答：近年来，在紧张的国内外局势的变化和国家不断加大维护社会公共安全力度的双重背景下，个体防护装备的需求不断增加。未来，在我国国防建设深入推进和全国公共安全支出增长的背景下，个体防护装备（包括防弹衣、防弹头盔等）作为维护国家安全以及社会公共安全的重要组成部分，具备广阔的市场空间。同时，公司在聚焦单兵单警防护产品的同时和电商渠道双向发力，围绕军工产品+直播电商打造关键性竞争能力。未来，公司将持续投入不断加大团购和电子商务渠道的开拓力度，提升公司盈利能力。随着国内经济的稳健发展，现在团购客户业务逐渐恢复，订单向好。目前在手订单充足。未来防弹防护类产品和直播电商业务有望成为新的业务爆发点。

2023-12-07 00:00:00

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答：结 合行业 发展 来看， 通过 智能制 造提 高生 产经营 效率，降低劳动力依赖已成为行业升级转型的主要趋势之一。公司主要通过产线智能化升级改造来降本增效。目前，公司已经完成了部分产线的智能制造升级。随着升级改造的完成，未来用工成本可以进一步降低。

2023-12-07 00:00:00

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答：公司军警类团购产品主要包括被装类和单兵防护类。因军需订单涉及保密问题，除非政府有关权力部门特别要求，否则原则上公司不再主动披露相关信息。招标方通常会从商务和技术标准进行评审，包括供应商信誉、业绩、财务状况、售后服务、供应商履约评价、性能指标、生产工艺、质量控制、设施设备、技术力量、服务方案等进行综合评分。团购市场对竞争企业的研发能力、生产能力及公司实力均有较高要求，竞争程度相对较低，公司与团购客户的业务合作关系稳定。

2023-12-07 00:00:00

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答：公司控股有两家电商子公司，分别为广州超琦信息科技有限公 司（后 称“广州 超琦” ）和杭 州宇岛 科技有 限公司（后称“杭州宇岛”）。2018年3月，为深挖电商潜能，完成公司新零售+新消费的战略布局，公司收购了在电商领域有着丰富经验和独到见解的电商公司——广州超琦的控股权。广州超琦主要为知名母婴产品、运动户外产品的品牌商提供电商平台旗舰店运营管理、物流管理、代理经销品牌商产品等全价值链的综合服务。签约了包括 ON Running 、 F REITAG 、MIC RO /米高、Radio F lyer等国外知名品牌。杭州宇岛是公司为了布局直播电商业务，全面实施公司的“引进来、走出去”发展战略而出资设立的控股子公司。今年杭州宇岛业务增长较快，获得了合 作品牌 方欧珀莱 的充分 认可并 将合作 期限续 展了十年，为杭州宇岛未来业务发展提供了稳定的保障。目前公司还在不断洽谈其他新的品牌。未来，公司将持续投入不断加大电子商务渠道的开拓力度，努力做成全品类的电商公司。

2023-12-07 00:00:00

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答：公司普通型防弹衣的主要材料是芳纶或高分子聚乙烯纤维。加强型的防弹衣还复合了氧化铝、碳化硼等非金属陶瓷材料。材料的进步始终是特种防护装备研制领域的根本，公司将抓住军民融合的有利时机，围绕做大做强主营业务的战略目标，寻求同行业、上下游或新材料企业做适当的收购兼并，不断扩大企业规模和实力，实现协同发展。

2023-12-07 00:00:00

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答：首先，在技术方面，公司于2019年10月即开始投入建设防弹衣以及防弹头盔的研发试验中心与生产线，开始研发与生产防弹衣与防弹头盔。经过前期投入以及不断的研发测试，公司2020年10月通过了国家权威部门的综合审查并获得了相关的生产资 质，掌 握了相关 产品的 核心技 术。其 次，在 市场方面，2007年至今公司一直作为解放军联勤保障部队供应局、武警后勤部物资采购站的在库供应商，同时具有公安部、司法部等合格供 应商资 格。公司 凭借高 质量的 产品获 得了良 好的口碑，尤其在团购客户中树立了较好的形象，并获得了军警单位保障和服务方面的表扬荣誉。公司拓展单兵单警防弹防护产品系对现有团购业务产品线的进一步拓展，目标客户与现有客户资源重合，因此公司能够充分利用现有客户资源开拓市场从而奠定良好的市场基础。公司向单兵单警特种防护装备产品拓展是为了进一步夯实团购业务，挖掘新的业务增长点，增强公司综合竞争能力。

2023-12-07 00:00:00

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答：2020年以来，受疫情冲击影响，公司业绩出现大幅下滑。一方面，对于团购渠道业务，疫情对公司团购客户的招投标工作影响较大。疫情期间消耗速度变慢，招标规模下降。另一方面，整体消费疲弱，各大商场、购物中心以及街边商铺等客流大幅减少甚至关店，线下渠道客流大幅下滑，对公司直营渠道和代理加盟渠道店铺销售也造成了较大影响。近三年来虽然受疫情影响业绩下滑较大但军警被装的整体需求没有变化。今年以来，随着团购招标工作的正常开展，公司各项业务逐步恢复。公司目前在手订单充足。

2023-12-07 00:00:00

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尊敬的投资者您好，感谢您对我司的关注。公司控股子公司杭州宇岛科技有限公司以直播电商业务为主，主要在抖音、快手平台上开展直播带货业务。谢谢。

2023-11-21 16:52:59

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尊敬的投资者您好，感谢您对我司的关注。公司此前在线上销售的部分男包暂已售罄，目前正在开发新的相关产品，敬请期待。公司在2023年法国巴黎国际军警装备技术展览会（MILIPOL PARIS 2023）上收获了部分意向订单，积累了较多的客户资源，订单转化需要一定的时间，公司正在积极拓展。谢谢。

2023-11-21 16:56:46

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尊敬的投资者您好，感谢您对我司的关注。公司子公司超琦科技和杭州宇岛在今年双十一期间作出了充分的准备并开展了多项优惠促销活动，业绩表现亮眼。双十一期间累计GMV约为1.49亿元，较去年同比增长144%。谢谢。

2023-11-14 11:57:16

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尊敬的投资者您好，感谢您对我司的关注。公司携相关防弹防护产品正在参加2023年法国巴黎国际军警装备技术展览会（MILIPOL PARIS 2023），展会时间为11月14日至17日。参展产品包括各种型号的防弹插板、防弹背心、防弹头盔、防弹盾牌、作战靴等。公司将在展会上积极拓展外贸订单。谢谢。

2023-11-14 11:58:58

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尊敬的投资者您好，感谢您对我司的关注。公司未参加所述展会。谢谢。

2023-11-08 18:05:26

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答：公司应收账款主要为团购客户货款，大部分账龄较短。团购客户与公司合作时间较长，信誉度以及资金实力较强，发生坏账的可能性很小。公司现在线下门店存货很少，团购业务基本为订单式生产，存货占比高只是阶段性的。

2023-11-02 00:00:00

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答：公司防护装备产品主要包括防弹插板、防弹衣、防弹盾牌和防弹头盔等，产品应用对象包括军队、武警、公安、应急部门等，因此市场前景很大程度上取决于国民经济的发展状况、军费支出、军队及警员人数规模。故国防军费开支大小，军队及警员对防弹衣的装备率及防弹衣更新周期决定防弹衣行业的市场前景。随着我国国防建设的深入推进，我国国防装备费的稳定增长为军警用装备市场带来广阔发展空间。

2023-11-02 00:00:00

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答：公司在聚焦单兵单警防护产品的同时和电商渠道双向发力，围绕军警产品+直播电商打造关键性竞争能力。未来，公司将持续投入不断加大团购和电子商务渠道的开拓力度，提升公司盈利能力。随着国内经济的稳健发展，现在团购客户业务逐渐恢复，订单向好。目前在手订单充足。防弹防护类有望成为新的业务爆发点。

2023-11-02 00:00:00

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答：公司持续大力推动直播社交电商业务，在电商代运营及电商直播领域取得了良好成效，获得多家品牌授权。公司子公司杭州宇岛合作的资生堂欧珀莱产品已步入正轨，目前还在不断洽谈其他新的品牌。未来，公司将持续投入不断加大电子商务渠道的开拓力度，努力做成全品类的电商公司。

2023-11-02 00:00:00

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答：公司未来将纵深执行团购业务的战略布局，结合国家强兵、精兵路线和军民融合发展战略，推进团购业务与军民融合深度发展。继续深化军工单兵防弹、防护板块业务，持续投入研发，不断丰富单兵单警防弹、防护类产品的品类，挖掘新的业务增长点，增强公司竞争能力，努力打造成为国内具有领导地位的单兵单警防护、作战装备的综合供应商。

2023-11-02 00:00:00

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答：材料的进步始终是特种防护装备研制领域的根本，公司将抓住军民融合的有利时机，围绕做大做强主营业务的战略目标，寻求同行业、上下游或新材料企业做适当的收购兼并，不断扩大企业规模和实力，实现协同发展。

2023-11-02 00:00:00

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答：撒隆巴斯是公司子公司广州超琦信息科技有限公司代理的品牌，取得了撒隆巴斯国内线上渠道独家代理权，通过跨境电商的形式在天猫旗舰店、京东旗舰店、天猫海外旗舰店、京东海外旗舰店、阿里大药房等电商平台进行销售。

2023-11-02 00:00:00

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答：公司的团购客户主要包括军队、国家行政机关、国有企事业单位三大类客户，该三大类团购客户对供应商资格要求较高，需经过内部严格审批并履行相应的招投标程序，一旦进入合格供应商库不会随意变动。评标通常会从商务和技术标准进行评审，包括供应商信誉、业绩、财务状况、售后服务、供应商履约评价、性能指标、生产工艺、质量控制、设施设备、技术力量、服务方案等进行综合评分。团购市场对竞争企业的研发能力、生产能力及公司实力均有较高要求，竞争程度相对较低，公司与团购客户的业务合作关系稳定。

2023-11-02 00:00:00

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