尊敬的投资者，您好！根据信息披露相关规则，公司会在定期报告中披露股东人数。如需查询公司其他定期时点的股东人数，请将您的身份证、证券账户卡（深市）及证券公司出具的持股证明一并扫描发送到公司董秘办邮箱（dmb@vitalchemical.com），并注明联系人及联系电话，以便工作人员与您的沟通。感谢您的关注！

2023-12-22 16:01:49

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尊敬的投资者，您好！根据信息披露相关规则，公司会在定期报告中披露股东人数。如需查询公司其他定期时点的股东人数，请将您的身份证、证券账户卡（深市）及证券公司出具的持股证明一并扫描发送到公司董秘办邮箱（dmb@vitalchemical.com），并注明联系人及联系电话，以便工作人员与您的沟通。感谢您的关注！

2023-12-22 16:02:14

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尊敬的投资者，您好！根据信息披露相关规则，公司会在定期报告中披露股东人数。如需查询公司其他定期时点的股东人数，请将您的身份证、证券账户卡（深市）及证券公司出具的持股证明一并扫描发送到公司董秘办邮箱（dmb@vitalchemical.com），并注明联系人及联系电话，以便工作人员与您的沟通。感谢您的关注！

2023-12-22 16:02:25

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尊敬的投资者，您好！公司拟在江苏设立光伏子公司，目的是通过在光伏板块设立全资子公司开展光伏全产业链电子专用材料的研发、生产及销售等业务，进一步整合资源、优化配置，拓宽公司业务范围，增强公司盈利能力，以实现公司长期发展战略目标。感谢您的关注！

2023-12-22 16:03:18

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尊敬的投资者，您好！公司的微电子材料可以用于HBM芯片的堆叠和高速串行的连接。感谢您的关注！

2023-12-22 16:04:00

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尊敬的投资者，您好！公司暂未收到限售股股东的相关通知。感谢您的关注！

2023-12-22 16:04:25

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尊敬的投资者，您好！关于套期保值业务请与公司采购部联系，联系方式为0755-61863001。感谢您的关注！

2023-12-22 16:05:10

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答：与海外友商相比，公司还需在以下三方面继续深耕沉淀。首先就是品牌影响力，大部分海外友商成立时间都远超于公司，在悠久的发展历程中，其与客户在不同层面开展了深入合作，不仅拥有了良好的品牌知名度，更使客户对其产生了较深的品牌依赖性；其次，海外友商在特殊场景方面的经验沉淀也是值得我们学习及努力赶超的，例如半导体、汽车电子、医疗等领域，国外友商就比国产品牌更早地进入，他们在早年就积累了大量客户实践经验；最后，每家国外友商都有自己擅长的领域，例如爱法，其在材料合成上面拥有独特的技术优势，千住则是在金属研究上颇有建树。总的来说，虽然国产替代是不可逆的趋势，但公司依旧需要保持谦逊的态度，在产品、技术、应用等方面发挥工匠精神，持续优化、持续创新。

2023-11-28 00:00:00

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答：①随着 5G、物联网、人工智能、新能源等新兴技术的快速发展和广泛应用，电子产品及配件市场迎来了新的需求和机遇，元器件日趋微型化、集成化、高性能化，因此对电子级材料在高性能、高可靠、环保等方面提出了更高的要求。为顺应产业发展需要，公司将电子装联板块与可靠性板块并举，加大对高可靠焊接材料的研究，主要涵盖热管理材料、电子胶粘材料、抗疲劳材料三大方面；②南科大在材料学的基础研究上有着深厚的基础，借助其雄厚的研发实力和平台优势，共建联合实验室将进一步提升公司在电子专用材料领域的研发能力，保持公司的持续创新能力；③同时，与南科大开展合作有利于推动公司募投项目“微电子焊接材料研发中心建设项目”建设。

2023-11-28 00:00:00

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答：公司产品毛利率有所差异，主要体现在：①从销售地区来说，受关税、采购量等因素影响，公司产品销往国外毛利率水平一般来说略高于销往国内的；②从产品标准化程度来说，定制化程度较高的产品毛利率高于通用型产品；③从下游行业来看，光伏、新能源汽车、半导体等新兴行业毛利率一般高于传统行业如消费电子行业；④从细分产品来说，微电子焊接材料主要以膏状、线体、块体为主，微电子辅助焊接材料主要以液态为主。大方向来说，微电子辅助焊接材料的毛利率高于微电子焊接材料。

2023-11-28 00:00:00

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答：结合宏观数据及公司 1-10 月份需求来看，下游行业总体显现增长态势。一方面，新能源产业的光伏、新能源车是有稳步增长的趋势。另一方面，消费电子等传统行业有一定的复苏态势。此外，海外业务能感受到需求的增长。因此我们对往后两三个季度下游行业需求保持谨慎乐观。

2023-11-28 00:00:00

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答：首先，公司在前期发展阶段，战略主要以拓宽业务广度，提升品牌知名度为主。通过 25 年的积累，公司目前已基本实现对大多数行业和领域的覆盖。其次，由于微电子焊接材料及辅助焊接材料部分产品属于非标产品，需要根据客户的具体应用场景进行优化调整。因此，为了提供更好的客户服务体验，目前公司仍采用直销为主，经销为辅的销售模式。当前，公司正在逐步调整营销策略，加大对战略级和行业头部客户的深耕；同时也加大渠道合作伙伴的开发，以优化客户结构。

2023-11-09 00:00:00

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答：（1）技术与工艺壁垒: 微电子焊接材料行业属于技术密集型行业，涉及材料、物理、化学、机械、 电子、自动控制等多个学科的交叉综合应用，而成熟的产品配方体系往往需要多年的积累，并且随着通讯、消费电子等下游行业的快速发展，势必要求微电子焊接材料更新换代速度不断加快，这对企业研发技术人员具备多种学科知识及掌握上下游行业的综合性学科知识提出了较高要求；（2）客户认证壁垒: 作为电子材料行业的重要基础材料之一，微电子焊接材料的细微变化都可能会对终端产品的导电及连接性能产生严重影响，因此下游客户对微电子焊接材料供应商的认证非常严格，知名客户的认证周期通常耗时 1 至2 年。出于对产品质量稳定性、转换成本等方面的综合考虑，下游客户一般不会轻易更换供应商。因此客户认证，特别是大客户认证对新进入的企业来说设置了较高的准入门槛；(3）资质壁垒: 助焊剂、清洗剂等辅助焊接材料属于危险化学品，根据法律法规要求，相关生产企业必须取得危险化学品生产许可证、危险化学品经营许可证等诸多资质许可，而取得上述资质的难度较大、时间较长。与此同时，是否具备高规格的研发中心及实验室，也是判断业内企业是否具备较强研发能力、能否获得知名客户认证的的重要标准。

2023-11-09 00:00:00

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答：半导体封装工艺是要实现晶圆和电路的导电互联，可以通过用锡膏，焊片和银胶（浆）等材料实现。半导体是公司近年重点布局的发展的行业，起步较晚，目前占公司营收比例还较小。

2023-11-09 00:00:00

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答：如 2022 年年报披露，公司产品营收贡献结构没有太大的变化，微电子焊接材料大概占 85%左右，辅助焊接材料及其他大概占 15%左右。

2023-11-09 00:00:00

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答：公司一直在研究套期保值工具,这几年期货的行业应用比较成熟，并不是全新的东西。今年上半年公司和期货公司做了深入交流，制定了相应的交易策略，同时也在观察套保的必要性。如七月到九月，月平均值波动不是特别大，但是拉到当月来看波动率还是比较大，所以三季度毛利率环比下降了 1.62 个百分点。因此，在三季度的董事会上将明年的套保计划提前了。

2023-11-07 00:00:00

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答：公司产品在汽车电子领域的具体应用场景为电控 BMS 模块、汽车大灯，显屏、导航、雷达、传感器，新能源汽车电池等等。

2023-11-07 00:00:00

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答：公司将海外市场，特别是东南亚市场视为未来发展的重点方向，公司将通过多元化方式积极拓展海外业务。本次公司拟分别在中国香港、新加坡设立境外全资子公司，并以新加坡子公司为投资主体，在越南设立全资孙公司。目的是结合电子信息产业全球化的产业格局，为更好地满足国际客户需求，提高服务质量与效率，提升公司的国际竞争力。其中，香港公司主要考虑在供应链的便利性；越南公司是直接满足客户产业配套要求；新加波公司主要考虑吸引国际化人才，尤其是专业技术人才。公司海外子公司的业务和产品布局的具体情况，详见后续的进展公告。

2023-11-07 00:00:00

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答：主要负责营销相关工作。王维先生拥有 10 多年大型美资（杜邦公司，尤其是材料领域，特别是全球汽车领先企业）跨国企业营销管理经验，同时具有材料学和管理学的专业背景，是公司需要的高级复合型管理人才。将会有效推动公司新战略的落地，为公司营销系统再升级及战略客户开发发挥积极作用。

2023-11-07 00:00:00

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答：公司前三季度，由于锡价的持续下跌，营收同比下降 14%，但整体趋势上营业收入已在六月份实现正增长，公司第三季度营收达到 2.7 亿，同比增长 10%，环比也增长 12%左右。净利润在2500 万左右，同比增长 3.95%。虽然公司的营收和利润一直受到原材料价格波动的影响，但销售数量的增长一定程度上抵消了锡价持续下跌带来的影响，公司毛利率正在持续修复。另外，公司的战略布局也在稳步推进，公司今年针对细分行业头部客户成立了业务部门，对大客户进行持续深耕,增强粘性，提高头部客户份额。在海外布局方面，公司将成立香港、新加坡、越南的海外全资孙、子公司，以便更好的配套海外客户供应。

2023-11-07 00:00:00

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