答：公司今年深入贯彻“抓业绩、升价值、促管理、降成本”的经营方针，由于上游部分原材料及元器件价格下降以及公司加强降本增效举措，前三季度公司综合毛利率同比上升；公司在预算制下各项费用管控较好。在以上因素的综合影响下，公司前三季度净利润和扣非后净利润较去年同期大幅增长，公司经营盈利能力得到提升。

2023-12-15 00:00:00

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答：公司主要以国内销售为主，出口业务占比较小，2022年出口业务占总营收的0.58%，约1,322.55万元。国内照明产品出口以OEM、ODM模式为主，公司一直坚持自主品牌运营，对海外业务的投入相对较小，目前海外业务在公司整体业务中影响很小。

2023-12-15 00:00:00

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答：虽然大部分领域的智能照明尚处于起步阶段，但智能照明已经过了市场培育阶段，一些接受度比较高的行业领域应用明显增加，比如高端酒店、地下车库等。我们认为智能照明在商用应用场景的渗透提升会有更好的基础和更强的诉求，公司在商用照明领域深耕多年，积累了丰富的项目资源和项目经验，对众多行业的需求有很深的了解与理解，在智能方案设计、智能产品开发方面有非常好的经验。今年公司完成了一批具有代表性办公大楼、综合体等不同应用场景的智能照明项目，也能根据客户需要提供多种智能方案以供选择。公司将不断加强自主研发，在为客户提供多种智能照明方案的基础上，持续加大智能照明领域的研发投入，加强智能相关技术与方案的研究，不断提高公司在智能时代下的整体照明方案服务能力，力争在智能照明时代继续保持行业与市场领先优势。

2023-12-15 00:00:00

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答：照明行业的需求既包括基建投资与房地产建设等新增投资项目需求，也包括日常商业、办公、生产生活等方面的消费需求，既与投资关系密切，又有较强的消费品属性。从长期时间维度看，随着我国城镇化率不断增加、人们生活水平的提高以及人们对光环境要求的提升，照明需求长期大趋势应该是不断增加的，因为相对而言，城市的照明强度是高于农村的，在农村人口向城镇转移时，照明需求是增加的。此外，在一个经济体不断发展过程中，随着经济实力的增强，社会的照明需求也会是不断增长的，这也是我们看到的发达国家比发展中国家照明环境更好、夜晚更亮的原因。所以随着一个国家经济与社会不断发展，照明的总体需求也会不断增加。但在大的趋势下，照明行业也会受到经济周期的波动影响，表现出一定的波动性。这两年国内照明行业需求受短期内宏观经济压力以及地产投资等诸多因素影响而下滑，从长周期来看，我们对照明行业发展趋势保持相对乐观的态度，尤其是在中高端领域，在目前行业集中度非常低的情况下，还是有比较大的可作为空间。随着国内市场竞争的进一步加剧与客户要求的提高，产品质量较差、综合服务能力较弱的品牌将加速被市场淘汰，市场有望出现两极分化走势，低端市场陷入激烈的价格竞争，而高端市场则对品质与综合服务能力要求较高，客户的品牌要求及品牌忠诚度相对较高，头部品牌将取得更大的市场份额，行业集中度进一步提升。公司品牌定位非常清晰，即始终坚持中高端品牌定位，以优质的产品与良好的服务争取市场与客户的认可，不以低价策略作为竞争手段。

2023-12-15 00:00:00

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您好！公司已连续两年发布了年度社会责任报告，对公司未来发展战略、公司治理、环境保护与可持续发展、利益相关方（包括股东与债权人、职工、供应商、客户等）的权益保护、公共关系与社会公益事业等相关信息都有详细阐述，详细信息您可参阅公司2023年4月22日在巨潮资讯网发布的《2022年度社会责任报告》。谢谢！

2023-12-08 11:22:03

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答：主要包括两方面，一方面是进一步提升自身竞争力，坚持中高端品牌定位，不断加强自主研发，在为客户提供多种智能照明方案的基础上，持续加大智能照明领域的研发投入，加强智能相关技术与方案的研究，不断提高公司在智能时代下的整体照明方案服务能力。另一方面，行业集中度进一步提升，头部品牌将取得更大的市场份额。公司在商用照明及工装照明领域等专业照明领域拥有较强的市场优势，在业内具有较强的知名度，处于相对有利的竞争位置，在行业集中度不断提升的过程中，公司也将努力争取获得更多的市场份额。

2023-11-21 00:00:00

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答：公司一向重视对投资者的回报，2020 年至 2022 年每10 股分别派发现金股利 7 元、7 元和 6 元。未来公司将根据盈利状况及业务发展规划需要，确定适当的分红派息方案。

2023-11-21 00:00:00

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答：照明行业市场空间巨大，行业集中度仍比较低，公司未来发展战略是很明确的，即在未来一段时期内公司将继续专注并深耕于大照明行业。公司将在稳固商业照明领域优势地位的基础上，不断拓展、提高家居照明市场业务。照明细分领域如有合适的机会，我们也可以考虑通过并购方式提高公司整体综合竞争力，进一步巩固公司在照明行业的地位。

2023-11-21 00:00:00

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答：我认为主要体现在品牌、渠道、整体方案综合服务能力等方面。公司属于国内照明行业头部品牌，在商用照明及工装市场拥有较高的知名度与市场影响力，能提供从照明方案设计、产品规划、研发生产、项目施工调试等全链条服务，项目综合服务能力处于国内照明品牌前列。作为商用照明领域的传统头部品牌，公司一直重视打造优质产品，向消费者提供专业的优质服务，也得到了市场与客户的高度认可与信任。

2023-11-21 00:00:00

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答：照明行业的需求既包括基建投资与房地产建设等新增投资项目需求，也包括日常商业、办公、生产生活等方面的消费需求，既与投资关系密切，又有较强的消费品属性。从长期时间维度看，随着我国城镇化率不断增加、人们生活水平的提高以及人们对光环境要求的提升，照明需求长期大趋势应该是不断增加的，这样的大逻辑应该是比较清晰的。但在大的趋势下，照明行业也会受到经济周期的波动影响，表现出一定的波动性。这两年国内照明行业需求受短期内宏观经济压力以及地产投资等诸多因素影响而下滑，从长周期来看，我们对照明行业发展趋势保持相对乐观的态度，尤其是在中高端领域，在目前行业集中度非常低的情况下，还是有比较大的可作为空间。随着国内市场竞争的进一步加剧与客户要求的提高，产品质量较差、综合服务能力较弱的品牌将加速被市场淘汰，市场有望出现两极分化走势，低端市场陷入激烈的价格竞争，而高端市场则对品质与综合服务能力要求较高，客户的品牌要求及品牌忠诚度相对较高，头部品牌将取得更大的市场份额，行业集中度进一步提升。公司品牌定位非常清晰，即始终坚持中高端品牌定位，以优质的产品与良好的服务争取市场与客户的认可，不以低价策略作为竞争手段。

2023-11-21 00:00:00

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您好！公司家居业务板块有部分智能照明产品使用了小米的智能模块与控制系统，该部分产品可与小米生态其他智能产品实现互联互通。谢谢！

2023-11-20 13:38:49

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答：国内照明行业市场规模 2,000 多亿，行业集中度仍比较低，公司未来发展战略将继续专注并深耕大照明行业，在稳固商业照明领域优势地位的基础上努力提高电商及家居照明业务板块规模，并将努力实现以下主要发展目标：1、成为国内综合实力一流的照明企业，国内市场营收总额进入行业前三；2、保持国内商用照明龙头地位；3、培育一批商用照明细分市场冠军。公司也将根据宏观经济以及照明行业的发展变化，不断评估与完善公司未来发展战略，更加重视智能照明的发展，充分挖掘“双碳”环境下照明行业新的机遇。

2023-10-30 00:00:00

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答：这是照明行业较为普遍的现象，一季度有春节假期，一般工程项目施工相对较少，对灯具产品的需求相对较少，所以一季度产品销售往往会少些。而一季度公司很多费用支出并不会因为销售少而减少，所以总体上一季度净利润率相对较低。

2023-10-30 00:00:00

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答：产品毛利率不仅受原材料成本影响，同时也受产品销售价格的影响。从产品价格端看，主要受市场竞争激烈程度与产品市场定位等因素影响；而在成本端，则受上游原材料及电子元器件价格行情波动影响。公司始终坚持中高端品牌定位，以优质的产品与良好的服务争取市场与客户的认可，不以低价策略作为竞争手段，若市场环境不发生重大变化，预计公司产品销售价格不会有重大调整，总体会保持相对稳定。从原材料价格来看，三季度以来部分大宗商品价格有一定上行，但照明行业上游原材料及电子元器件总体产能富余，在目前的宏观经济与需求背景下，短期看预计原材料价格趋势总体将会保持相对稳定。从公司经营角度，公司希望毛利率能保持相对稳定。

2023-10-30 00:00:00

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答：从各项目部前三季度营收数据看，商用照明板块中的房地产、公共空间、酒店照明、商业连锁等项目部的销售收入占比相对高一些。

2023-10-30 00:00:00

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答：公司于 2021 年制定了未来五年战略规划（2021-2025年），将力争实现以下主要发展目标：1、成为国内综合实力一流的照明企业，国内市场营收总额进入行业前三；2、保持国内商用照明龙头地位；3、培育一批商用照明细分市场冠军。这几年照明行业发生了较大变化，公司也将根据宏观经济以及照明行业的发展变化，不断评估与完善公司未来发展战略，更加重视智能照明的发展，充分挖掘“双碳”环境下照明行业新的机遇。

2023-10-26 00:00:00

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答：照明产品应用的行业覆盖面极为广泛，基本涉及我们生活中所有行业，而公司的产品与服务基本覆盖了通用照明主要的应用领域，主要分为家居与商用两大业务板块。在商用业务板块中，我们综合多种因素把市场容量较大、发展前景较好的细分行业以项目部的形式加以运作，作为公司商用照明业务重点发展的方向，同时其他行业保持原来的业务发展模式，统一归口在商用流通业务板块。每个细分行业对照明的需求变化不可能同步，会呈现此起彼伏的状况，从目前的市场需求看，我们认为办公、医疗、商业连锁、工业照明、酒店照明等细分领域具有较大的市场机会，也是公司重点拓展的细分领域。此外，在商用照明领域，智能化的趋势越来越清晰，公司将充分利用在商用照明领域的客户与项目优势，快速打造有较强竞争力的商用智能照明产品与方案。

2023-10-26 00:00:00

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答：公司产品销售以内销为主，在国内市场实行以经销为主的销售模式。公司按照战略规划持续推行“1+N”经销商模式，以项目部制为牵引，全面提升在行业细分市场的专业化能力。公司各业务板块设有市场管理部及销售服务部，负责市场运作及销售管理工作。公司按照地域范围将全国划分为华南、华中、华北、华东、东北、西南、西北等七大片区，根据各区域业务情况下设数量不等的办事处，协助经销商在当地开拓市场，并提供专业技术服务支持。此外，公司全资子公司广东三雄极光国际贸易发展有限公司负责海外市场销售，以经销商模式为主；全资子公司广州三雄极光贸易发展有限公司负责电商销售业务，直接面对 C 端消费者开展销售业务。

2023-10-26 00:00:00

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答：今年综合毛利率同比上升主要是两方面原因，一方面是上游原材料及主要元器件大部分价格下降，为公司实现盈利目标创造了较好的条件；另一方面是公司内部变革持续推进，降本增效成效不断显现。目前部分大宗商品价格有所上涨，但照明行业上游原材料及电子元器件总体产能富余，在目前的宏观经济与需求背景下，短期看预计价格趋势总体将会保持相对稳定。

2023-10-26 00:00:00

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答：公司产品销售没有特别明显的季节性特征，根据历史数据看，通常情况下上半年和下半年的营收比例大约为 4:6。

2023-10-26 00:00:00

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