尊敬的投资者，您好。公司于2023年7月开通了Tik tok美国站点并2024年7月开通了Tik tok英国站点，同时公司与Tik tok网络红人开展合作，增加品牌曝光度。公司将实时关注平台发展情况，谢谢。

2024-11-14 15:00:11

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尊敬的投资者，您好！公司三季报中的租赁负债余额，系公司按照《企业会计准则第 21 号—租赁》相关规定核算仓库租赁业务所形成，属于有息负债；三季报中短期借款增加4亿元左右，主要系票据使用规模增加所致，并未形成筹资活动现金流入，谢谢。

2024-11-14 08:36:39

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尊敬的投资者，您好。公司产品已销往意大利、波兰、罗马尼亚、土耳其等部分一带一路国家。谢谢。

2024-11-14 08:36:39

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尊敬的投资者，您好！公司三季报中筹资活动现金流出中的偿还债务支付的现金，主要系偿还票据融资借款；该类票据融资借款无免息周期，谢谢。

2024-11-14 08:38:09

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尊敬的投资者，您好！近年来，中国跨境电商行业受到各级政府的高度重视和国家产业政策的重点支持，近期，海关总署发布《关于进一步促进跨境电商出口发展的公告（征求意见稿）》，拟将优化跨境电商出口监管措施，但仍在征求意见阶段。公司作为家居家具产品的跨境电商公司，持续关注政策变化及落地情况，并将相关适用政策及时运用于公司，感谢您的关注！

2024-11-11 11:30:12

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尊敬的投资者，您好！营业收入与销售商品收到现金存在差异，主要系公司与平台以净额方式结算所致，应收账款、合同负债等报表项目的变动，亦有影响，上述均属于正常的经营差异，谢谢。

2024-11-07 11:30:11

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尊敬的投资者，您好！公司因使用银行承兑汇票支付供应商货款，相应披露为票据融资短期借款，公司依照票据到期时间依次偿还，不存在逾期的情况；公司以银行大额存单作抵押，主要为了提高资金使用效率，谢谢。

2024-11-07 11:30:11

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尊敬的投资者，您好！相比传统贸易，家具家居的跨境电商业务的供应链链条更长，流程更复杂，涉及境内境外、线上线下多个业务环节的联动，需要完善的信息系统支撑各项业务活动。公司的数字化技术贯穿业务全流程，实现对传统家具家居行业的数字化赋能升级，通过应用系统研发实现关键业务环节的智能化运作，通过数字技术研发辅助业务流程的持续精进。谢谢。

2024-10-23 16:11:47

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尊敬的投资者，您好！公司2023年实现营收60.74亿元，同比增长11.34%。公司2024年上半年实现营收37.21亿元，同比增长40.74%。由于公司产品没有销往国内市场，故国内相关公司的资讯较少。您可以通过关注公司独立站及公司亚马逊店铺了解公司产品的上新，您可以通过公司的定期报告和临时公告了解公司业务变化，公司管理层将持续做好公司主营业务，为实现业务发展和提升经营业绩而努力。谢谢。

2024-10-23 16:11:47

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尊敬的投资者，您好！截至2024年10月10日股东总户数（合并普通账户和融资融券信用账户）为10,241户，谢谢！

2024-10-14 08:34:09

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尊敬的投资者您好，公司主要通过海运的形式进行跨境物流运输，海运费计入公司主营业务成本，海运费下降将降低公司主营业务成本，有利于公司未来毛利率及利润水平提升。

2024-10-11 16:50:15

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首先，公司之前对独立站渠道没有特别的重视，在发展过程中意识到独立站的战略意义，在去年年底开始对该渠道单独备货，备货充足后其缺货率有了改善，二是海外一部分消费者喜欢选择在独立站进行购物，同时独立站能够满足整合营销并形成关联购买，独立站的客单价较高，另外，独立站作为公司推新平台，今年新品较多，也带来了新的增量

2024-08-26 00:00:00

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供应商大概可以分为两种，一是国内本身有工厂，我们跟国内的工厂有合作，工厂主动迁去了东南亚，这部分供应商合作起来较为顺畅，第二种是中国人在当地投资建厂，当地的标准与国内的工艺有些差异，合作起来就需要一定时间的磨合，当地工厂老板认识到跨境电商的趋势，也在慢慢配合调整。

2024-08-26 00:00:00

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品牌归一化是公司一个长期的策略，随着公司产品精细化的发展及品牌观念的加强，公司希望将所有的资源聚焦统一，2024 年 SONGMICS HOME 作为公司主品牌在亚马逊原账号上成立了独立的品牌店铺，另外每个子品牌下都附有“BySONGMICS HOME”的标语，逐步培养主品牌的消费者心智。

2024-08-26 00:00:00

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公司的品类扩张逻辑是参考宜家的产品规划路径，公司目前大品类聚焦于家具产品、家居产品、运动户外、宠物产品四大类，但拆到三级目录就 100 多个，整体体量还偏少，公司没有选择急速扩张，主要由于从成本角度来说，美国市场公司 FBA 的发货比例偏高，尾程配送价格较高，二是美国全额缴纳关税公司产品采购成本较高，同时公司整体品类扩张策略偏谨慎。未来，公司还是会朝着“线上宜家”这个全场景化家居去发展，公司将根据自身的发展阶段，适时来推进产品扩张。

2024-08-26 00:00:00

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①产品策略上聚焦 top 类产品品类，运营策略和营销策略进行了对应的调整，市占排名进一步提升；②美国多仓布局完成提升自发比例降低产品成本提升了价格上的竞争优势；③渠道上 Temu 平台三月开启半托管后带来了新的业务增量，同时公司加大美国亚马逊 VC 投放力度也带来了较快的增速。④北美地区包括了墨西哥市场，墨西哥市场是去年下半年开售的，墨西哥市场整体增速也较快，进一步提升了北美地区的营收增长水平。

2024-08-26 00:00:00

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首先从三方监控数据来看大盘的需求变动情况，单看我们做的品类，亚马逊大盘有些个位数的上下波动。另外，亚马逊披露的 Q2 财报显示三方卖家的同比增速在 13%左右。我们的增速为 40%，主要原因：一是从收入结构来看，公司主要业绩增长来源于新品和次新品，给收入增长带来了一定的支撑作用；二是从市场结构来看，公司作为全流程管理体系较为完善的大卖，针对海运费上涨、亚马逊分仓备货规则改变、流量费用提升等运营的抗压能力更强，从而取得了更多的市场份额。

2024-08-26 00:00:00

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公司今年是新品集中爆发的一年，我们年初新品收入规划目标为 10%，预计全年的新品收入将超过 10%。新品占比的提升也将带来很多影响，一是带来营业收入增速的提升，二是带来广告费用投入的提升，目前广告费用占营收的比例已提升至 4%，下半年来看，大量的新品已过爬坡期，广告投放不会像上半年那么密集，对财务数据的好转会有所贡献。

2024-08-26 00:00:00

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公司 2024 年下半年盈利能力的增长举措分为两个短期举措和三个长期举措，短期举措一是本价联动，公司拟通过价格的调整，转移一部分成本和费用上涨，实时监控产品的销售转化和市占情况，寻找收入和利润的平衡点。二是抓住新流量，公司下半年会重点发展 Temu 渠道，公司于今年 3 月开放美国半托管，今年 8 月份开通了 Temu 欧洲半托管，整体的订单增速较为可观，有望带来新的收入利润增长点。长期来看，一是在产品采购成本方面，公司将进一步提升供应链向东南亚转移的转移力度，从东南亚出货到美国的到仓成本较低，随着后续采购量持续加大，改善的效果会更明显。二是二级物料降本，公司通过我们自己的规模量向二级供应商（如板材供应商）招标，公司完成招标后，一级供应商使用我们集中招标价格进行采购，降低产品采购成本。同时我们也会做一些包装体积的优化和提升供应商效率的改善。三是尾程费用的优化，今年上半年美线毛利率改善部分原因来源于公司完成美国五仓布局带来的美线自发比例的提升，下半年将继续提升自发比例，盈利能力将进一步改善。

2024-08-26 00:00:00

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尊敬的投资者，您好，不知您所指的运费是否为海运费，公司的海运费指境内港口到境外港口的海路运输费用，海运费计入公司主营业务成本，其波动将影响公司净利润，谢谢。

2024-08-09 17:37:09

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