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10、问：新产品的下半年和明年整体的放量节奏?
2024-10-24 00:00:00
答：新产品今年总体表现良好，高端市场比新兴市场要更好一些，全年增量可望达到1.1-1.3亿元。明年高端市场新产品已确定的订单是1.3亿元，新兴市场的订单大多是短单，现在较难预判放量节奏。
2024-10-24 00:00:00
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9、问：产能进度情况？产能爬坡节奏？
2024-10-24 00:00:00
答：二厂区二期主要建设项目是一个研发楼和七个合成车间，目前研发楼以及七个车间土建已经完工，研发楼进入内部装修，生产车间外部粉刷已经做完。计划先进行2个车间的设备安装，目前已经开始设备订货，很快将进入安装，另外5个车间根据市场需求情况决定设备安装时间。二厂区一期已投产的4个车间，下半年的产能利用率预计超过60%，预计明年的产能利用率能达到70-80%。
2024-10-24 00:00:00
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8、问：新兴市场国家外汇改善情况，以及新品种在新兴市场的销售预期？
2024-10-24 00:00:00
答：新产品对新兴市场的销售受到外汇支付能力的影响，今年总体疲软一些，但新产品新兴市场专利开始密集到期，随着美元降息，新兴市场国家外汇情况改善，预计明年的销售会继续增长。
2024-10-24 00:00:00
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7、问：目前与印度的竞争状态是怎样的？竞争策略是否有变化？
2024-10-24 00:00:00
答：大多数品种都有来自印度的竞争。竞争策略仍是扬长避短，降本增效。不必过度放大印度的成本优势，中印企业各有所长。
2024-10-24 00:00:00
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6、问：同和依托什么核心竞争力使得新品种平均每个品种有3-5家头部仿制药企业把同和作为一供？
2024-10-24 00:00:00
答：主要还是立项早。下游头部制剂客户一般在产品专利到期前6、7年立项，这个时间点他们就会开始接触原料药供应商。同和一般提前10年甚至更早立项，这个时候我们的原料药已经要样品有样品，要文件有文件了，我们有非常大的机会成为下游制剂客户的第一供应商。另外，同和是做日本市场起家的，日本客户对于原料药的纯度要求比欧美要高得多，在对日本市场及其他高端市场的开发过程中，公司逐渐形成具备全球竞争力的高纯度产品研发生产能力及相应工艺技术能力，这是同和核心竞争力之一；其次，同和的研发、生产、质量管理都是非常规范的，我们在管理、研发、销售、装备、环保等核心环节没有明显短板，经受了全球竞争的严酷考验。
2024-10-24 00:00:00
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5、问：当前加巴喷丁市场竞争情况，及销售价格的变化，预计全年出货量及毛利率水平？明年的销售预期？
2024-10-24 00:00:00
答：加巴喷丁目前价格处于低位，但下跌趋势基本止住。这是一个过度竞争的品种，在整体供大于求的情况下还有新的竞争者加入。依靠技术优化，公司这个品种今年是逆势而上，销量相较去年有较大增长，毛利率有所改善。预计明年此品种的销售量还会继续增长。
2024-10-24 00:00:00
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4、问：欧洲 CPHI 之后，客户、订单的拓展情况，最新价格趋势？
2024-10-24 00:00:00
答：欧洲CPHI情况有喜有忧。由于全行业竞争激烈，客户下单偏向谨慎，订单趋向短期化；新兴市场经济较差，外汇短缺情况未能根本性改善，新兴市场的销售压力较大。好的方面是新产品在规范市场销售形势较好，明年已确定的订单已超过1.3亿元。
2024-10-24 00:00:00
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3、问：截至目前今年的新产品订单情况？汇兑规模？
2024-10-24 00:00:00
答：预计今年新产品在高端市场的销售跟2023年比增量可能会达到1.1-1.3亿。汇兑2024年1-9月400万，7-9月-300万。
2024-10-24 00:00:00
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2、问：公司未来内销品种的注册和销售规划？
2024-10-24 00:00:00
答：公司将继续发力国内原料药市场，每年持续提交更多API品种的国内注册申报，提高完成注册转A品种的数量，积极开展推销，实现内销与外销同步增长，推动公司整体收入持续稳定增长。公司已批准的维格列汀、非布司他、瑞巴派特、米拉贝隆开始加入内销梯队，包括新近批准的阿戈美拉汀、克立硼罗、恩格列净和即将批准的美阿沙坦钾，这些新产品的加入，将缓解塞来昔布、替格瑞洛、利伐沙班、阿哌沙班价格下滑的影响，改善内销毛利率，提升销售额和内销占比。
2024-10-24 00:00:00
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1、问：Q3老产品价格是否回稳？销售情况如何？
2024-10-24 00:00:00
答：成熟产品国外需求正在恢复，虽然价格仍在下滑，但数量呈现增长，说明去库存过程基本结束；老产品的价格处在低位，但近期上游的中间体原料价格出现回稳迹象，预期未来老产品价格有望企稳。
2024-10-24 00:00:00
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11、二厂区二期产能建设进度以及规划？
2024-09-25 00:00:00
主要建设项目是一个研发楼和七个合成车间，目前研发楼以及七个车间土建已经完工，研发楼进入内部装修，生产车间外部粉刷已经做完。计划先建设2个车间，目前已经开始设备订货，很快将进入安装，从开始安装到投产差不多要一年左右，另外5个车间根据市场需求情况决定设备安装时间。
2024-09-25 00:00:00
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10、公司给下游制剂客户发货大概是在专利到期多久前？
2024-09-25 00:00:00
我们一般在专利到期前一年至半年给下游法规市场制剂客户发货，新兴市场发货时间更早。
2024-09-25 00:00:00
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9、沙班类等新产品在专利到期后每年会有多大体量的增长？
2024-09-25 00:00:00
一般来说，专利到期后前5年每个品种的体量每年会有30-50%的增长，5年后增速会降缓。
2024-09-25 00:00:00
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8、成熟品种量价恢复的趋势，毛利率展望？
2024-09-25 00:00:00
成熟产品国外需求正在恢复，虽然价格仍在下滑，但数量呈现增长，说明去库存过程基本结束；虽然我们的价格在下降，但是上游原料的价格也在下降，因此毛利率基本能维持稳定。
2024-09-25 00:00:00
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7、公司目前抢首仿的品种一供地位稳固吗？
2024-09-25 00:00:00
我们的先发优势基本可以保持到产品商业化销售两至三年后，三年后如果产品销售比较好，市场份额很大，制剂厂商为了保障供货安全，会去认证二供、三供，这个时期的竞争就是价格、成本竞争。但是我们动手早的优势并不是在这个时期就完全没有了，我们已经在生产线上生产了多批产品，工艺可以不断优化，同时还有规模优势，其他竞争对手很难把成本做到比我们还低，一般情况下，我们可以持续保持一供地位。
2024-09-25 00:00:00
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6、公司有没有与某些客户之间进行深度绑定？
2024-09-25 00:00:00
公司尽力把每个产品都与其客户建立深度绑定，但不存在企业与企业之间深度绑定的说法。
2024-09-25 00:00:00
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5、公司产品开发立项是如何进行的？
2024-09-25 00:00:00
公司在早期选择产品以客户导向为主，公司定位高端市场（欧、美、日韩等），根据市场的反馈、客户的需求进行产品选型，公司成熟品种产品瑞巴派特、醋氯芬酸、加巴喷丁等产品都是这种情况。随着产能规模扩大、研发能力提高，公司开始进行产品系列化的布局。我们综合考虑了公司未来发展规划、客户需求和公司的能力、特长等诸多因素对新产品的研发进行了战略性的布局。除了原有的五大类品种即消化系统类药物、神经系统用药（抗癫痫类药物）、解热镇痛类药物、治疗精神障碍药（抗抑郁药）、循环系统用药（抗高血压药）外，抗凝血、抗痛风、抗糖尿病等品种都在向系列化发展。
2024-09-25 00:00:00
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4、相对于浙江的原料药企业来说，公司地理位置是否缺乏产业集群和上下游配套优势？
2024-09-25 00:00:00
原料药企业并不存在很大的区域集群的必要性，部分原因在于运输成本在收入中的占比非常低。公司认为目前所在地投资环境更好，也更有利于人员稳定。
2024-09-25 00:00:00
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3、公司制剂项目有何进展？
2024-09-25 00:00:00
公司会稳步推进现有制剂项目，当然前提是在不影响现有及潜在制剂客户的前提下。
2024-09-25 00:00:00
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2、人力成本相较老车间有所降低；3、官方和客户对先
2024-09-25 00:00:00
进设备认可度更高；4、吸引大客户，更容易与大客户达成战略性合作。
2024-09-25 00:00:00
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0	10.01%　 1.89
总值:37亿	主营:医药原料药
流值:32亿	牛散: 万能更多