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海澜之家：你好，工信部等四部门联合印发《纺织工业提质升级实施方案（2023—2025年）》，请问公司如何解读和落实该方案？际华集团601718作为纺织行业龙头央企，请问公司如何与际华集团开展合作，更好的落实政策方案？
2023-12-11 16:33:50
尊敬的投资者，您好。未来，公司将继续以服饰为原点，以服务每个人的光彩为使命，集中力量、持续精进人性化的服饰体验，创造因人而生、为人服务的有生命力的服饰；继续坚持集团化发展战略，通过孵化、投资、合作等方式探索多元发展，建立更全面覆盖的品牌矩阵，并将各品牌打造成各细分领域的头部品牌；继续为满足中国大众的生活所需而不断开拓发力，同时将中国精神、时代特色融入国民日常生活中，打造一个具无限生命力、发展力和可持续价值的国民集团。公司将为行业、产业链打造更为开放的生态格局，竭力推动中国产业走向智造时代，展现更具国民凝聚力的符号价值与文化价值。在不断提升格局中助力中国服装品牌以更正确、更创新的姿态面向世界，建立多层次、多维度的文化体系，凝望一种更为可持续的时尚服务。有关公司的经营情况敬请关注公司在上海证券交所网站披露的公告或定期报告。感谢您的关注。
2023-12-11 16:33:50
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董秘您好，海澜之家从上市一直保持很高的分红率，通过现金分红和回购注销回报投资者，同时管理层增持和员工持股也起到了积极作用。目前，公司可转债正在陆续转股，可预期估值会受到一定压力，目前估值与公司发展并不匹配，影响公司形象。作为投资者，希望公司能通过公布未来三年分红规划、控股股东和管理层增持、回购注销等方式提振市场信心，维护公司应有的高度，谢谢！
2023-12-11 16:33:50
尊敬的投资者，您好。您的建议我们会转达管理层，感谢您的关注。
2023-12-11 16:33:50
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贵公司目前主营业务是什么？有无与华为，拼多多合作？
2023-12-08 16:58:33
尊敬的投资者，您好。海澜之家集团是一家拥有多个品牌的服饰生活零售集团，旗下拥有男装、女装、童装、职业装及生活家居等品牌，主要品牌及产品的具体情况您可参见公司年度报告，感谢您的关注。
2023-12-08 16:58:33
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尊敬的董秘您好！公司近几年增加了很多直营店，减少了加盟店，我想了解一下公司是出于什么战略考虑选择这样做的呢？加盟店的商业模式不是应该更好一些吗？谢谢！
2023-12-04 16:03:52
尊敬的投资者，您好。近年来，公司以“精布局、高品质、强体验”为指引，稳步推进拓展工作，旗下连锁品牌重点突出新开店质量，调整优化商业步行街门店选址，不断提升购物中心、百货商超等直营门店的占比，持续优化渠道结构。加盟店变动的主要原因为三季度公司子公司处置湖州男生女生品牌管理有限公司的股权，季末男生女生品牌门店数量不再纳入其他品牌统计范围。谢谢。
2023-12-04 16:03:52
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尊敬的领导你好，看公司的营收里面没有鞋类收入，抖音上的海澜之家男鞋旗舰店是你们家的吗?
2023-11-30 15:36:14
尊敬的投资者，您好。公司营收中有鞋类收入（表格参见公司2022年年度报告P37）。海澜之家已注册抖音平台官方账号，并已入驻抖音小店，抖音平台上带有官方授权蓝V账号的即可放心选购，感谢您的关注。
2023-11-30 15:36:14
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基于公司的新千店计划，2023年3季报披露，公司旗下所有品牌门店总数达到6884家（同期增减少957家），其中海澜之家系列直营门店1224家（同期增加327家）。但其他类型实体店（海澜之家系列加盟店及联营店、其他直营店、其他加盟店及联营店）均有有下滑，同比减少了1222家（尤其是其他加盟店及联营店减少1154家）。请问其他类型门店减少的原因？公司在战略上有何种考量？
2023-11-27 09:14:00
尊敬的投资者，您好。近年来，公司以“精布局、高品质、强体验”为指引，稳步推进拓展工作，旗下连锁品牌重点突出新开店质量，调整优化商业步行街门店选址，不断提升购物中心、百货商超等直营门店的占比，持续优化渠道结构。其他品牌门店变动的主要原因为三季度公司子公司处置湖州男生女生品牌管理有限公司的股权，季末男生女生品牌门店数量不再纳入其他品牌统计范围。谢谢。
2023-11-27 09:26:00
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请简单介绍一下三季度的经营情况？
2023-11-27 09:41:00
尊敬的投资者，您好。2023年第三季度，公司延续稳步增长的基调，实现营业收入43.7亿元，同比增长5.07%；归母净利润7.73亿元，同比增长63.13%；前三季度实现营业收入155.69亿元，同比增长13.85%；前三季度归母净利润24.52亿元，同比增长40.14%。谢谢。
2023-11-27 09:51:00
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与同业对比，公司在总资产周转率方面处于中等水平，应收账款周转率优于同业，但库存周转率方面，略有欠缺，三季度报披露的与同期相比下降了10%以上，说明公司在库存管理上下了功夫，请问公司在库存管理上的举措是否可持续？未来提升空间如何？
2023-11-27 09:49:00
尊敬的投资者，您好。近年来，公司通过加强研发、控制首单比例、提高供应链反应速度等措施，旗下零售品牌的存货规模得到进一步控制。今年三季度公司子公司处置湖州男生女生品牌管理有限公司的股权，亦对存货规模的减少有所影响。未来，公司仍将采用积极措施，进一步控制存货规模和改善库存结构。谢谢。
2023-11-27 10:14:00
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董秘您好，请问贵公司在短视频平台，从未有过知名网红直播带货，是因为费用高还是没这方面的需求？
2023-11-17 16:41:47
尊敬的投资者，您好。2022年，公司公司立足品牌产品特性，追求热点资源与品牌的高度契合，借势流量的同时力求将短视频更好的贴近产品。2022年全年原创短视频突破万支，让品牌及商品实现更稳定的曝光，抖音短视频播放量达到6亿次，热点话题短视频为产品销售助力，持续提升品牌影响力。感谢您的关注。
2023-11-17 16:41:47
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请问直营店与普通直营门店在营收和利润上面的数据有没有什么亮点，同时为什么执行这个策略呢？谢谢！
2023-11-06 14:44:50
尊敬的投资者，您好。公司门店分类有直营门店、加盟店及其他，对应的盈利情况您可参照公司历次披露的定期报告，感谢您的关注。
2023-11-06 14:44:50
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董秘您好 1、请问贵公司目前自产的服装是否仅包括“圣凯诺”品牌，其他品牌品牌均外包生产？ 2、公司的技术人员和研发人员分别负责什么工作？技术人员和研发人员的薪酬列报在哪项费用？目前公司自己的设计师团队有多少人？设计师人均薪酬多少？ 3、公司2700多人的“其他人员”是负责什么工作的？这类职工的薪酬列报在哪项费用？
2023-10-31 16:10:59
尊敬的投资者，您好。公司目前零售品牌的产品采取直接向供应商采购的形式，职业装团购业务的产品则根据客户订单需求完成对服装的原料采购和加工生产。公司的技术人员主要负责产品工艺、生产流程等方面的技术支持和管理，其他人员主要是仓保及其他非生产一线员工等，以上人员薪酬通常列报在管理费用中；研发人员主要负责新产品开发、创新技术等方面的工作，薪酬列报在研发费用中。截止2022年末，公司及主要子公司的研发人员为963人，有关设计师人均薪酬不属于应当披露的范畴。感谢您的关注。
2023-10-31 16:10:59
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15、未来经营计划
2023-09-30 00:00:00
2023 年，公司将围绕多人群、多场景的服饰体验与生活方式，倾听消费者的声音，坚守服务每个人的光采的初心，夯实材料、工艺、制造等创新底座，与产业链上下游协同发展，在品牌、产品、渠道、设计研发、智能制造等方面下功夫，实现高质量可持续的稳健增长。
2023-09-30 00:00:00
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14、数字化创新与运用
2023-09-30 00:00:00
公司在产品研发、供应链管理、营销宣传等方面不断强化数字技术的运用于创新，持续推进公司的转型与升级。目前，公司正着手建设研发-生产-服务三位一体的海澜之家智慧服装体系，囊括三大特色板块：面向研发端的“前沿智慧大脑”云服实验室，面向生产端的“智能制造生产专家”海澜云服智慧工厂，以及面向服务端的“个性服装智慧定制服务商”海澜致+。其中，整合企业研发资源成立的“海澜之家云服实验室”项目，以校企合作，行业合作的方式，正在稳步推进中，致力于打造具有突破性、引领性、功能性、实用性的中国服装研发高地，提升公司产品竞争力。云服实验室主要有三个板块：服饰战略研究、纱线和材料的相关研究；检测服务；智能制造软件开发。
2023-09-30 00:00:00
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13、产品质量管控情况
2023-09-30 00:00:00
海澜之家始终坚持高标准、严要求的供应商引进管理策略，不断完善供应商评估机制，激励提升产品质量。一方面通过完善质控标准，提升质控时效，加强测试力度，夯实产品质量；另一方面坚持从生产能力、服务水平、设计能力、创新能力等方面评定优秀供应商，激励供应商不断提升生产管理、设计研发等方面的综合实力，保障产品品质。
2023-09-30 00:00:00
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12、斯博兹合作情况
2023-09-30 00:00:00
公司全资子公司上海海澜之家投资有限公司与上海海新体育发展集团有限公司共同对斯搏兹品牌管理（上海）有限公司（以下简称“斯搏兹”）进行增资。截止 2023 年 6 月末，上海海澜之家投资有限公司向斯搏兹共计出资 1.6 亿元，持有斯搏兹 40%的股权。
2023-09-30 00:00:00
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11、2022 年度海外市场增长的原因
2023-09-30 00:00:00
2022 年，随着东南亚各国逐步放开，整体经济呈现良好的增长态势，海外市场的经营业绩迎来了爆发性增长。2022 年海外地区实现主营业务收入 2.19 亿元，同比增长 154.10%。海外市场增长的原因，一是产品力的提升，二是门店调整，三是加大了营销推广的力度，叠加东南亚放开后的经济快速复苏。
2023-09-30 00:00:00
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10、海外业务发展情况
2023-09-30 00:00:00
2017 年公司开始拓展东南亚市场，目前在马来西亚、泰国、越南、新加坡、老挝有业务。公司结合当地市场所需在产品和门店形象上做升级和重塑；根据当地客群在商圈选择上采用集团化战略；组建一支当地队伍团队，负责推广、财务、人事、产品企划等。
2023-09-30 00:00:00
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9、公司电商发展情况
2023-09-30 00:00:00
2022 年，公司线上实现主营业务收入 28.56 亿元，同比增长 4.80%，主营业务收入占比从 2021 年的 14.02%提升至 15.95%。2023 上半年，公司围绕“数智化电商”战略，借助多维传播渠道，注重商品内容转化运营，呈现差异化的内容、视觉及产品矩阵，夯实传统电商平台业务，加速全渠道发展。2023 上半年，线上渠道实现主营业务收入 15.05 亿元，较上年同期增长 9.85%。
2023-09-30 00:00:00
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8、公司开店情况
2023-09-30 00:00:00
2023 上半年，公司围绕拓展要求，稳步推进拓展工作，旗下连锁品牌重点突出新开店质量，调整优化商业步行街门店选址，不断提升购物中心、百货商超等直营门店的占比。报告期，公司期末门店总数达 8,212 家，其中直营门店 1,688家，占公司门店总数的比例为 20.56%。海外市场方面，继续深耕马来西亚、越南、新加坡等成熟海外市场，扎稳品牌基础，同时积极探索新市场，力争在下半年入驻菲律宾新商圈，扩大海外市场布局。
2023-09-30 00:00:00
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7、海澜团购定制
2023-09-30 00:00:00
2023 年上半年，公司汇聚集团旗下多品牌专业基因，从各行业职业装的需求出发，将职业装业务升级为海澜团购定制业务，秉承“用专业定制未来，以创新回应时代”的经营理念，不断提升产品质量与服务水平，聚焦并提升海澜团购定制业务的影响力。
2023-09-30 00:00:00
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总值:315亿	主营:海澜之家系列
流值:315亿	牛散: 更多