答：根据公司最新披露的 2024 年半年度报告，公司客户所处的前三个行业分别是制造业、批发和零售业、信息传输/软件和信息技术服务业。从客户的性质看，公司的外资企业客户较多，其次就是民营企业，目前国央企等客户占比最少。公司 2023 年下半年成立生态事业部，积极推进与基础电信运营商、数据中心服务商、云服务商在算网一体和网安融合领域的互利合作，共同开拓政企客户和世界 500 强企业，目前公司已经取得了一定的成果。未来，公司将继续加大对政企客户和世界五百强企业的战略性布局，与生态合作伙伴探索公司新型产品与其基础通信产品的深度融合，共同开拓市场。

2024-10-30 00:00:00

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答：公司在这并购方面保持一个开放的态度，如果未来有好的标的，特别是与公司业务具有一定协同效应的，我们会积极考虑。

2024-10-30 00:00:00

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答：2024 年 10 月 26 日，公司在成都举办 2024“AI+安全”研讨大会，以“探索 AI 边界，重构安全场景”为主题，邀请来自行业的专家学者、合作伙伴、客户代表齐聚蓉城，共同探讨在智能化加速的时代中，人工智能如何重塑网络安全格局。会议提到 AI 正在逐步渗透到各行各业，尤其是在网络安全领域，打破传统安全边界、构建新一代安全架构已经迫在眉睫。在公司的成长过程中，虽然遇到经济波动和行业环境的挑战，但公司在客户和合作伙伴的支持下，通过在关键技术领域的不断突破和创新，仍然稳定发展。南凌科技积极拥抱变化，立志成为云网安一体化服务领域的引领者，并在自主研发和 AI 赋能方面持续投入。公司不仅推出了新产品 MSS 安全托管服务，迭代了凌云 SASE，还在全球范围内实现了重要的网络布局，依托 77 个自建节点和广泛的国际合作伙伴，基本实现全球资源覆盖。未来，南凌科技将继续以创新驱动，在 AI 和数智化领域为客户提供更加智能的安全解决方案和服务。

2024-10-30 00:00:00

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答：公司近三年一期以来的研发费用情况如下： 2021 年研发费用 5,243.60 万元，同比上涨 57.45%；2022 年研发费用5,555.32 万元，同比上涨 5.94%；2023 年研发费用 5,807.14 万元，同比上涨 4.52%，2024 年前三季度研发费用 4580.44 万元，同比上涨 1.84%。公司研发费用自 2021 年起大幅增加，此后维持在相对稳定的水平，主要由于公司 2021 年开始成立研究院，任命鲁子奕博士为研究院院长，打造以专家为核心的研发团队，聚集了一批高水平的研发人员，该团队致力于技术研发的突破与创新，于 2021 年 7 月发布自研 SD-WAN 产品，并持续更新迭代。2023 年 5 月，公司发布了自研的凌云 SASE 产品与服务。这是一种基于云的综合网络安全解决方案。凌云 SASE 融合了边缘计算、网络、安全等多种数字化技术，致力于提供安全、敏捷且简单易用的网络环境，以应对不断变化的网络安全挑战。通过整合公司“云网安”资源池，成功实现了从“云网服务商”向“云网安一体化服务商”的战略性转型。 聚焦自研、推动创新始终是公司持续发展的动力源泉。2024 年，通过不断迭代凌云 SASE服务，自主研发了全新 MSS 安全托管平台，推动“云智网安”产品、服务体系再升级，以更好地满足市场需求。谈及利润拐点，整体看来，自研 SD-WAN/SASE 业务的毛利率水平仍然比较符合公司预期，维持在 40%以上，目前公司也积极采取多样化的宣传和推广手段，扩大品牌知名度和影响力。通过线上线下相结合的推广策略，将产品和服务传递到更广泛的受众群体中，拓展市场份额，希望能够尽快看到利润成果的转换。

2024-10-30 00:00:00

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答：随着宏观环境稳中向好，公司加速推进海外节点建设，积极开拓海外业务市场，逐步扩大海外市场覆盖面，在重要网络枢纽地扩充海外站点，建设海外服务网络，扩展更强大的网络、云计算、安全基础结构，为助力公司中国企业“走出去”、海外企业“走进来”提供全方位云网安支持。我们相信，通过在海外建设节点和扩展服务网络，能够为我们的客户提供更灵活、稳定、高效的服务，同时满足不同地区客户的特定需求。截至 2023 年末，除中国大陆地区的网络节点外，公司已在海外 13 个国家和地区自建网络节点，同时与 66 家海外运营商或机构建立了合作，实现网络资源的全球覆盖；同时，公司已在香港、台湾、新加坡、日本、英国等地设立了分子公司或办事处，并取得香港、新加坡、日本电信业务运营许可证。未来，我们将继续加大海外业务布局，也会在海外的市场推广方面再做一些努力，目前能看到一些初步的成果，希望可以尽快产生较好的收入反馈。另外，公司 2023 年下半年成立生态事业部，积极推进与基础电信运营商、数据中心服务商、云服务商在算网一体和网安融合领域的互利合作，共同开拓政企客户和世界 500 强企业，目前公司已经取得了一定的成果。未来，公司将继续加大对政企客户和世界五百强企业的战略性布局，与生态合作伙伴探索公司新型产品与其基础通信产品的深度融合，共同开拓市场。

2024-10-30 00:00:00

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答：根据公司 2024 年三季报告披露数据，截至 9 月 30 日，应收账款为 14,774.54 万元，相较于上年末增长 10.13%，增长额度为 1,358.78 万元。根据应收账款的账龄来看，新增的应收账款都集中在 1 年以内，尽管部分账龄段的应收账款有不同幅度的增长，但整体还在可控范围之内。对于公司而言，应收账款管理是公司最重要的工作之一。在应收账款风险管理方面，公司实施售前客户信用评估、项目风险评审、售中合同履行风险控制、售后债权证据链管理等风险管理手段；并加强逾期债权法务跟进的力度，不断提升风险管理能力和催收力度，及时收回应收账款。应收账款的增长主要在于公司下游客户受到整体经济环境的影响，投入谨慎，IT 预算收紧的同时对付款周期也提出了比较苛刻的条件，普遍延长了付款周期。但整体来看，公司客户群体质地优良，企业信用程度高，并且基于公司的服务属性，大多数客户与公司建立了长期稳定的合作关系，客户忠诚度较高，因此，尽管应收账款的回收期有所延长，但整体风险仍然处于可控范围内。公司将继续密切关注应收账款的状况，并采取措施以确保资金的及时回流。

2024-10-30 00:00:00

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尊敬的投资者您好，公司的主营业务是依托覆盖全球的骨干网资源，围绕凌网服务、凌云服务、数字化工程三大核心业务构建起“云+网+安全”的数字化解决方案矩阵，为数字化企业提供智能、安全、可靠的云网安融合产品与服务。公司今年该业务销售额较低，占比较小，目前公司业务暂不涉及互联网金融领域。感谢您对公司的关注。

2024-10-14 16:25:31

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尊敬的投资者您好，公司的主营业务是依托覆盖全球的骨干网资源，围绕凌网服务、凌云服务、数字化工程三大核心业务构建起“云+网+安全”的数字化解决方案矩阵，为数字化企业提供智能、安全、可靠的云网安融合产品与服务。目前，公司正为互联网金融客户提供网络安全服务。感谢您对公司的关注。

2024-10-11 16:04:29

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尊敬的投资者您好，南凌科技的云灾备解决方案，专业解决公司数据和业务在遭遇灾难事件时的快速恢复问题。通过对数据进行高级别安全性的备份和快速恢复，帮助企业避免重要数据丢失以及其他损失，牢筑安全防线，保障业务稳定性和连续性。目前云灾备解决方案尚未与中国金融系统有合作案例。感谢您对公司的关注。

2024-10-11 16:04:29

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尊敬的投资者您好，公司尚未使用该产品。未来，公司将从研发、产品、运维等多维度协同合作，积极拥抱数字化技术，提升业务质量，增强市场竞争力。感谢您对公司的关注。

2024-09-24 15:40:01

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尊敬的投资者您好，南凌科技依托覆盖全球的骨干网资源，围绕凌网服务、凌云服务、数字化工程三大核心业务构建起“云+网+安全”的数字化解决方案矩阵，为数字化企业提供智能、安全、可靠的云网安融合产品与服务。感谢您对公司的关注。

2024-09-02 17:47:14

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尊敬的投资者您好，南凌科技依托覆盖全球的骨干网资源，围绕凌网服务、凌云服务、数字化工程三大核心业务构建起“云+网+安全”的数字化解决方案矩阵，为数字化企业提供智能、安全、可靠的云网安融合产品与服务。感谢您对公司的关注。

2024-09-02 17:47:54

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答：从行业的角度看，公司客户所处的前三个行业分别是制造业、批发和零售业、信息传输、软件和信息技术服务业。从客户的性质看，公司的外资企业客户较多，其次就是民营企业，目前国央企等客户占比最少。公司 2023 年下半年成立生态事业部，积极推进与基础电信运营商、数据中心服务商、云服务商在算网一体和网安融合领域的互利合作，共同开拓政企客户和世界 500强企业，目前公司已经取得了一定的成果。未来，公司将继续加大对政企客户和世界五百强企业的战略性布局，与生态合作伙伴探索公司新型产品与其基础通信产品的深度融合，共同开拓市场。

2024-08-28 00:00:00

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答：根据公司 2024 年半年报披露数据，截至 6 月 30 日，营收账款为 14,938.42 万元，相较于上年末增长 11.35%，增长额度为 1,522.67 万元。根据应收账款的账龄来看，80%以上的应收账款都集中在 1 年以内，尽管各个账龄段的应收账款都有不同幅度的增长，但整体还在可控范围之内。对于公司而言，应收账款管理是公司最重要的工作之一。在应收账款风险管理方面，公司实施售前客户信用评估、项目风险评审、售中合同履行风险控制、售后债权证据链管理等风险管理手段；并加强逾期债权法务跟进的力度，不断提升风险管理能力和催收力度，及时收回应收账款。应收账款的增长主要在于公司下游客户受到整体经济环境的影响，投入谨慎，IT 预算收紧的同时对付款周期也提出了比较苛刻的条件，普遍延长了付款周期。但整体来看，公司客户群体质地优良，企业信用程度高，并且基于公司的服务属性，大多数客户与公司建立了长期稳定的合作关系，客户忠诚度较高，因此，尽管应收账款的回收期有所延长，但整体风险仍然处于可控范围内。公司将继续密切关注应收账款的状况，并采取措施以确保资金的及时回流。

2024-08-28 00:00:00

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答：公司 2024 年上半年的整体毛利率是 29.34%，具体到各个季度，一季度的毛利率偏低，只有 26.78%，而二季度的毛利率为 32.52%。回顾往年的业绩表现情况，公司的毛利率长期保持在 30%以上，也就是说，一季度的毛利率偏低，二季度回升到了正常水平。在公司的凌网服务、凌云服务、数字化工程三大业务中，数字化工程的毛利率水平是比较低的，而且受到大环境影响，项目的毛利率比往年更低。在第一季度，公司数字化工程收入同比上年有较大幅度的增加，占公司总营收的比重升高，对公司的总体盈利水平造成挤压，从而导致毛利率的下降。进入 2024 年之后，公司也加强了业务管控的力度，集中力量专注于凌网服务和凌云服务的业务发展，谨慎承接数字化工程类项目。第二季度，公司凌网服务、凌云服务、数字化工程的业务分布基本回归至常规水平。未来，公司将继续严格把关业务经营，并实施数字化和精细化的供应链管理，强化成本控制，努力使毛利率保持稳定。

2024-08-28 00:00:00

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答：根据公司最新披露的 2024 年半年度报告，公司客户所处的前三个行业分别是制造业、批发和零售业、信息传输/软件和信息技术服务业。其中，信息传输/软件和信息技术服务业领域，一些客户正在积极开展与人工智能相关的业务，这种趋势导致了该行业客户群对网络、云连接和网络安全方面的需求增加。我们为客户提供的云网安融合服务可以赋能企业的数字化转型，现在人工智能发展很快，我们服务的客户的 IT 团队，对人工智能的关注度也很高，基本上，要不就是客户本身正在部分从事人工智能相关的业务，要不就是正在研究如何利用人工智能技术提升数字化水平。

2024-08-28 00:00:00

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尊敬的投资者您好，如涉及相关重大事项，公司将按照规定及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注。

2024-08-29 18:01:23

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尊敬的投资者您好，南凌科技依托覆盖全球的骨干网资源，围绕凌网服务、凌云服务、数字化工程三大核心业务构建起“云+网+安全”的数字化解决方案矩阵，为数字化企业提供智能、安全、可靠的云网安融合产品与服务。从广义来看，公司在通信行业中属于通信运营商。下半年，公司将继续深耕云网安融合领域，不断提升自身的市场竞争力，积极拓展海内外客户；同时，优化内部数字化管理水平，降本增效。感谢您对公司的关注。

2024-08-29 18:01:43

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尊敬投资者您好，在2008年，公司是首批获得国家颁发的全国IP-VPN虚拟专用网业务经营许可证的两家企业之一。随着时代的发展，截至目前，全家已有多家企业获得该经营许可证。根据中国电信管理条例，国家对电信业务经营按照电信业务分类，实行许可制度，经营电信业务必须依照本条例的规定取得国务院信息产业主管部门或者省、自治区、直辖市电信管理机构颁发的电信业务经营许可证，未取得电信业务经营许可证的任何组织或者个人不得从事电信业务经营活动。客户在选择服务商时，许可证不是唯一选择，而是基础条件，同时还要根据服务商的解决方案能力、客户服务水平、网络资源规模等多种条件进行综合考虑。感谢您对公司的关注。

2024-08-29 18:04:16

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尊敬的投资者您好，公司依托覆盖全球的骨干网资源，围绕凌网服务、凌云服务、数字化工程三大核心业务构建起“云+网+安全”的数字化解决方案矩阵，为数字化企业提供智能、安全、可靠的云网安融合产品与服务。目前在A股中，尚未发现主营业务与本公司具有高度一致性的同类型公司。公司的竞争优势请参考公司在巨潮资讯网公开披露的《2023年年度报告》第三节“管理层讨论与分析”及第四节“主营业务分析”等相关内容。感谢您对公司的关注。

2024-08-27 19:19:34

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