答：是的，由于成本的差异，SD-WAN 和凌云 SASE 与 IPVPN 企业专网类业务的价格相比优惠较多。凌网服务基于专线，是企业的专属网络，因此在安全性和稳定性等方面是具有非常大的优势；而 SD-WAN 可完全基于互联网，以互联网隧道的方式保障企业数据传输的安全，在保证企业网络连接安全的情况下聚焦于企业云上云下资源互联、云间资源互联等场景，能无缝整合私有云和公有云，方便快速部署和管理，帮助企业实现低成本、低延迟、高可用性的云资源访问和云间信息传输；凌云 SASE 可以看作是 SD-WAN 加上云安全，在 SD-WAN 的基础上整合了安全 WEB 网关、下一代防火墙、云访问安全代理、零信任网络访问等安全功能，为客户提供一站式解决服务。当代科技的发展趋势常常指向为用户降本增效的方向，网络技术也不例外，因此新产品新业务的价格比传统业务的价格低是必然的趋势。降本增效会使得越来越多的企业采用更加安全的网络来保证内部数据安全，而不是让内部数据在互联网上“裸奔”，因此未来公司的潜在客户群体在扩大。在跟随科技进步的路上，公司也会通过持续的创新和提高服务水平来进一步扩大我们的客户数量和范围、增强用户黏性，为公司的发展进步提供动力。

2023-12-21 00:00:00

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答：从收入的角度来看， 2023 年半年报显示，凌网服务收入 1.92 亿，占总营收的 67.89%，凌云收入 0.64 亿，占总营收的22.80% ，收入上看凌网和凌云大约是 3:1 的比例，凌网服务包括 IP-VPN 等企业专用网服务，主要是搭载在路由器、交换机等硬件设备上为企业提供服务，整体价格比较高；而凌云服务可完全依托于互联网，主要靠运行在边缘计算平台上的软件来提供服务，价格相对比较低。凌网服务主要是公司的传统业务，存量客户较多，增长缓慢；凌云的客户增长较快，但由于凌云的价格较低，规模效应还未完全显现。因此导致这两个业务的收入差距。凌网服务和凌云服务的客户数量不太容易统计，因为公司目前主要服务的客户大多是知名的大品牌企业，他们的特点是数字化程度高，网络架构复杂，大多数的企业都是混合型的网络。根据站点要求的不同，既有传统基于专线的凌网服务，也有基于软件和互联网的凌云服务，所以凌网和凌云的客户是有重合的。

2023-12-21 00:00:00

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答：公司主要做的是 To B 的业务，客户主要是跨区域经营的大中型企业。根据公司 2023 年半年报显示，公司前三大客户所属行业分别是制造业、批发和零售业、信息传输、软件和信息技术服务业。越大型的企业，数字化程度越高的企业，网络与安全架构就越复杂，要求也越高，我们都是根据客户的需求定制方案。客户基本都是混合型的网络，包含多种网络线路类型、多种功能要求、多种网络策略与配置方式等等。

2023-12-21 00:00:00

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答：公司 SD-WAN 这个产品目前是比较成熟了，在技术上可以说与国外的优秀品牌不相上下。凌云 SASE 这个产品是今年五月份新发布的，目前公司一直在根据不同应用场景下的反馈对凌云 SASE 做迭代升级，持续提高产品体验的同时也在开发更多的功能选项。除此之外，公司一直以来都紧密关注市场需求和行业趋势，公司研发部也在市场调研和技术探索的基础上研发新的产品，以满足市场的不断变化和客户的多样化需求。

2023-12-21 00:00:00

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答：公司今年 7、8 月份才成立的生态合作部，虽然成立时间比较短，但是目前已经开始产生订单。主要是与电信运营商、云服务商等伙伴进行生态合作，希望能借助生态合作伙伴的力量，可以进入到一些垂直市场，包括像国央企、政府、事业单位、医院等领域，以及一些中小型的企业市场。

2023-12-21 00:00:00

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答：公司 2023 年发布了 SASE 产品，增加了应用侧的网络安全能力，从单一的网络服务商升级至“网络+安全”服务商。IPVPN 虚拟专用网（包括 SD-WAN）主要用于数字化企业内部数据传输，而 SASE 除了可用于保护内部数据安全以外，它的网络安全能力还能够用于企业办公上网的安全保障，全新的应用场景未来将带来额外的收入。另一方面，公司成立了生态合作部，主要是与电信运营商、云服务商等伙伴进行生态合作，积极推进在网络、安全、计算等云网安融合领域的互利合作，目前该部门已经产生订单，未来，我们也会继续在这个方面发力，希望能够实现和生态伙伴之间的合作共赢。除此之外，在海外市场，公司已成立了海外销售团队，只是受大环境影响，在 2023 年业务开展非常受限。2023 年以来，公司在海外推广方面付出了很多努力，目前能看到一些初步的成果，未来，公司也会在海外的市场推广方面再做一些努力，希望明年可以产生较好的收入反馈。

2023-12-21 00:00:00

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答：公司目前销售收入主要来自于国内市场。根据公司 2022年年报显示，海外市场收入占公司 2022 年总营收的 5.55%，国内市场占公司营收比重超 90%。

2023-12-21 00:00:00

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尊敬的投资者您好，公司今年业务正常开展，公司严格按照相关监管规则及时履行信息披露义务，感谢您对公司的关注。

2023-12-13 17:23:26

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答：公司很多制造业的客户在国内、东南亚以及其他地区有总部、海内外分公司及多个工厂，这些分支机构在数据中心、公有云上部署了多种应用，这些内部数据都需要安全的传输和交换，这部分需求可以用到南凌科技的服务。此外，比如先进的制造业企业，工厂内有很多的机械手臂之类的物联网设备，这些物联网设备的流量汇总到一起之后，需要经过更安全、稳定的网络传输到数据中心，并在数据中心之间进行数据交换，这种也是属于站点与站点之间的网络，对网络的带宽、稳定性要求非常高，这也是制造业企业的特点之一。

2023-12-06 00:00:00

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答：受到今年整体经济环境的影响，下游客户投入谨慎、IT预算收缩，公司新增客户收入对比往年有所下降，但公司新增客户数量变化不明显，这说明公司的获客能力依然健康，新增在网的优质客户未来具备一定的转化潜力，公司现有的很多客户也是在几年内从最开始的几万月租变成几十万甚至上百万月租。另外，今年的客户保有情况对比往年也出现小幅下降。综合各方面影响，根据公司三季度报告可以看到，公司前三季度的营收增长比例比较小。

2023-12-06 00:00:00

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答：零售行业客户的特点主要是门店数量较多，例如部分知名品牌全国几千家门店，并且门店的业务相对比较简单。在实际的业务场景中，公司会主要针对客户的需求设计整体解决方案，简单来说，公司首先确定客户一共有多少条需要服务的网络线路，一个门店一条，那几千个门店就有几千条，条数会随着门店数量的增加而增加；另外，还要确定每个门店对网络带宽和功能的需求，带宽越大价格越高，有的门店只需要基础的网络连接功能，有的门店除此之外还需要应用侧的安全防护功能，公司凌云SASE 能为以上需求提供数据加密、身份验证、访问控制等功能，功能需求越复杂价格也越高。大体上可以这样理解，但实际方案设计的时候，考虑的因素会更多一些。所以对于零售行业的单个客户而言，如果生意越做越大，在全国开的门店数量越来越多，它带来南凌科技的收入会越来越多；门店的生意越好，数据流量需求越大，对门店带宽的需求高，带给南凌科技的收入也会提高；零售客户的数字化程度越高，网络架构越复杂，网络上叠加的应用要求越高，服务要求越高，带给南凌科技的收入也会随之增加。

2023-12-06 00:00:00

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答：公司目前主要采取直销的销售模式，这种模式可以让公司直接和客户沟通，能够完整全面地了解客户不同场景的需求，为客户提供定制化服务。此外，公司今年成立了生态事业部，主要是与电信运营商、云服务商等生态伙伴进行合作，积极推进在网络、安全、计算等云网安融合领域的互利合作，发挥各方品牌、技术和客户资源的优势，不断探索合作创新模式。

2023-12-06 00:00:00

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答：尊敬的投资者，您好！今年，公司处于战略执行的关键期，实现了从“云+网服务商”向“云+网+安一体化服务商”的战略性转型。2023 年前三季度，公司共实现营业收入 42,913.88万元，同比增长 6.11%；归属于上市公司股东的净利润为 1,555.90万元。谢谢！

2023-11-15 00:00:00

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答：尊敬的投资者，您好！2023 年，公司成立生态合作部，通过与电信运营商、云服务商、行业合作伙伴的广泛对接，积极推进在网络、安全、计算等云网安融合领域的互利合作，发挥各方品牌、技术和客户资源的优势，不断探索合作创新模式，共同服务企业数字化转型升级。目前该部门已经产生订单，今年内会有一部分收入可以确认。谢谢！

2023-11-15 00:00:00

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答：尊敬的投资者，您好！公司将持续关注现代企业数字化变革需求，“以安全的网络、安心的服务，释放企业的创新活力”为使命，为客户提供基于云计算的具有安全属性的智能、便捷、多元的云网安一体化服务，满足企业在数字化转型期对于网络灵活性与安全性的双重需求。谢谢！

2023-11-15 00:00:00

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答：尊敬的投资者，您好！公司积极开拓海外业务市场，加速推进海外节点建设，逐步扩大海外市场覆盖面，在重要网络枢纽地扩充海外站点，建设海外服务网络，扩展更强大的网络、云计算、安全基础结构，为助力公司中国企业“走出去”、海外企业“走进来”提供全方位云网安支持。截至 2023 年 6 月末，公司已在海外 10 个国家及地区实现了节点覆盖。未来，公司将不断提升我们的海外服务能力，为客户提供更优质的云网安解决方案，助力企业实现国际化发展目标。谢谢！

2023-11-15 00:00:00

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答：尊敬的投资者，您好！公司坚持以创新驱动发展，不断完善研发体系，提升研发能力，形成具有自主知识产权的核心技术竞争力，截至目前公司已拥有发明专利 4 项，申报中的发明专利 3 项。2023 年前三季度，公司研发投入为 4,497.67 万元，同比增长 22.36%，占营业收入比重为 10.48%。谢谢！

2023-11-15 00:00:00

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答：尊敬的投资者，您好！2023 年，中央政府工作报告指出，我国要大力发展数字经济，提升常态化监管水平，支持平台经济发展。“数字经济”连续五年被写入政府工作报告，我国数字经济发展进入了全面总动员的阶段。同时，《数字中国建设整体布局规划》中明确建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑；国家数据局正式获批成立，为数据要素市场安全长效运行机制创新按下加速键。“数字中国”框架明确，叠加国家数据局的设立，将对数据确权、交易、流转等数据要素市场的快速发展起到助力作用，未来数字中国建设和数据要素产业化都将进入快速发时期。我国将以数字技术创新突破和应用拓展为主攻方向，从推进网络基础设施建设、加快发展数字经济核心产业、推进产业数字化转型三个方面，促进数字经济和实体经济的深度融合。数字化转型加速赋能实体经济，数字经济将成为中国经济增长的新引擎。 网络是数字经济发展的重要载体，网络安全是数字经济的基石。在未来计算需求持续增加的情况下，“云、边、端”多级计算部署方案是必然趋势，新的 ICT 格局将向着泛在联接与泛在计算紧密结合的方向演进。作为一种在网络边缘进行计算的新型计算模式，边缘计算将更加密切地与人工智能、机器学习等技术相结合，为各个行业带来更多的创新和价值。伴随着 SD-WAN、云计算、边缘计算、SASE 等网络技术的不断发展和应用，拥有创新型网络技术、具备 NaaS（网络即服务）和 SaaS（安全即服务）能力去提供“云+网+安”一体化服务的技术服务商将占据市场主导地位。同时，随着信创产业上升至国家战略，本土企业服务市场需要数智化升级+信创的价值替代，基于国产平台的网络安全产品也将迎来巨大的市场需求。公司将持续关注现代企业数字化变革需求，“以安全的网络、安心的服务，释放企业的创新活力”为使命，为客户提供基于云计算的具有安全属性的智能、便捷、多元的云网安融合服务。谢谢！

2023-11-15 00:00:00

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答：尊敬的投资者，您好！在市场推广方面，公司积极采取多样化的宣传和推广手段，扩大品牌知名度和影响力。通过线上线下相结合的推广策略，将产品和服务传递到更广泛的受众群体中，拓展市场份额。在客户服务方面，公司重点聚焦高价值客户，通过走访调研等方式，积极倾听客户反馈，深挖客户需求，持续改进产品与服务，不断提升客户的满意度和忠诚度。谢谢！

2023-11-15 00:00:00

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答：尊敬的投资者，您好！公司的凌云 SASE 产品是以公司自研的 SD-WAN 和 SASE 软件技术为核心的融合云网和安全的服务。主要有以下四方面的优势：一、优质的平台资源：公司拥有遍布全球的边缘计算节点，能够快速且有效地完成 SASE POP 节点的布局，支持用户从任何地点以更快的速度和更低的延迟访问企业网络和应用。二、快速迭代：公司建立了自己的研究院，持续加大研发投入。凭借南凌研究院在云安全、云连接、云计算、云应用等多个领域的持续深耕和创新，能够快速迭代 SASE 服务，不断满足新的需求。三、灵活的资源整合能力：公司拥有丰富的行业资源，并且能够将这些资源进行有机高效地整合，以单一供应商的身份为企业提供一体化的云网安解决方案。四、专业的一站式服务：公司拥有经验丰富的、专业的服务团队，从售前咨询、方案设计，到售后网络和安全运维，提供定制化、一站式服务支撑。进军安全领域后，公司组建了自己的 SOC 安全运营团队，拥有各级工程师和安全专家，从安全事件响应、处理到咨询、培训，形成完整的安全运维体系。谢谢！

2023-11-15 00:00:00

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