您好，公司按照信息披露有关要求，在年度报告中披露环境保护、社会责任和公司治理方面的工作情况，具体内容请您查阅公司已披露的历年年度报告相关章节。公司始终把可持续发展融入日常的经营管理中，在不断积极回馈社会及股东回报的过程中，通过不断完善内部治理体系，积极履行作为公众企业应承担的各项社会责任。我们一直持续关注ESG对公司文化和社会价值的积极意义，但并未聘请任何机构对公司ESG方面进行审查和评级。未来公司将继续聚焦主业，坚持把 ESG 理念有机融入经营发展，积极响应落实国家“双碳”战略相关部署，进一步提升综合治理水平，推动公司持续、稳定、健康发展。感谢您的关注！

2023-12-19 09:23:37

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您好，公司管理层目前未参与相关业务，感谢您的关注。

2023-12-19 09:29:33

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您好，明月镜片主要立足于国内市场，采取直销为主、经销为辅的销售模式，覆盖全国全部省市自治区各类眼镜连锁店和眼科医院，直接和间接合作的线下终端门店数量达到数万家。作为中国镜片领导品牌，公司产品品质得到中国登山队和中国航天的高度认可，也为国家级项目的开展提供了视觉保障，并且连续两年成为中国国际进口博览会唯一指定镜片品牌。而公司产品零售指导价仅为外资的5-6折左右，为消费者带来优质的视觉体验的同时也可以覆盖更广大的消费群体。外资主要集中在一线城市依托经销商开展业务，而中国消费市场复杂且纵深很深，明月依托经验丰富的营销团队，可以深耕二线及以下城市的终端门店，渠道的深度及广度相较外资覆盖更为完备，对于客户的需求可以快速响应，依托于公司成熟的供应链，97%以上单光定制镜片订单可以在5小时内发货。不可否认目前很多消费者对于镜片品牌的认知还在提升过程中，但中国品牌正在崛起，我们的一些产品（如青少年近视防控镜片）甚至比外资更好。随着公司近年持续推进品牌建设，部分同行也在跟进，行业的优化升级有利于提升消费者对镜片品牌的关注度，目前来看已经取得一定成效。未来明月会坚定推进品牌战略、持续投入研发创新，代表中国镜片品牌在全球的舞台上展现中国风采。感谢您的关注！

2023-12-04 19:03:42

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您好，根据公司于2023年8月8日披露的《2023年半年度募集资金存放与使用情况专项报告》，截至2023年6月30日，公司四个募投项目累计投入金额为6,098.78万元，1.27亿元超募补充流动资金用于公司日常生产经营，故累计已使用募集资金18,798.78万元。且部分募投项目已产生效益，其中高端树脂镜片扩产项目产生效益284.89万元，常规树脂镜片扩产及技术升级项目已产生效益1,472.12万元，公司募集资金具体使用情况可以查看公司发布的相关公告，感谢您的关注。

2023-11-22 15:08:21

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您好，明月镜片主要立足于国内市场，采取直销为主、经销为辅的销售模式，覆盖全国全部省市自治区各类眼镜连锁店和眼科医院，直接和间接合作的线下终端门店数量达到数万家。您可以通过“明月镜片”公众号中的菜单栏“买镜片”，找到离您最近的门店，在购买时扫描镜片原外包装二维码获得产品信息，或者哈气雾显“明月镜片”的即为正品。欢迎您到公司合作的线下门店感受优质的产品和专业的服务。 作为中国镜片领导品牌，也是引领镜片行业拥有双代言人的品牌，公司积极开展品牌建设活动、坚定加大品牌传播，响应国家号召开展大规模的爱眼护眼公益宣传，登陆央视《新闻联播》和《晚间新闻》黄金档，亮相核心城市各大CBD和交通枢纽，进行高势能传播；组织明月大咖说眼科专家科普近视防控等多项推广活动，并持续拓展社交媒体新玩法，覆盖抖音、小红书、知乎等平台，为线下渠道赋能引流，实现销量增长。 明月镜片率先将协助客户创造价值的重心从“买”转到“卖”，“让客户卖的更好、卖的更多、卖的更有价值”。公司坚持推动价值回归，永久性退出价格战，并将价值回归的收益毫不犹豫地投入到为客户全面赋能、品牌建设、加大研发、保障品质等有利于全行业长远发展的关键点上，在国内具有显著优势。外资主要集中在一线城市依托经销商开展业务，而中国消费市场复杂且纵深很深，明月依托经验丰富的营销团队，可以深耕二线及以下城市的终端门店，渠道的深度及广度相较外资覆盖更为完备。基于与下游终端眼镜门店、连锁企业和经销商客户的多年合作，公司持续召开客户沙龙、产品培训、视光高峰论坛等活动，加强对客户的管理服务，提升客户的认同感。感谢您的关注！

2023-11-16 18:12:44

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A：1）明月是一个市场主体，思考问题的出发点首先是把自己的事情做好，把客户和用户服务好。行业监管和政策制度的变化公司会积极拥抱参与，本身公司也是行业标准的牵头单位，但不会把这个作为非常重要的竞争手段，否则就不是市场主体而是行政主体，这一点明月从未变过。对于公司来说，市场占有率和规模都还非常小，更需要大家更加开放、更好地推动行业增长和品类扩张。2）公司注意到行业各类相关部门在积极牵头、推动离焦镜和近视防控管理方法和手段的标准制定，公司被邀请为牵头单位之一积极参与。公司的态度一以贯之，在这个过程中，大多数企业和同行还是以呵护用户的视觉健康为首要任务，监管的目的是为了发展，为了能够惠及更多的用户和消费者，监管规则或者行业共识出来后，一定会对行业发展更有利。对于公司来说，公司所有产品一直以来高于行业标准、国家标准，行业标准提升对于头部企业提升市场占有率是有帮助，但公司不会通过强力干预的手段去推动，而是会专心致志把自己的事情做好。公司相信从行业、从政府的角度，也会良性引导行业成长和发展。可能有个别同行追求短期利益的行为，公司认为这种对于整个品类来说不是值得提倡的事情。随着业务往前走、市场优胜劣汰，有一些做了损伤行业长期发展行为的企业可能会逐渐被淘汰。【管理层总结】1）未来增长趋势：最早大家对明月的洞察主要在离焦镜上，但是今年以来会发现公司常规镜片增长势头也非常迅猛，尤其是几个明星产品，增长势头不输于离焦镜，而且这种势头只是开始。2）什么是好公司、好业务：传统观念以为大的公司是好公司、像互联网一样爆发式增长的公司是好公司，但原来一些以为大而不倒的公司现在说倒就倒，且看起来也没有刹车趋势。我们最近在思考并且达成了一个共识，就是好公司首先要活得好，业务有好的增长、有好的盈利能力、很大的想象空间、非常好的管理水平，还要活得久、可持续。如果是曾经辉煌/昙花一现和天长地久之间，公司毫无疑问选择天长地久。这意味着公司在走一条路，即既要活得好，又要活得久，因此公司对于单季度的业绩表现乃至利润波动没有很在意。实际上如果没有对中长期有非常笃定的想法，往往短期有些动作会变形。大家也看到这些年来在“效”和“率”两方面，公司不遗余力地立足长期，效，包括坪效、人效；率，包括利润率、增长率、费用率等，都在持续改善优化。3）欧洲很多国家都有隐形冠军，他们是在各行各业活了几十年上百年的公司，疫情和国际局势对他们没有太大影响，而且他们的盈利能力和团队也非常好。从明月的角度，首先我们现在不甘于做隐形冠军了，我们会去做品牌，希望成为消费者的首选。但是这些隐形冠军企业过去的生存路径对于公司来说非常有价值，只要自己内心笃定、淡定，我们其实不是很在意短期阶段性的变化，因为只要我们认准的方向是对的，就不怕路远，就坚持往对的方向去走。大家知道竹子其实的成长其实会分好几个阶段，它在第一个阶段就是在破土之前，速度是很慢的，直到有一天它破土后，速度会加快到一定程度，而从笋变成竹子之后的成长速度会更快。从我们现在所处的这么好的一个细分行业来讲，我们认为公司其实应该还是在破土之前的一个阶段，所以现在所做的事情都是为了未来蓄势。公司不管是新业务、新产品线、海外拓展，还是通过资本市场投资，都在布局，未来也会按照法规要求披露和向大家报告。

2023-10-25 00:00:00

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A：阿托品最近我们关注很多，很多同行有良好的表现。目前市场有两种观点：一个是阿托品是否会对离焦镜造成威胁，另一个是阿托品和离焦镜是否会形成协同。公司认为是后者。公司与很多知名眼科专家，包括零售的资深从业者都有探讨过，主要原因是：1）对已经近视的小孩来说，即使阿托品可以辅助治疗，也肯定是需要带眼镜的。不用担心阿托品会蚕食离焦镜份额，反而二者可能会相互成就，通过提升效果来增加家长和小孩对近视防控产品的接受度；2）阿托品使用有条件，需要医疗机构的处方和前期测试，而未来阿托品和离焦镜联合进行治疗，更有可能达到更好的效果。我们认为不管哪种产品，都是近视防控手段的一种，现阶段是一起做大品类，不是品类内部的存量竞争，而是让用户享受到更多方案的福利。

2023-10-25 00:00:00

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A：医疗方面明月还有很多要学习和提升的地方，医疗渠道拓展比原本预期要慢体现在：一方面，有些医疗渠道建立合作后上量比预期慢，其他一些同行也经历过这样的过程；另一方面，有些医疗机构我们产品进入的整体耗时比预期更长。整体来说，医疗渠道对收入贡献也相对有限，但同比已经有明显的增长。2）医疗渠道的亮点：一方面，有些地区的头部医院和公司开始或者加深合作，比如一些知名眼科大医院和连锁诊所等，在暑期把离焦镜当做重要品类来推。另一方面，经过接近 1 年的摸索，公司看到医疗渠道有做得好的和不足的地方，公司也加强了医疗团队力量，近期也有很资深的人员加入了团队。医疗渠道作为明月的长期战略，虽然目前进度比预期慢，但公司会坚定不移地推进。随着时间推移，医疗渠道的贡献会逐步提升。

2023-10-25 00:00:00

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A：今年下半年开始，公司也在有意识地在推动大客户开拓，有全国领先的和地区领先的，效果比较明显。大客户业绩的成长有一个规律，刚开始比较慢，之后才会明显提速。目前谈的大客户大致还处于早期比较慢的阶段，现在费用投入的产出可能会在明年寒假有所体现。铺市率等核心数据整体维持向上的趋势，比如破零率之前已经达到了80%以上，这个时候每增长一个百分点，都是比原来要更有挑战，并且也有一部分门店并不是离焦镜适合的网点。公司最近做了新的项目，是 TOP300 客户和 TOP300 客户里边的标杆门店项目，在十一之后项目已经结案了。Top300 客户，尤其他的头部门店效果非常的明显，全国有将近 1,000 位导购来参与我们的“销售大比武”的项目，这些门店离焦镜的销售情况都很领先。总体来说，这两方面比原本预期要好，但要多一些耐心。它的事物规律决定了前期会有一个过程，一旦过了临界点以后，上量的速度就会明显加快。

2023-10-25 00:00:00

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A：1）离焦镜的消费，用户和决策者是分离的，一般情况下决策者是家长，用户是小朋友。家长更多是 80s-90s 年代人，小朋友更多是中小学生。最早外资品牌推动时期，市场更多集中在一线城市，产品快速普及后二三线城市也开始有。2）市场下沉过程中会发现，虽然线级往下走，但消费者的消费力其实处于金字塔上端，因为对孩童的照顾和近视防控存在社交圈和文化基础。原本我们以为市场级别下降，价格带会下降，但其实均价并没有下降（比如明月三季度均价还在上行），因为低线城市价格战反而并不激烈，而且客户和门店属于当地较为头部的，并且在小城市，父母的可支配收入可以更多用在健康防护方面。

2023-10-25 00:00:00

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A：战略思考立足未来看现在，从三季度情况来看，离焦镜行业渗透在加快。低价白牌进入行业，有利于品类推广，离焦镜类似于早年 3C 电子产品的发展，有很多企业一起推动行业进步。行业格局：目前离焦镜同行有超过八十家，并且还在增加，从大类上可以分为三类：1）第一类：三大外资+明月，产品力、品牌力、服务能力、渠道结构整体都属于第一梯队；2）第二类：很多白牌生产高度集中，在丹阳为主，利用自己的渠道在局部市场拓展客户，这些品牌的数量增长迅速，但他们研发投入相对较少，以跟随为主；3）第三类：原本不做近视镜片的公司，原本做 OK 镜或其他眼科医疗产品的品牌企业，也在积极布局离焦镜。三类企业未来可能的走向：1）产品特点决定未来份额一定会朝着头部集中：第一梯队头部品牌在收入和利润方面会占据主导。2）白牌因为生产集中，技术以追随为主，那未来这几十家一定会陷入价格战，因为他们面临的问题是产品同质化严重，这类企业承担的重要使命是在早期的时候拓宽近视防控品类市场。因为后端服务承接能力跟不上，所以后续渠道瓜分后只能通过价格战来争夺市场，而且在这个领域内跑出知名品牌的概率不大。3）之前做 OK 镜类的企业进入，对行业是好事：三种近视防控产品在融合，对消费者是一件好事。这些品牌看到了离焦镜和 OK 镜的行业变化之后，主动切入离焦镜赛道眼光非常长远。同时这类企业资金雄厚、重视研发也有一定的品牌意识，未来是一股不可忽视的力量。但他们和三大外资、明月的发展不同，毕竟 OK 镜和离焦镜是不同的品类，在技术储备、产品延展性等方面有区别。渠道方面，他们在医疗领域有优势，在早期较为明显，而明月在零售渠道已经积累了二十多年的优势。中长期来看，份额一定会向头部品牌集中，几十家白牌在早期起到做大品类、汇集消费者的作用，长期他们的份额逐渐会被瓜分掉。

2023-10-25 00:00:00

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A：1）营销费用加大的必要性：一个产品的生命周期有四个阶段，离焦镜作为一个新的品类，我们认为其已经走过导入期，目前已经进入快速成长期。在新的阶段，大家一方面要做大品类，另一方面要保持自己占据头部位置。所以三季度三大外资品牌都加大了投入费用，依视路投入最大，第二位蔡司，第三豪雅。三季度市场上很多国产品牌用代工做的 pc材质的离焦镜进入市场，这种属于白牌、价格也比较低，用户端没有品牌效应，但是它的起量速度也很快。在这样的情况下，明月看到了巨大的窗口期，就是现在不管是外资还是国产，都在做大离焦镜这个品类，明月必须要主动加入做大品类的运动。大家也看到，三季度以来用户对离焦镜的认知、渠道对离焦镜的接受度都在快速显现出来，所以这个阶段我们也是要抓住机遇，坚定加大投入。从必要性来说的话，这个时候加大营销费用，恰恰说明整个行业对这个品类其实表现出了更强烈的信心。虽然白牌涌入了市场但是整体品类在扩大，大家现阶段都有不错的增长，而且未来这个品类主要份额肯定会趋于品牌化。2）接下来的趋势：营销费用流向主要有三个方向：品牌 to c，市场to b，销售队伍向，三季度主要加大品牌投入，其次是市场。想要长期的效果，想要像滚雪球一样越滚越大的效果一定需要持续的投品牌广告，但是它当期见效没有那么容易，这就是为什么在三季度我们加大投入，但实际上你会发现他对销售的拉动没有那么明显，这实际上是一种策略上的选择。短期效果类广告不适合这个品类，我们也看到友商买了一些效果类广告，但效果可能不是很好。明月品牌向广告会持续投入，从费用率来说，三季度是例外，属于短期快速启动，四季度持续投入但是费用率会下降。品牌向广告效果和投入时间成正比，只要策略正确，持续去投入就可以了。公司在三季度市场向的投入最主要是做推广而不是促销，现阶段是做大品类的阶段，所以有一系列活动包括航天活动、进校园活动等都是为了做大品类，增加消费者以及客户对明月的认知，这个效果同样是随着时间的累积来提升的，所以我们在四季度甚至未来更长时间，会持续的加大投入，这也反映出公司的战略定力，看准的事情不大会去计较短期的变化，就是持续去做。3）费用投入和收益产出之间的关系：按经验来看，投入以后 6 个月左右开始会陆续产生比较好的效果。所以明年的寒假前，2024 年 1 月中旬，寒假开始就可以享受到三季度的投入回报，明年寒假的投入会在暑假显现效果。从以往数据可以发现，季度在持续往上走，即使是淡季也有环比的增长。

2023-10-25 00:00:00

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A：在去年三季度基数相对较高的情况下，公司本期的增长情况依然亮眼，而且是在出口业务下滑、原料业务只有小幅增长的情况下取得现在这个成绩。公司国内镜片业务在三季度同比增长 27%。这主要得益于明月一直以来的战略定力，虽然三季度大家都能感受到消费环境承压，但公司把握时机和机遇，在暑期加大品牌传播力度与客户关怀赋能。一方面，公司坚定品牌和轻松控的投放，登陆央视《新闻联播》和《晚间新闻》黄金档，响应国家号召开展大规模的爱眼护眼公益宣传，亮相核心城市各大 CBD 和交通枢纽，进行高势能传播；另一方面，公司也在三季度投入更多的资源服务客户，包括开展航天主题的现场观礼火箭发射、博物馆游学活动、明月大咖说眼科专家科普近视防控等多项推广活动，并运用社交新媒体为客户赋能引流，助力客户卖的更多更好。再细拆分看具体产品表现：离焦镜 2023 年前三季度“轻松控”系列产品销售额为 9,971 万元，同比增长 74%。Q3 销售额 4,490 万元，同比增长 70%，环比增长 65%。二代产品收入增速高达 114%，占比进一步提升，达到 85%，符合目前整体一代转向二代的趋势。常规镜片：常规镜片同比增长接近 20%，功能性镜片占比持续提升，三大明星产品占比已经超过一半，其中 PMC 超亮镜片，Q3 增速 77%，1.71Q3 增速 27%，大单品策略正在越来越发挥威力。

2023-10-25 00:00:00

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您好！公司在三季度加大了品牌传播力度，并积极开展多项推广和渠道赋能活动，收到了良好效果，我们也关注到有一些关于我司三季度经营数据的传闻，公司基本面稳健扎实，一切经营管理事项正常，主营业务保持良好态势。针对市场各种传闻，请各位投资者以公司即将在10月24日披露的第三季度报告为准。感谢您的关注！

2023-10-13 09:56:47

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您好，目前青少年近视防控镜片行业渗透率还很低，但增长强劲，为了确保市场领先，扩大战果，抓住未来更大的机会，公司在暑期旺季坚定加大加大品牌传播、渠道推广、客户关怀投入，加速“跑马圈地”，继续提升品牌建设力度，同时也聚焦资源、组织更多的推广活动为客户赋能，持续巩固“中国镜片第一品牌”的战略定位。虽然目前消费环境有一定影响，但是三季度的业务发展进程完全按照公司的战略部署和经营节奏在推进，主营业务情况态势良好，公司对未来前景信心十足。另外公司也在密切关注宏观经济环境及市场竞争格局。感谢您的关注！

2023-10-12 17:29:25

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您好，我们所面临的消费环境是一个复杂而且多变的综合环境，目前公司经营情况及内外部经营环境未发生重大变化，经营一切正常。镜片行业本身是一个非常稳的行业，明月成立21年也一直脚踏实地的稳步发展。目前是完全按照公司的战略部署和经营节奏在推进的，我们对公司未来发展充满信心。公司也在密切关注宏观经济环境及消费行业变化趋势，努力做好公司各项经营管理工作。感谢您的关注！

2023-10-12 14:49:01

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您好，我们所面临的消费环境是一个复杂而且多变的综合环境，目前公司经营情况及内外部经营环境未发生重大变化，经营一切正常。镜片行业本身是一个非常稳的行业，明月成立21年也一直脚踏实地的稳步发展。目前是完全按照公司的战略部署和经营节奏在推进的，我们对公司未来发展充满信心。公司也在密切关注宏观经济环境及消费行业变化趋势，努力做好公司各项经营管理工作。感谢您的关注！

2023-10-12 14:49:01

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您好，公司暂无相关计划，感谢您的关注。

2023-09-14 16:19:11

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您好，感谢您的关注和建议！

2023-08-17 16:36:33

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明月目前主流的客户在二线及以下城市，但同时一线城市的业务也有一些不小的突破，比如在深圳地区跟博士眼镜达成了非常深的战略合作关系，后面会继续对离焦镜产品进行联合推广。 现在明月的主流市场空间很大，无论是常规镜片还是离焦镜都在快速增长，当然一线城市也很重要，所以公司在聚焦发展重点市场的同时也在持续关注一线城市的市场情况，增加在一线城市机场、高铁站、CBD核心商圈广告的投放和推广。 中国人口数量众多，一线城市的人口数量不足1/14，剩下超过13/14都分布在二线及以下城市。对于公司来说，现阶段我们瞄准的是中端和中高端市场，中国消费市场复杂且纵深很深，不管哪个线级城市的人群都有配镜需求，公司与国内顶尖科研机构合作，扩充镜片品类以覆盖更广大的人群，可以满足消费者丰富多样的要求。 作为国产镜片第一品牌，公司持续提升国人对镜片品类的认知和对视觉健康的重视，我们了解到现在很多客户到眼镜店都会点名购买明月镜片，这也表明不管是一线还是其他线级的城市，明月形成更强的品牌力后可以降低消费者的选择成本，也可以推动我们的客户卖的更多更好。感谢您的关注！

2023-08-17 16:37:08

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