答：从历史数据来，下半年及春节前为畜禽类肉制品销售旺季。下游的需求变化会带动公司产品需求量的变化。公司将结合市场行情和自身情况，积极做好公司整体资源的统筹安排，合理制定生产排期，充分保障产能，同时制定对应的销售策略，助推公司业务发展。

2023-11-23 00:00:00

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答：公司在选择客户上以及与客户的业务合作过程中，会持续关注其业务模式、预计订单规模、财务状况、历史资信情况、未来发展能力等方面，实行差异化信用政策。

2023-11-23 00:00:00

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答：公司将秉承“成为全球领先的动物营养技术公司”的愿景，坚持“深耕国内、拓展海外”的市场战略。公司客户遍及全国二十多个省、市、自治区，产品远销海外。海外具备很大的市场成长空间，公司在前期的发展过程中也奠定了良好的国际市场开拓的基础。目前，公司已经在越南、俄罗斯、缅甸、菲律宾等几十个国家建立了销售网络。未来，公司将秉承“产品领先、价值服务、伙伴成长”的客户价值主张服务市场与客户，在深耕国内市场的同时跟随国家“一带一路”政策进一步拓展海外市场。

2023-11-23 00:00:00

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答：我国畜牧养殖业正在从传统畜牧养殖业向“高效、资源节约、环境友好、绿色安全”的现代畜牧养殖业转变。公司始终秉承“给动物更好的，给人类更好的”使命，通过持续创新，致力于为行业提供“高效、绿色、安全”的产品与服务。公司研发生产的产品能够强化基础饲料营养价值，提高动物生产性能，保障动物健康，节省饲料成本，改善畜产品品质，提高养殖效益，实现环境友好。公司研发与生产的甜味剂和香味剂产品，能够改善饲料的适口性，提升动物的采食量，助力提高“日增重”、降低“料肉比”，提升养殖效益；通过调味剂还可以改善非常规原料的风味，扩大了饲料原料使用范围，提高资源的有效利用。公司研发与生产的酸度调节剂产品，能促进动物对蛋白质的消化，提高蛋白原料的利用效率，减少氮元素的排放。而且，酸度调节剂中的有机酸能有效杀灭有害菌，维持肠道菌群平衡，成为“替抗”的主流产品，替代促生长类抗生素在饲料中的使用，保障动物健康与食品安全。公司研发与生产的反刍动物用营养性饲料添加剂产品，通过创新性的技术，实现了产品的“精准释放、高效利用”，提升了奶牛的产奶量，改善了乳品质，降低了饲养成本，提高了资源的有效利用。公司研发和生产的包被氧化锌产品能防止氧化锌在胃中流失，针对性的在肠道中逐步释放，从而提高氧化锌在肠道中的利用率，实现少量高效抗腹泻的目的。公司研发与生产的酶解植物蛋白产品，提升了蛋白质的可消化性，提高了蛋白原料的利用效率，消除了蛋白质原料中的抗营养因子，保障了动物的肠道健康，降低了饲料配方中蛋白原料的使用量，缓解了我国优质蛋白资源短缺，提高了畜牧养殖生产成绩，减少了废物排放。

2023-11-23 00:00:00

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答：定价的方式有很多种，比如：成本定价、竞争定价、价值定价等。公司拥有完善的定价体系，产品售价主要结合市场行情、市场竞争情况、产品成本及用途等综合要素确定产品价格区间，并根据产品结构、竞争情况、客户资信情况、订单采购规模、双方合作情况、汇率波动、物流和运输方式等多种因素，经与客户协商确定销售价格。

2023-11-23 00:00:00

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答：我国生猪养殖行业存在“猪周期”，当生猪存栏量较低时，猪饲料需求量会随之下降，进而影响猪用饲料添加剂的需求；但生猪存栏量处于低位会导致猪价上涨，养殖企业为了促进猪的生长并增强其抗病能力，更有意愿使用优质的饲料和饲料添加剂。因此，猪用饲料添加剂的需求和生猪存栏量、生猪价格有相关性。公司实施“分种分品、全程营养”的产品战略和“深耕国内、拓展海外”的市场战略，同时，持续提高产品品质、生产效率和市场占有率等综合措施努力将周期性的影响降到最低。

2023-11-23 00:00:00

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答：公司针对不同客户的需求，依托以公司自主核心技术为支撑、形成了丰富的产品线，并针对动物的不同生长阶段，分别对采食、消化和吸收的各个环节提供相应的产品及产品应用方案。公司目前主要产品包括香味剂、甜味剂、酸度调节剂等功能性饲料添加剂，营养性饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料。产品应用领域覆盖猪、反刍、家禽、水产、宠物等市场。综上，目前市场上不存在与公司产品结构完全相似的可比公司。公司竞争优势主要体现在产品、市场与客户等多个层面系统优势。在产品层面，公司按照“基础研究支持产品研发，产品研发支持问题解决，问题解决支持客户服务”的技术逻辑进行产品开发，针对不同客户的需求，以自主核心技术为支撑、以丰富的产品线为要素，并结合“全程营养”理论，针对动物的不同生长阶段，分别对采食、消化和吸收的各个环节提供相应的产品及产品应用方案，如“提高动物采食量解决方案”“提高营养物质的消化利用率的解决方案”“维护动物肠道健康的解决方案”“奶牛高产高效解决方案”“低蛋白非常规日粮技术解决方案”等；在市场与客户层面，公司采取“分层分级、立体服务”的思想，对不同类型的对象提供差异化服务，针对大型企业，公司以提供质量稳定的产品和管理服务为主，针对中型企业，公司除了提供管理服务外还提供技术服务。

2023-11-23 00:00:00

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答：公司全资子公司“成都美溢德生物技术有限公司”主要从事酶解蛋白原料的研发、生产与销售，产品目前主要应用于生猪、反刍动物、家禽及水产等养殖领域。我国饲料蛋白资源短缺，主要蛋白原料高度依赖进口，蛋白原料价格逐年上涨并持续处于高位。2023 年 4 月，农业农村部办公厅据此制定了《饲用豆粕减量替代三年行动方案》，为酶解蛋白饲料原料等提供了战略性发展机遇。公司酶解蛋白饲料原料通过生物酶解技术将大分子蛋白质分解为小分子肽，可以提升蛋白质的可消化性，提高蛋白原料的利用效率，消除蛋白质原料中的抗营养因子，保障动物的肠道健康，降低饲料配方中蛋白原料的使用量，缓解我国优质蛋白资源短缺，提高畜牧养殖生产成绩，减少废物排放。酶解蛋白饲料原料高度符合我国饲料行业的发展趋势。伴随饲料行业对酶解蛋白饲料原料的认知持续加深和应用逐渐广泛，酶解蛋白饲料原料将逐渐成为未来饲料或养殖企业的重要选择。

2023-11-23 00:00:00

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答：我国生猪养殖行业存在“猪周期”。当生猪存栏量较低时，猪饲料需求量会随之下降，进而影响猪用饲料添加剂的需求；但生猪存栏量处于低位会导致猪价上涨，养殖企业为了促进猪的生长并增强其抗病能力，更有意愿使用优质的饲料和饲料添加剂。因此，猪用饲料添加剂的需求和生猪存栏量、生猪价格有相关性。公司实施“分种分品、全程营养”的产品战略和“深耕国内、拓展海外”的市场战略，同时，持续提高产品品质、生产效率和市场占有率等综合措施努力将周期性的影响降到最低。

2023-11-07 00:00:00

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答：公司秉承“技术驱动价值、创新驱动发展”的经营理念，高度重视创新研发方面的工作。经过多年的产品研发、技术积累和创新，公司逐步建立了一套高效的研发体系，掌握了配方技术、制剂技术和酶解技术等核心技术。在产品配方技术创新方面，公司融合了动物营养学、动物生理学、动物医学、畜牧生产学、食品化学、生物化学、微生物学等多种学科，通过对动物生产特性和采食机理的长期跟踪研究，研发出符合动物采食特性的甜味剂、香味剂产品；通过对动物消化生理和各种酸原料特性研究，研发出符合动物健康生长所需的酸度调节剂产品，并形成了具有自主知识产权的产品配方技术。在制剂技术创新方面，公司结合药物制剂技术和食品添加剂生产技术等跨行业技术，开发出了缓控释、过瘤胃、喷雾干燥等的制剂技术，实现了饲料添加剂产品的高效利用。在生物酶解技术创新方面，公司结合生物工程技术，根据植物蛋白的特性与动物生产的需求，经过长期研发与试验，开发了植物蛋白酶的优选与复配技术，设计了酶解反应的条件与控制系统，研制了专用设备及生产线，实现了酶解植物蛋白的规模化生产。

2023-11-07 00:00:00

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答：过去，公司在越南市场主要聚焦猪用产品市场。公司坚持“分种分品、全程营养”的产品战略，产品应用领域覆盖猪、反刍、家禽、水产、宠物等市场，每个种类拥有多品类的产品，产品线丰富。未来，公司在越南市场除了依靠丰富的产品线等要素来进一步提高猪用产品市场占有率外，还将加大在反刍、家禽、水产等领域的开发力度。

2023-11-07 00:00:00

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答：反刍产品市场包含奶牛产品市场、肉牛产品市场等，整体行情皆受供需关系影响。国内反刍产品市场由于饲料资源紧缺，如“豆粕”等原料大量需要进口，使得养殖成本较高。但从长远来看，公司反刍产品依然有较大的成长空间，公司生产的营养性饲料添加剂缓释氮源，能实现“1:5 替代豆粕”，并依托自有核心技术，通过系统解决方案，可以帮助终端客户缓解蛋白质原料短缺的压力，降低饲养成本，提高养殖效益。

2023-11-07 00:00:00

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答：在市场覆盖方面，公司坚持“深耕国内、拓展海外”市场战略，在国内市场，客户遍及全国 20 多个省、市、自治区。在产能供应方面，随着公司募投项目的逐步投产，公司的产能供应是非常充足的。未来，公司是否新建工厂以及在何处建设新工厂，将根据公司的实际发展需要，会视情况综合考虑各方面因素。

2023-11-07 00:00:00

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答：海外具备很大的市场成长空间，公司将坚持“深耕国内、拓展海外”市场战略，跟随国家“一带一路”政策进一步拓展海外市场。公司海外销售主要通过经销模式开展。关于经销商的选择与管理，公司建立了完善的经销商选择流程与标准，会综合考虑经销商资质、资源以及能力等各方面因素，同时，公司通过向经销商进行产品知识赋能、共同拜访终端客户、邀请终端客户参访公司等多种方式加强互动，形成合力。

2023-11-07 00:00:00

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答：公司坚持“产品领先、价值服务、伙伴成长”的客户价值主张，聚焦关注客户需求，以帮助客户解决问题为导向，以为客户提供价值为根本。在产品开发层面，公司按照“基础研究支持产品研发，产品研发支持问题解决，问题解决支持客户服务”的技术逻辑进行产品开发，拥有丰富的产品线；在产品质量方面，公司对原料采购、产品制程、产成品检验等全过程进行有效控制，实现了质量管理标准化，保障了产品质量的稳定性；在产品应用方面，公司针对不同客户的需求，以自主核心技术为支撑、以丰富的产品线为要素，并结合“全程营养”理论，针对动物的不同生长阶段，分别对采食、消化和吸收的各个环节提供相应的产品及产品应用方案，如“提高动物采食量解决方案”“提高营养物质的消化利用率的解决方案”“维护动物肠道健康的解决方案”“奶牛高产高效解决方案”“低蛋白非常规日粮技术解决方案”等。

2023-11-07 00:00:00

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答：公司当前聚焦深耕主营业务，对于是否向饲料行业拓展，将结合行业整体发展趋势和公司中长期发展规划等综合考虑，审慎决策。

2023-11-07 00:00:00

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答：公司客户涵盖了集团型饲料企业、中小型饲料企业以及大型养殖集团等。公司采用“直销为主，经销为辅”的销售模式，公司境内销售主要通过直销模式覆盖大中型客户，通过经销模式覆盖区域小型客户；公司境外销售主要通过经销模式开展。公司采取“分层分级、立体服务”的思想，对不同类型的对象提供差异化服务。针对大型企业，公司以提供质量稳定的产品和管理服务为主，针对中型企业，公司除了提供技术服务外还提供管理服务。公司对客户不仅提供产品还提供整体的技术解决方案，在长期的合作过程中，公司与客户之间形成了较强的黏性，公司客户结构相对稳定。

2023-11-07 00:00:00

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尊敬的投资者，您好！饲料添加剂产品能够提高动物生产性能，保障动物健康，节省饲料成本，改善畜产品品质，提高养殖效益，实现环境友好，符合国家产业政策导向，对于我国养殖业意义重大。伴随着畜牧水产养殖业和饲料工业的蓬勃发展，饲料添加剂产品产值、产量持续稳定增长，未来有望持续稳健发展。感谢您的关注。

2023-09-12 16:07:02

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尊敬的投资者，您好!公司目前专业从事饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料研发、生产和销售。产品运用于生猪、反刍动物、家禽和水产等领域。公司自主创新研发应用于水产方面的产品主要有“肝肠肽保”。感谢您的关注。

2023-09-07 00:00:00

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尊敬的投资者，您好！公司目前专业从事饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料研发、生产和销售，暂未涉及鱼饲料的生产业务，但公司自主创新研发的产品“肝肠肽保”可以应用于水产养殖，并荣获“2022 中国水产饲料年度明星产品”的荣誉称号。感谢您的关注。

2023-09-07 00:00:00

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