答：氧化锆材料因其优异的性能，是目前临床口腔修复的首选材料。

2024-09-27 00:00:00

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答：由于公司已合作客户对公司品牌有较强的信任和满意度，其中不乏行业的头部客户，他们的需求相对比较复杂且有代表性，所以公司会让客户参与到新产品定义和验证中，精准把握客户的需求；邀请关键意见领袖和口腔院校对新产品有效性和安全性进行充分测试；并通过展会、学术交流等市场活动进行产品发布和用户体验，使得产品快速在目标市场推广和亮相。

2024-09-27 00:00:00

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答：一方面通过向老客户推广新产品，提高每位客户的生命周期价值：公司目前合作客户上千家，客户对公司的品牌有很高的信任和满意度，通过提供新产品，不仅可以进一步提升他们的满意度，从而增加客户忠诚度。还可以扩大其市场份额，新产品的推广可以带动相关产品的销售，实现交叉销售或追加销售，增加公司的收入。另一方面是继续提升头部客户和价值客户占比：深化海外子公司本土优势，继续扩大在核心市场的市场拓展和服务团队的建设，更有效地分配销售和客户服务资源，通过与价值客户建立合作关系，获得更大规模的订单和更稳定的利润流。

2024-09-27 00:00:00

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答：首先，氧化锆在口腔应用渗透率还在逐年提升，逐步取代金属等传统修复材料。爱迪特绚彩渐变氧化锆是新一代义齿修复用仿生材料，是高美学修复的首选材料之一；其次，产品质量稳定，易用义齿生产，实现不调改、不调颌一次戴牙修复成功率；再次，匹配绚彩渐变氧化锆生产，公司集成不同应用场景的数字化、智能化加工设备，一站式标准化生产的方案让客户通过提升品质、降本增效获得市场竞争力；最后，公司通过与上游供应商一体化研究开发更优质原材料，从而实现产品升级迭代。

2024-09-27 00:00:00

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答：公司在海外市场以经销模式为主，有一部分客户是直销的方式。为了构建海外市场持续增长能力、扩大市场份额，2019年起公司陆续在美国、德国、韩国、日本设立海外子公司，招聘当地外籍员工，通过本土市场拓展和服务团队的建设，实现了销售和客户服务资源的有效地分配，通过与价值客户建立合作关系，获得更大规模的订单和更稳定的利润流。

2024-09-27 00:00:00

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答：公司制造的氧化锆瓷块是标准化的产品。针对不同的市场和客户需求，公司提供不同定位的氧化锆产品。

2024-09-27 00:00:00

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尊敬的投资者，您好。后续如有回购计划，公司将根据法律法规及时履行信息披露义务。感谢您的关注和建议！

2024-09-25 15:45:24

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答：种植牙集采政策及信息采集范围仍局限于种植系统以及种植上部牙冠产品，而非牙冠产品的上游材料。由于公司的牙冠终端场景使用于种植牙的占比较低，且种植牙费用中牙冠成本占比亦较低，目前种植牙集采政策对公司经营能力的影响较小。随着集采政策的不断完善，口腔种植渗透率将进一步提升，口腔机构通过门诊数字化变革提升诊疗质量和效率的趋势明显增强，此项举措将有利于公司推进种植体业务以及临床解决方案的实施与落地。

2024-09-23 00:00:00

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答：有报告显示 2050 年老年人缺牙数量会突破 440 亿颗。全球 90%以上活动义齿目前是手工加工制作，老年人需要多次就诊，牙医多次调颌才能完成治疗，后期患者佩戴也存在不适问题。数字化全口活动义齿是公司重要产品之一，它不仅对传统生产工艺进行数字化变革，同时提升老年无牙患者佩戴舒适度。我们希望更多老年患者能够用更优惠的价格获得安全、舒适、仿真的全口义齿。

2024-09-23 00:00:00

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答：公司除在美国、德国、韩国、日本设立海外子公司并招聘当地员工外，在印度、中东、澳洲、南美、越南均有服务团队；并在巴西、印度、阿拉伯、泰国拥有培训中心。

2024-09-23 00:00:00

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答：公司近年来海外市场的收入增速较快，主要是由于公司采取了以下措施：（1）注重海外市场的品牌建设，在海外重点市场通过展会、培训、社交媒体、样板客户建设等举措，实现多层次、多渠道提升品牌知名度和客户覆盖率；（2）设立海外子公司和培训中心，招聘当地外籍员工拓展当地的市场和客户，目前公司海外市场营销团队中外籍员工占比约 50%，大大提高沟通和服务效率；（3）合作 120 多位意见领袖，对公司提升海外市场占有率和行业地位起到了重要的作用。

2024-09-23 00:00:00

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答：经销商库存通常会有一定存货，以保证终端客户快速交付。经销商会根据我司交付期和运输周期确定安全库存数量，通常会有 1-2 个月的存货。随着我们在海外仓库设立，所在地经销商的存货会有不同程度下降。

2024-09-23 00:00:00

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尊敬的投资者，您好。公司管理层重视并密切关注股价情况，但股价受市场各种因素影响而波动。管理层对公司的长期发展潜力持有坚定信心，目前公司生产经营稳定，未来会继续发挥自身优势，夯实核心竞争力，通过不断提升管理水平和经营业绩，使投资者能够从公司长期稳定发展与业绩增长中取得合理回报。同时公司也在积极探索维护公司价值的有效途径。 公司目前经营情况良好，公司第三季度具体经营情况将在2024年第三季度报告中详细披露。感谢您对公司的关注。

2024-09-13 15:26:25

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尊敬的投资者，您好。公司将会按照证监会、深交所的相关规定在定期报告中披露股东人数，敬请关注公司相关公告。您也可将有效持股证明文件发送至公司官方邮箱，公司核实投资者身份后予以回复。谢谢！

2024-09-12 16:29:48

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公司作为国内领先的口腔修复材料及口腔数字化设备提供商，核心竞争力主要体现在技术创新与研发实力：公司在研发上的投入持续增加，拥有一支专业的技术研发团队，并与多家知名口腔医学院建立了紧密的合作关系，通过不断的技术创新，拥有多项专利技术，形成了自主核心技术和产品升级的能力 。品牌及市场认可度：公司产品销往全球，被国内外义齿加工机构广泛认可。公司通过了 ISO 质量体系、欧盟 CE 认证和韩国资格审查，并取得了 SFDA 和美国 FDA 认证，这些都是其产品质量和品牌信誉的有力证明 。数字化解决方案：公司加快推进技工产品综合服务和临床产品综合服务的数字化进程，构造新的合作业态，以满足市场对数字化口腔医疗解决方案的需求 。盈利能力：公司盈利能力较强，近年来的营业收入和净利润均呈现增长趋势，具备良好的盈利能力和市场扩张能力 。战略合作与合作网络：爱迪特与多家国内外知名企业达成合作协议，构建了广泛的合作网络，这不仅增强了公司的市场竞争力，也为公司提供了更多的资源和技术支持 。

2024-09-05 00:00:00

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韩国沃兰种植体系统具有近 30 年的技术积累，长期临床安全性的验证效果突出。其中，沃兰 IT 种植体系统（沃兰 7°）可以满足专业口腔种植医生对全口无牙颌种植、即刻负重等适应症，大大缩短种植牙治疗周期。完成沃兰收购交割后，公司通过渠道和品牌优势已经触达多个省份，与头部客户启动合作。

2024-09-05 00:00:00

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海外经销商备货量通常是 1-2 个月；国内为直销模式，为了满足义齿加工厂的产生需求，公司会制定合理的库存提供及时交付服务。

2024-09-05 00:00:00

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合同形式主要是年度协议，即总体约定了年度合作产品、金额、区域等。

2024-09-05 00:00:00

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合理的毛利水平是公司持续进行研发和创新投入的基础。通过推出满足市场需求、具有竞争力新产品来保持行业竞争力，让更多的客户受益于新产品、新技术带来的产业和服务的变革。

2024-09-05 00:00:00

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公司氧化锆产品分为渐变、单色、白盘三个系列。上半年氧化锆整体出货量同比持续攀升，实现营业收入约 2.4 亿元，同比增长约 16%。氧化锆产品中渐变系列占比较高且今年上半年保持较高增速。氧化锆产品单价与去年同期持平，综合毛利率 61.76%，比去年同期略有提升。

2024-09-05 00:00:00

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