尊敬的投资者，您好！公司目前专业从事饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料研发、生产和销售。其中，公司酶解蛋白饲料原料是通过生物酶解技术将大分子蛋白质分解为小分子肽，提升蛋白质的可消化性，提高蛋白质的利用效率，降低植物蛋白中的抗营养因子等。目前，公司子公司成都美溢德的酶解蛋白产品主要是棉籽蛋白和大豆蛋白，同时，公司正在投资建设年产10万吨的玉米蛋白精加工项目，详情可见公司相关公告。感谢您的关注。

2025-03-11 15:00:12

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答：公司在选择客户上以及与客户的业务合作过程中，会持续关注其业务模式、预计订单规模、财务状况、历史资信情况、未来发展能力等方面，实行差异化信用政策。公司将持续加大对应收账款管控力度，通过提升客户管理水平、增加风控管理等方式降低应收账款信用风险。

2024-12-19 00:00:00

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答：公司客户涵盖了集团型饲料企业、中小型饲料企业以及大型养殖集团等，代表客户包括海大集团、新希望、通威股份、天康生物、禾丰股份、立华股份、播恩集团、牧原股份、巨星农牧、德康农牧、京基智农、中粮家佳康、东方希望、桂林力源等知名饲料生产及养殖企业。公司采用“直销为主，经销为辅”的销售模式，公司境内销售主要通过直销模式覆盖大中型客户，通过经销模式覆盖区域小型客户；公司境外销售主要通过经销模式开展。两种模式相辅相成，公司会视市场特点、客户特征、公司战略布局等因素综合考虑选择不同的销售模式。

2024-12-19 00:00:00

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答：虽然当前畜牧饲料行业受内外部很多因素的影响，但我国作为全球最大的畜产品消费市场没有变。根据奥特奇发布的《农业食品展望 2024》报告，2023 年全球饲料产量达到 12.9 亿吨；从中国饲料工业协会网的数据来看，2023年全国工业饲料总产量达到 3.22 亿吨，中国饲料产量占全球饲料产量的 20%以上。因此，畜牧饲料行业长期向好的基本面没有变。我国畜牧养殖业经过多年的发展，从家庭散养到集约化、规模化养殖模式的转变，从粗放养殖到精细化养殖的转变，从传统畜牧养殖业向“高效、资源节约、环境友好、绿色安全”的现代畜牧养殖业转变。公司生产的产品，能够强化基础饲料营养价值，提高动物生产性能，保障动物健康，节省饲料成本，改善畜产品品质，提高养殖效益，实现环境友好，完全符合“高效、绿色、安全、资源节约”的行业发展趋势。

2024-12-19 00:00:00

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答：公司酶解蛋白饲料原料通过生物酶解技术将大分子蛋白质分解为小分子肽，可以提升蛋白质的可消化性，提高蛋白原料的利用效率，消除蛋白质原料中的抗营养因子，保障动物的肠道健康，降低饲料配方中蛋白原料的使用量，缓解我国优质蛋白资源短缺，提高畜牧养殖生产成绩，减少废物排放，可以广泛应用于猪、水产、家禽等养殖领域。我国是饲料蛋白资源严重短缺的国家，且主要的饲料蛋白原料高度依赖进口，农业农村部办公厅制定了《饲用豆粕减量替代三年行动方案》。从中长期来看，在国家粮食安全背景下，豆粕和鱼粉等替代需求有望持续增长。酶解蛋白饲料原料高度符合我国饲料行业的发展趋势。公司山东乐陵“10 万吨玉米蛋白精加工项目”依托公司酶解技术平台，充分利用当地供应商优质的玉米副产品的供应优势，进行玉米蛋白精加工产品的规模化生产。较常规玉米蛋白饲料，玉米酶解蛋白产品可提升玉米蛋白中蛋白质和能量的可利用率，实现营养和功能的双提升。公司历经数年的独立自主研发，已完成玉米蛋白深加工技术的技术验证、工艺开发、产品设计，为项目奠定了良好的技术基础和保障。在应用研发阶段，公司与知名高校、科研院所建立产学研合作，通过自主研发与合作研发相结合，借助科研院所及高校的平台和资源，为项目后期的市场推广建立了应用模型，并积累了大量的应用数据分析成果。在销售渠道方面，公司国内客户遍及全国 20 多个省、市、自治区；在海外，公司建立有覆盖亚洲、欧洲、非洲等地的几十个国家及地区的全球销售渠道和服务网络，为项目产品推广奠定了重要基础。伴随公司“10 万吨玉米蛋白精加工项目”的建设实施，将进一步提升市场占有率，拓展新的收入利润增长点。

2024-12-19 00:00:00

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答：海外业务始终都需要面对公司业务所覆盖的国家和地区的政治环境、经济环境、贸易政策、货币币值等发生较大变化或我国出口政策发生重大变化以及我国与上述国家或地区之间可能发生贸易摩擦等情况，这些都可能对公司海外业务的正常开展和持续发展产生影响。一方面，公司会密切关注国际宏观经济和政策变化，及时了解风险情况，灵活调整销售策略；适时开展外汇套期保值，管理汇率风险……另一方面，回归企业经营的本质，持续聚焦客户需求，以帮助客户解决问题为导向，以为客户提供价值为根本，强化内功，持续开发和迭代产品。同时，公司将继续深耕国内市场，在猪、反刍、家禽、水产等领域持续布局，以降低境外市场环境变化给公司经营带来的影响。

2024-12-19 00:00:00

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答：2024 年，公司紧紧围绕市场、客户、产品、人才开展工作，推动公司持续发展。市场与客户方面：公司坚持“以客户为中心，为客户创造价值”的 VCS 营销模式。深耕国内市场，开展“双升服务”，与更多有价值的客户深度合作，伙伴成长。突破国际市场，围绕“一带一路”国家，协同经销商加大市场开拓力度，提高国际市场占有率，并不断布局新市场。在产品创新方面：公司强化自主研发平台建设，不断壮大研发队伍，加大技术和产品的研发创新投入，开展“产品升级迭代项目”，持续开展研发创新工作，不断推出新技术、新产品、新方案。同时，公司持续开展“产学研”合作平台建设，与国内外多所院校开展产品验证等合作，系统地增强公司在基础研究、产品开发和方案解决的能力。在人才管理方面：坚持“价值共创、价值共享”的人才发展理念，持续推进人才强企战略，让人力资源管理成为企业发展的引擎。2024 年，公司实施“活水源人才发展计划”和“领英干部队伍建设项目”，以“必赢之战”项目为抓手，推动组织模式创新、干部队伍建设和经营主题落地。企业发展过程中始终会面对很多不确定性的影响因素，公司 2024 年前三季度业绩虽然承压，但公司始终以确定性的工作来应对这些经营发展过程中不确定性的外界环境。

2024-12-19 00:00:00

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答：公司坚持国际化战略，实施“走出去、请进来”的国际市场开发策略。公司通过“综合服务伙伴”的合作模式，向海外经销商和客户提供包括全过程、全顾客个性化服务，公司不仅提供有竞争力的产品，还赋能经销商团队，以及帮助他们整合全球资源，更多维度的助力经销商伙伴和客户的事业发展，使公司与经销商形成了伙伴关系、联盟关系，共同发展，该合作模式帮助公司在海外市场建立了差异化的竞争优势。2024 年，公司积极参加多个有影响力的国际畜牧展，进一步拓展公司国际营销渠道网络，塑造、推广公司国际市场形象；在市场人员和研发人员深入国际市场一线开展工作的基础上，公司还组织多个海外国家目标客户群体参访公司，增强信任、促进合作；同时，公司加大投入建设国际营销队伍，不断突破国际市场，不断扩大国际市场的版图……未来，公司将重点沿着“一带一路”加大国际市场开发力度，不断提升公司在国际市场的影响力和市场地位。

2024-12-19 00:00:00

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答：公司目前主要产品包括香味剂、甜味剂、酸度调节剂等功能性饲料添加剂，营养性饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料。产品应用领域覆盖猪、反刍、家禽、水产、宠物等市场。公司在猪用产品板块，目前已经形成规模优势，调味剂及诱食物质、酸度调节剂、包被氧化锌以及酶解蛋白产品得到了客户较高的认可和广泛使用。在反刍业务领域，公司在聚焦奶牛领域的同时也已向肉牛、肉羊领域探索。伴随公司“10 万吨玉米蛋白精加工项目”的建设实施，将推动实现公司客户主体从猪品类向水产和家禽拓展，进一步落实公司猪、水产、家禽、反刍等并重的产品战略，提升市场占有率，拓展新的收入利润增长点。公司始终聚焦关注客户需求，以帮助客户解决问题为导向，以为客户提供价值为根本，按照“基础研究支持产品研发，产品研发支持问题解决，问题解决支持客户服务”的技术逻辑进行产品开发，针对不同客户的需求，以自主核心技术为支撑、以丰富的产品线为要素，并结合“全程营养”理论，针对动物的不同生长阶段，分别对采食、消化和吸收的各个环节提供相应的产品及产品应用方案。

2024-12-19 00:00:00

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尊敬的投资者，您好！公司专业从事饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料研发、生产和销售。公司正投资建设10万吨玉米蛋白精加工项目，其玉米蛋白精加工系列产品是以玉米生产淀粉后的副产物为原料，经过酶水解、浓缩、干燥后获得的产品，是生物酶解技术对蛋白资源进行转化利用的合成生物学技术的产业化成果。项目的具体内容和进展情况您可以查询和关注相关公告。感谢您的关注。

2024-12-11 09:11:10

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尊敬的投资者，您好！公司重视对投资者的合理回报。2024年5月13日，公司完成了2023年年度权益分派工作。过往权益分派的实施情况您可以查询公司过往的权益分派相关公告。未来，公司将根据相关法律法规和《公司章程》等规定，结合当期经营发展情况，综合考虑盈利水平、财务状况等因素来确定利润分配方案相关问题，并将严格按照相关法律法规履行信息披露义务，请您持续关注公司的信息披露工作。感谢您的关注。

2024-12-11 09:14:09

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尊敬的投资者，您好！公司目前专业从事饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料研发、生产和销售，产品应用于猪、反刍、家禽、水产、宠物等动物养殖领域。具体的业务和产品介绍，您可以查阅和关注公司的定期报告获取相关信息。感谢您的关注。

2024-12-11 11:30:12

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答：公司当前聚焦深耕主营业务，秉承“成为全球领先的动物营养技术公司”的愿景，坚持“技术驱动价值 创新驱动发展”的经营理念，贯彻“产品领先 价值服务 伙伴成长”的客户价值主张。未来 2～3 年的发展主要依靠内生式发展。从战略规划层面谈：（1）在市场战略与规划方面：公司坚持“深耕国内、突破海外”的市场战略，秉承“产品领先、价值服务、伙伴成长”的客户价值主张，在深耕国内市场同时跟随国家“一带一路”政策进一步拓展海外市场。（2）在产品战略与规划方面：公司坚持“分种分品、全程营养”的产品战略，按照“基础研究支持产品研发，产品研发支持问题解决，问题解决支持客户服务”的技术逻辑进行产品开发、不断丰富产品线，并根据客户需求，针对动物的不同生长阶段，结合“全程营养”理论，为客户制定综合解决方案。（3）在人才战略方面：公司秉承“让人力资源管理成为企业变革发展的引擎”的经营理念，制定与实施人才战略、严把人才入口关，优化配置，调整人才结构，赋能提升员工能力，完善激励机制，聚焦打造干部队伍建设项目，让干部团队的发展引领美农变革成长；在人才的数量、质量、结构方面共同作用，不断壮大公司科研技术团队、营销团队和管理队伍，持续提升公司人才管理与人才经营能力。未来是否开展收购与兼并需要结合行业整体发展趋势和公司中长期发展规划等多方面因素综合考虑、审慎决策的。如果未来有相关方面的安排，公司会严格按照相关法律法规的规定，及时履行信息披露义务。

2024-12-09 00:00:00

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答：一方面，公司受生猪行业产能去化、终端消费恢复不及预期等因素综合影响，前三季度营业收入和净利润同比有所下滑。另一方面，公司基于未来发展的投入增加，如：苏州工厂完成建设并结项、固定资产折旧增加；对国内外市场拓展及相关活动的投入；对人才队伍建设的投入等。虽然业绩短期承压，但：（1）向内看，公司仍会围绕战略规划，夯实经营基本功，紧抓市场机遇，灵活调整销售策略，依托丰富的产品线提供综合解决方案，帮助客户实现降本增效；利用产品和服务差异化优势，大力拓展海外市场；持续加大研发投入，保持领先的产品和技术服务竞争力；多渠道加强在国内国际市场的品牌建设，不断提升市场占有率和客户渗透率。（2）向外看，虽然当前畜牧饲料行业受内外部很多因素的冲击和影响，但我国作为全球最大的畜产品消费市场没有变，因此，畜牧饲料行业长期向好的基本面没有变。

2024-12-09 00:00:00

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答：公司针对不同客户的需求，以公司自主核心技术为支撑、形成了丰富的产品线，并针对动物的不同生长阶段，分别对采食、消化和吸收的各个环节提供相应的产品及产品应用方案。公司目前主要产品包括香味剂、甜味剂、酸度调节剂等功能性饲料添加剂，营养性饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料。产品应用领域覆盖猪、反刍、家禽、水产、宠物等市场。综上，目前市场上不存在与公司产品结构完全相似的可比公司。企业战略实现需要独特的竞争力，而独特的竞争力需要组织的资源和能力与之匹配。所以，推动企业持续发展的核心竞争优势不是某一方面的绝对优势，而是整个企业的系统优势，包括：产品创新与管理、市场与客户管理、供应链管理、工艺与生产制造、人才队伍管理等多方面要素。公司多年来形成的核心竞争优势主要体现在三大维度：（1）产品研发与创新维度除了不断丰富产品线，拓展产品应用领域及环节外，公司始终坚持自主创新的理念，形成了配方技术、制剂技术和生物酶解技术等核心技术，通过不断优化工艺、材料和设备选型降低生产成本，增强市场竞争能力。此外，公司建立了一支研发型质量管理团队，配备了国内外先进的质量检测设备，对原料采购、产品制程、产成品检验等全过程进行有效控制，实现了质量管理标准化，保障了产品质量的稳定性。（2）市场与客户维度：公司通过多年的累积，构建起了完善的市场网络、营销管理体系，以及“以客户为中心”的价值服务体系，组建了专业的营销团队，并依托公司技术平台，为客户提供优质的产品和整体的技术解决方案，公司多年来积极参加国内外行业展会、开展技术与管理研讨会、邀请国内外客户实地考察等活动，与客户之间形成了较强的黏性。（3）人才队伍建设维度：无论是过去、现在还是未来，人才始终是美农最为重要的组织资源，美农的专业化管理团队和高水平的人才队伍在不断壮大。

2024-12-09 00:00:00

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答：公司从客户需求出发，按照“基础研究支持产品研发，产品研发支持问题解决，问题解决支持客户服务”的技术逻辑进行产品开发。公司目前主要产品包括香味剂、甜味剂、酸度调节剂等功能性饲料添加剂，营养性饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料。产品应用领域覆盖猪、反刍、家禽、水产、宠物等市场。公司始终秉承“给动物更好的，给人类更好的”使命，通过持续创新，致力于为行业提供“高效、绿色、安全”的产品与服务。公司研发生产的产品能够强化基础饲料营养价值，提高动物生产性能，保障动物健康，节省饲料成本，改善畜产品品质，提高养殖效益，实现环境友好。公司研发与生产的甜味剂和香味剂产品，能够改善饲料的适口性，提升动物的采食量，助力提高“日增重”、降低“料肉比”，提升养殖效益；通过调味剂还可以改善非常规原料的风味，扩大了饲料原料使用范围，提高资源的有效利用。公司研发与生产的酸度调节剂产品，能促进动物对蛋白质的消化，提高蛋白原料的利用效率，减少氮元素的排放。而且，酸度调节剂中的有机酸能有效杀灭有害菌，维持肠道菌群平衡，成为“替抗”的主流产品，替代促生长类抗生素在饲料中的使用，保障动物健康与食品安全。公司研发与生产的反刍动物用营养性饲料添加剂产品，通过创新性的技术，实现了产品的“精准释放、高效利用”，提升了奶牛的产奶量，改善了乳品质，降低了饲养成本，提高了资源的有效利用。公司研发和生产的包被氧化锌产品能防止氧化锌在胃中流失，针对性的在肠道中逐步释放，从而提高氧化锌在肠道中的利用率，实现少量高效抗腹泻的目的。公司研发与生产的酶解植物蛋白产品，提升了蛋白质的可消化性，提高了蛋白原料的利用效率，消除了蛋白质原料中的抗营养因子，保障了动物的肠道健康，降低了饲料配方中蛋白原料的使用量，缓解了我国优质蛋白资源短缺，提高了畜牧养殖生产成绩，减少了废物排放。

2024-12-09 00:00:00

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答：公司是业内较早布局海外市场的企业之一，经过 20 余年的耕耘，已在全球四十来个国家及地区建立了销售网络，逐步建立了独有的品牌形象，国际市场占有率、影响力逐渐扩大，形成了一定的先发优势。公司依托丰富的产品线，广泛应用于猪、反刍、家禽、水产、宠物等动物养殖领域，能够满足全球客户的多样化需求；公司通过“综合服务伙伴”的合作模式，向海外经销商和客户提供包括全过程、全顾客个性化服务，公司不仅提供有竞争力的产品，还赋能经销商团队，以及帮助他们整合全球资源，更多维度的助力经销商伙伴和客户的事业发展，使公司与经销商形成了伙伴关系、联盟关系，共同发展，该合作模式帮助公司在海外市场建立了差异化的竞争优势。此外，公司还建立起了一支专业、高效的国际化人才队伍，为持续发展境外业务奠定了重要的基础。未来，公司将重点沿着“一带一路”加大国际市场开发力度，不断扩大国际市场版图，提升公司在国际市场的影响力和市场地位。

2024-12-09 00:00:00

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答：该项目已完成《投资协议》的签署、取得了山东省建设项目备案证明，项目所需用地的招、拍、挂流程已完成公示并已取得《中华人民共和国不动产权证书》，公司正在积极推进后续事项，公司将严格按照有关法律、法规和规范性文件的规定，及时履行相应的信息披露义务。公司全资子公司成都美溢德研发、生产、销售的酶解蛋白产品是棉籽蛋白或大豆蛋白经酶水解、干燥后的产品，主要用于猪饲料，公司山东乐陵投资项目生产的是玉米酶解蛋白产品，主要用于水产和家禽动物饲料，和原有酶解产品形成互补。公司山东乐陵“玉米蛋白精加工项目”通过利用酶解生物技术，提升玉米蛋白精加工产品中蛋白质和能量的可利用比例，使蛋白质的消化、吸收、转化和沉积的效率得到大幅改善，显著提高玉米蛋白的营养价值。同时，玉米蛋白中还含有多种小分子活性物质如色素类、黄酮类、小分子肽等，也能通过酶解释放，进一步增加玉米蛋白的功能价值，实现营养和功能的双提升，充分挖掘发挥玉米蛋白的利用价值和效率。公司历经数年的独立自主研发，已完成玉米蛋白深加工技术的技术验证、工艺开发、产品设计，为本项目奠定了良好的技术基础和保障。在应用研发阶段，公司与知名高校、科研院所建立产学研合作，通过自主研发与合作研发相结合，借助科研院所及高校的平台和资源，为公司“玉米蛋白精加工项目”后期的市场推广建立了应用模型，并积累了大量的应用数据分析成果。在销售渠道方面，公司国内客户遍及全国 20 多个省、市、自治区；在海外，公司建立有覆盖亚洲、欧洲、非洲等地的几十个国家及地区的全球销售渠道和服务网络，为公司的产品推广奠定了重要基础。

2024-12-09 00:00:00

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答：公司的产品战略是“分种分品 全程营养”。公司根据行业发展趋势和动物营养需求不断开发新产品，公司目前主要产品包括香味剂、甜味剂、酸度调节剂等功能性饲料添加剂，营养性饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料。公司产品广泛运用于猪、反刍、家禽、水产、宠物等动物养殖领域，并在这些领域逐步建立起竞争优势和市场地位，有序成为公司新的增长曲线。公司在猪用产品板块，目前已经形成规模优势。在反刍业务领域，我们在聚焦奶牛领域的同时也已向肉牛、肉羊领域探索发力。伴随公司“10 万吨玉米蛋白精加工项目”的建设实施，将推动实现公司客户主体从猪品类向水产和家禽拓展，进一步落实公司猪、水产、家禽、反刍等并重的产品战略，提升市场占有率，拓展新的收入利润增长点。

2024-12-06 00:00:00

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答：一方面，公司受生猪行业产能去化、终端消费恢复不及预期等因素综合影响，前三季度营业收入和净利润同比有所下滑。另一方面，公司基于未来发展的投入增加，如：苏州工厂完成建设并结项、固定资产折旧增加；对国内外市场拓展及相关活动的投入；对人才队伍建设的投入等。虽然业绩短期承压，但公司仍会围绕战略规划，夯实经营基本功，紧抓市场机遇，灵活调整销售策略，依托丰富的产品线提供综合解决方案，帮助客户实现降本增效；利用产品和服务差异化优势，大力拓展海外市场；持续加大研发投入，保持领先的产品和技术服务竞争力；多渠道加强在国内国际市场的品牌建设，不断提升市场占有率和客户渗透率。

2024-12-06 00:00:00

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