展数据要素开发等创新性业务。例如，在财政电子票据及非税收入领域，公司在商保方向构建了财政、开票单位、商业保险公司、参保人等多方参与、安全共享的平台系统，提供出险提醒、保险快赔、两核风险控制等服务，为多家商业保险公司提供稳定高效的云服务支撑，助力实现数字化应用场景创新；在政府智慧财政财务领域，公司在财政数据运行监测方面把服务财政治理作为落脚点，以预算管理一体化数据为基础，选取重点领域热点问题开展财政运行监测，为财政决策妥善处置风险隐患提供数据支撑。感谢您的关注。

2023-11-28 18:07:08

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投资者您好，公司积极通过投资者热线、互动易、官方网站、微信公众号、媒体等多个渠道向社会公众及广大投资者传递公司经营情况、业务进展，展现企业文化和企业价值。公司始终重视投资者关系管理，后续公司将适时举办投资者交流活动，感谢您的关注。

2023-11-28 18:07:40

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投资者您好，公司积极通过投资者热线、互动易、官方网站、微信公众号、媒体等多个渠道向社会公众及广大投资者传递公司经营情况、业务进展，展现企业文化和企业价值。公司始终重视投资者关系管理，后续公司将适时举办投资者交流活动，感谢您的关注。

2023-11-28 17:37:46

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投资者您好，2023年前三季度公司业绩稳健增长，营业收入同比增长15.02%，归母净利润同比增长68.44%。目前，公司经营情况良好，公司管理层围绕既定的战略计划，扎实推进经营管理，努力提升公司管理水平和运营效率，为广大投资者带来合理的长期回报。感谢您的关注。

2023-11-28 17:39:47

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投资者您好，公司2023年限制性股票激励计划涉及的标的股票来源为公司向激励对象定向发行的公司A股普通股股票和/或从二级市场回购的公司A股普通股股票，具体事项请以公司在中国证监会指定创业板信息披露网站上的相关公告为准，感谢您的关注。

2023-11-15 14:01:16

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投资者您好，公司坚持以技术研发作为公司长期发展的源动力，会根据实际经营情况合理高效地进行相关投入，感谢您的关注。

2023-11-15 14:02:12

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投资者您好，公司围绕金税四期改革“以数治税”的核心主旨，为企事业单位提供数电票相关业务服务，配合单位积极完成乐企对接试点工作，借助电子凭证会计数据标准，发挥自身财务、业务协同的技术优势及财政电子票据全国推广经验，积极开展医疗、教育、民生（包括水务，电，煤等）等行政事业单位数电票改革，并在企业市场选择行业深度发展、前后项业务协同延展，推出乐享服务平台，推广行业数电票协同解决方案。截止今年上半年，公司已在四川、内蒙、广东、上海、重庆等地区有落地推广案例。感谢您的关注。

2023-11-15 14:02:56

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投资者您好，公司将持续关注前沿技术的发展，正在开展相关领域的学习与探索，感谢您的关注。

2023-11-15 14:03:47

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