10月份以来，以旧换新政策覆盖范围逐步扩展至家居，区域覆盖范围、补贴力度均明显提升。在以旧换新补贴政策的推动刺激下，叠加公司四季度蜜月喜临门，电商双十一等大促活动的开展，公司上下全力冲刺四季度。

2024-11-07 11:24:00

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今年公司在线下渠道端的投放及拓展有两个明显变化： 1.聚焦门店运营质量提升。三季度净眠、法诗曼、喜眠系列门店都有新拓，新增90余家，同步也在加大力度做门店调整，如去劣存优、店态转化及分流进家装分销点等，门店基本盘稳定。 2.渠道资源向存量更新侧重。社区渠道计划正在加盟商体系中快速铺开；社区店正在搭建商业模式，已在上海、南昌、成都、沈阳设立四家社区店，开始试跑运营，为床垫发展进入存量时代做布局准备。

2024-11-07 11:26:00

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今年双十一电商业务增长有良好的带动，床垫销量在主要电商平台占据龙头地位，主要原因在于： 1、 新渠道拓展，如拼多多入驻；抖音、小红书等站外媒介延伸； 2、 通过产品多样化及活动组合推动产品套系销售； 3、 以旧换新的补贴政策也提升了套系销售的订单占比。 此外，我们正在提高床垫单品的价格带，并在线上销售更高端的品类。

2024-11-07 11:27:00

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针对本轮以旧换新的国补政策，我们为加盟商提供全国各地以旧换新的政策和实施信息，快速提供区域协调上的帮助，公司全国线下经销商参与度正不断提升；线上方面，公司主要通过京东自营和天猫喵住平台，令消费者购买产品获得国补补贴。

2024-11-07 11:47:00

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本轮以旧换新政策对家居行业的主要影响有： 1、促进家居消费。家居以旧换新政策有望提振国内家居消费需求，促进家居消费市场破冰回暖； 2、有利于行业集中度提升。补贴政策对品牌及加盟商有参与门槛的审核要求，更利好头部品牌及经销商，行业竞争格局有望改善。 3、推动绿色低碳循环发展。通过以旧换新，促进了旧家居产品的回收和再利用，减少了资源浪费和环境污染，推动了绿色低碳循环经济的发展。

2024-11-07 11:49:00

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尊敬的投资者，您好！年报附注内容您可详细参见年度报告“第十节 财务报告”部分。感谢您的关注！

2024-10-30 15:33:51

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尊敬的投资者，您好！控股股东全额认购本次定增募集资金可以提高其对公司的控股比例，充分显示其对公司中长期发展的坚定信心。公司所募集资金用于重要项目，将逐步提升公司的盈利能力和市场竞争力，为公司带来更广阔的发展空间和更好的业绩表现。本次定增采取向特定对象发行的方式，发行价格不低于定价基准日前20个交易日公司股票均价的80%，符合相关规则要求。感谢您的关注！

2024-10-17 16:27:07

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尊敬的投资者，您好！公司部分智能产品曾接入HUAWEI HiLink生态，目前公司未与上述公司开展业务合作，感谢您的关注！

2024-09-18 16:05:57

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上半年，在当前国内消费信心和有效需求复苏仍显滞后的大环境下，公司以多渠道战略应对行业竞争压力，驱动业务向好发展。线上线下零售业务稳健运行，酒店渠道业务快速增长，实现了市场占有率的提升。此外，公司积极拓展海外市场，加大新客户开发力度，拉美、欧洲、一带一路等潜力地区的业务增长表现强劲。跨境电商通过深挖用户需求，优化设计和成本，提高了竞争力，保持业务快速增长。

2024-09-04 11:30:00

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1、提升渠道力，继续保持多渠道战略应对行业竞争压力，发掘增量、换新服务。海外业务、酒店渠道延续上半年的动作持续推动。国内线下渠道，根据市场情况不同，围绕优化开店、TOP装企分销、渠道下沉等方式丰富流量渠道；加大规模试点以旧换新项目，样板城市率先开启了社区店的运营。线上继续深耕淘宝、京东、抖音平台，加大发挥短视频运营/内容种草等平台运营，推出差异化产品进行客群渗透。继续深耕连锁酒店市场，加大与头部连锁企业的合作，同步下沉至区域连锁。 2、提升品牌力，通过提供优质的产品和服务增强消费者对品牌的信任和忠诚度；通过广告投放、内容营销等方式提升品牌认知度，强化品牌传播与互动，在市场建立独特的品牌形象和核心价值主张，形成强大了品牌张力。 3、提升产品力，提高产品质量，注重产品创新，优化客户体验，口碑传播助力业绩增长。 4、提升服务力，搭建覆盖前端质控、中端销售到后端服务的全链路品质服务体系，为消费者提供专业的服务保障。 下半年，公司也将继续聚焦经营质量优化升级，不断提升运营效率，推动采购、制造成本、人效及费效持续改善。

2024-09-04 11:31:00

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2024年上半年，公司以高质量发展为主线，积极应对市场变化，在市场拓展、产品升级和运营优化等方面取得了一定成效。下半年，公司将继续聚焦经营质量优化升级，保障多渠道稳健发展的同时，发掘增量、换新服务。公司上下凝心聚力，努力实现下半年比上半年有更好的业绩增长。 展望25年，随着国家调整优化房地产政策、消费品“以旧换新”以及推动新型消费快速增长等政策红利将持续见效，行业发展信心也将进一步恢复。作为行业的领导者，公司将继续坚持高质量发展战略，加强产品创新和市场拓展，保持业绩持续向好增长。公司有望在家居行业的复苏和增长中发挥更大的作用，为股东和社会创造更多的价值。

2024-09-04 11:47:00

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零售转型主要在于公司从关注加盟商提货额转变为同步关注加盟商的提货额和零售额，进一步聚焦加盟商的科学管理，有效降低库存，帮助加盟商提升经营质量和零售业绩，从而带动公司业绩高质增长。 今年4月份，公司在加盟商首推零售开单一体机，逐步同步加盟商终端零售数据，目前公司零售转型正处于过渡期。公司正积极推进，快速提高加盟商使用系统的配合度，形成上下合力，成功实现零售转型改革。

2024-09-04 11:54:00

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上半年公司应收账款增速明显的主要是新零售板块和国际板块，应收账款均在正常账期内；酒店业务板块占公司整体业绩比例不大，故酒店行业波动对公司业绩影响较小。

2024-09-04 11:54:00

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在国家以旧换新政策出台前，公司早已自主推出床垫以旧换新的服务和活动，目前正逐步进入常态化运行。当前，部分地区已经出台了以旧换新对家居的细化政策和资金规划，正在落地阶段。从浙江、上海等地已出台的政策分析，我们认为喜临门产品品类和价格带比较贴合补贴政策。公司将通过积极响应政策号召，紧抓政策红利，推出具体举措，提供优质服务，激发消费者的焕新需求，带动公司业绩增长；同时，也希望能推动家居消费市场的绿色升级和可持续发展，促进资源的循环利用和环保理念的普及。

2024-09-04 11:59:00

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尊敬的投资者，您好！公司将于2024年8月27日披露公司2024年半年度报告，介绍公司半年度经营成果及财务状况；同时半年报中会披露截止报告期末的股东户数，请您届时保持关注。同时为保障股东享有的查阅权并遵循上市公司信息保密性原则，如欲查询其他时点的股东人数，请您致电公司证券部进行详细咨询，电话是0575-85159531。感谢您的关注！

2024-08-13 15:31:12

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尊敬的投资者，您好！公司无相关数据资源，公司《2024年一季度报》中披露的数据资源属项目信息列示有误，公司已于2024年5月7日发布《关于2024年第一季度报告更正公告》（公告编号：2024-036），具体内容请详见相关公告。感谢您的关注！

2024-06-21 15:32:28

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尊敬的投资者，您好！您的问题具体回复如下： 1、2021年公司营收同比增长38.21%；2022年，受国内外复杂的地缘政治和经济形势影响，公司营收依然保持稳健，同比增长0.86%；2023年，全球经济整体呈现弱复苏态势，但居民消费能力和消费意愿正逐步增强，公司营收稳中向好，同比增长10.71%。 2、（1）床垫是公司的核心品类，具有极强的产品竞争力。好床垫与健康睡眠密切相关，床垫品类发展空间巨大。公司坚定地以“致力于人类的健康睡眠”为使命，钻研技术、做强品牌，逐步向睡眠健康领域转型。 （2）公司充分发挥核心品类优势，以床垫带动床和沙发等客卧产品的套系化销售率，近几年各品类呈现稳定增长趋势，床垫增速快于其他品类，带动了床垫占比的提升，也符合公司战略。 3、国内国外自主品牌双轮驱动是公司的发展方向，海外布局正在筹划中。 4、泰国工厂目前主要生产床垫和软品，产品主要供东南亚、欧洲及北美客户。目前泰国工厂的产能利用率正在稳步爬坡，有一定空间可支撑市场扩容。 5、公司目前在北美没有反倾销类目内的产品供货，业务不受影响。 6、公司以加盟为主、直营为辅，店铺坪效和营收有地域差异，盈亏平衡点也受当地租金水平、员工薪酬水平、物流费用及产品销售价格等多重因素的影响，存在差异。主要一线城市为直营，以上海为例，零售终端门店平均坪效约2.8万元。 感谢您对公司的关注！

2024-06-07 15:31:43

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尊敬的投资者，您好！您的问题具体回复如下： 1、公司2023年年报中境外收入除OEM外，含跨境电商业务。近几年开展跨境电商业务，为未来自主品牌出海逐步奠定基础，目前主要通过Amazon、wayfair、Walmart等平台，向美国等地区销售软体家居产品。该业务规模增长较快，2023年度跨境电商销售费用占公司销售费用的4%-5%。 2、2015年8月，公司成立全资子公司浙江舒眠科技有限公司，以此搭建专用研发平台，引进专业人才，加强床垫等智能睡眠产品的研发工作,为公司智能化战略转型奠定基础。 2024年4月，公司与公司关联方弘忻睡眠科技（海南）有限公司共同设立宝褓睡眠科技（海南）有限公司，将专门用于宝褓智慧助眠生态系统的持续研发、销售等核心业务运营，系列产品将作为高端智能化助眠生态系统，独立推出上市。当前，公司联合十大酒店集团共同启动AISE宝褓俱乐部开源计划，率先在酒店行业革新智慧睡眠生态。通过在酒店领域的推广，AISE宝褓不仅提升了旅客的居停品质，也为其后续进入民用市场打下坚实的基础。 3、目前公司8大生产基地综合年产能利用率约85%。 4、公司与酒店、邮轮等合作属于自主品牌工程渠道，该渠道主要合作单位为高星级酒店管理公司、连锁酒店集团、酒店式公寓等客户，同时开拓游轮、军队、学校等新业务渠道，通过与其建立长期、深度合作关系，进行床垫、床、其他相关配套产品的采买合作以及木质家具制作安装工程服务。 5、公司现有约5,700家门店，以经销为主、直营为辅，其中直营门店数量占比约8%，主要位于北上广深等一线城市。公司为经销商提供渠道开拓、商场资源、联合营销、导购培训等全方位资源扶持，如引领经销商创新开展数字营销，实现多平台联动，线上线下均通过店铺自播+达人直播策略拓宽销售、引流造势；通过小红书、B站、抖音等构筑全新的品牌公域流量内容生态，帮助经销商实现潜在客群的引流转化；搭建全链路服务体系，通过线下门店规范培训，提升服务响应及时性及客户满意度等。 感谢您对公司的关注！

2024-05-31 15:52:05

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24年4月24日，喜临门发布全新智慧睡眠生态品牌——AISE宝褓，并联合十大酒店集团共同启动AISE宝褓俱乐部开源计划，率先在酒店行业革新智慧睡眠生态。酒店作为现代人频繁接触的第二“家”，其提供的睡眠体验直接影响着客人的生活和工作质量。公司与酒店业合作，使AISE宝褓智慧睡眠生态品牌成为提升客房睡眠体验的重要工具。通过在酒店领域的推广，AISE宝褓不仅提升了旅客的居停品质，也为其后续进入民用市场打下坚实的基础。

2024-05-28 09:22:00

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公司逐步推进提升现有客群市占率、积极开拓下沉市场、深入挖掘更新需求等经营动作，渠道多元化战略效果显现。 1、零售板块立足优势、创新渠道。线下零售板块作为公司业务基石，充分发挥原有渠道优势，同步开拓家装、小区等新渠道，强化全链路品牌服务体验，增速持续行业领先。线上零售板块在天猫、京东等电商平台上稳中求进、持续践行高质量发展，聚焦抖音等新平台，锚定热点，重点发力。 2、国际业务板块逐步走强，海外区域业务拓展通过客户分层分级策略，精准施策，保障收入及利润；跨境电商保持快速发展势头，助推喜临门自主品牌出海战略。 3、酒店业务开拓版图创新服务。酒店业务板块作为公司重要的商用渠道板块，23年持续突破top60连锁酒店，也为大邮轮等提供了床垫焕新服务，经营质量优化升级。 2024年，公司将继续渠道多元化发展，零售业务提升传统渠道经营质量，兼顾新渠道建设。大宗业务做强国际和酒店业务板块。

2024-05-28 09:25:00

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