您好！2023年三季度，公司继续顺应金税四期发票电子化改革趋势，抓住企业财税业务变革和数字化转型两大机遇，实现营收、净利双增。今年前三季度，公司实现营业收入11.95亿元，同比增长10.8%；归母净利润1.03亿元，同比增长13.0%；扣非归母净利润0.85亿元，同比增长39.1%。今年第三季度，公司实现营业收入4.37亿元，同比增长11.4%；归母净利润0.16亿元，同比增长21.33%；扣非归母净利润实现0.15亿元，同比增长124.23%。谢谢！

2023-11-20 09:12:00

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数电票改革是数字中国战略下广大企业实现数字化转型的重要契机。公司作为国内财税SaaS领域的领先企业，顺应发票全面电子化和会计档案电子化的改革趋势，持续推进服务型SaaS的业务模式升级，依托良好客户基础和持续的产品创新，助力企业实现数字化转型。 当前，公司针对数电票一体化下财务数据的应用方向，正在基于票、财务记账的基础朝财经管理更高阶的方向去发力，面向财税代理客群推出了数电票全链条产品和解决方案，高效地帮助用户适应数电票开收管用存问题，面向中小企业客群推出的服务内容已从票账税一体化工具延伸至提供多企业管税、发票全流程管理、财税合规管理监控、税务治理规划及专项辅导咨询等高价值服务。未来，公司将致力推动更多客户规模化的产品验证，公司业务经营的人效和营收都有望实现提升，助力公司可持续性的发展。谢谢！

2023-11-20 09:26:00

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作为国内财税SaaS领域的头部企业，公司持续加强财税垂直领域人工智能模型的技术攻关，实现模型参数涵盖近800万企业、超1000万关系知识图谱，积累财税专业知识和服务案例库超过亿条，已成为全国最庞大的财税知识库和人工智能数据底座之一。 今年以来，顺应人工智技术带来的科技浪潮，公司加深AIGC技术在SaaS产品中的应用，顺势推出“智能管税产品”，打造财税管理“人工智能驾驶座舱”。通过持续创新产品以延伸服务边界，公司服务型SaaS的高价值逐步显现。此外，AIGC技术不仅可以用于产品侧，也可以应用于用户运营和精准营销。谢谢！

2023-11-20 09:35:00

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您好！在“数字中国”战略背景下，公司基于多年业务深耕及产品技术能力积累，持续拓展数字政务业务维度。今年9月，公司成功中标国家税务总局税务人端项目，税务人端项目是“以数治税”时代下金税四期的核心业务系统建设项目之一，主要依托海量大数据、AI算法，实现税务管理运行机制从人工流程驱动到“数据+规则”驱动的转变。该项目不仅承载着纳税服务、税务管理、风险管控等关键业务，更是深化税收征管改革、服务国家治理现代化的关键。随着公司再度中标金税四期大项目，公司G端的行业地位进一步提升。谢谢！

2023-11-20 09:40:00

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您好！随着国家九部委联合印发《关于联合开展电子凭证会计数据标准深化试点工作的通知》，新增“数电票”和“财政电子票据”共九类凭证电子化，随着更多会计凭证实现数字化以及会计档案电子化，企业财税管理数字化转型将进一步加速。 目前公司已成功入选全国电子凭证会计数据标准深化试点平台，公司B端SaaS产品将极大降低企业财税数字化转型门槛。谢谢！

2023-11-20 09:53:00

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您好！数据要素的价值开发是公司未来实现商业模式升级的重点发展方向之一，目前公司数据要素应用布局主要分为政务端和企业端两个方向。 对于政务端，一方面公司基于积累的智慧数据治理能力以及相关数据资产管理、数据服务平台等通用产品平台，构建了对行业内服务税源分析、服务科学决策，对外服务区域经济和产业结构深度分析、趋势预测、精准施策的大数据应用体系。另一方面公司入围人社部数据治理服务项目，在辅助人社部门提升数字化水平上逐步发挥专业能力价值。同时，公司加速对接融合各地政务服务平台，赋能数字城市建设。 对于企业端，公司凭借应用数据沉淀，已布局多项数据价值开发产品及服务。目前，公司已在大数据与商业智能服务方面具有实质性的应用突破，可以为客户提供精准营销、风险信用评估及智能咨询等服务，目前已在金融服务、物流、电商等行业实现应用落地。谢谢！

2023-11-20 09:57:00

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答：公司在上半年推出高价值智能管税产品，以数字化工具加咨询顾问服务，打造服务型的SaaS模式。智能管税产品在功能上实现了数电发票全流程管理和多企业管税等全面升级，同时可以为客户提供合规方案以及专业顾问咨询等服务。

2023-09-28 00:00:00

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答：公司在AI领域早有布局，正在着力打造财税领域人工智能模型，公司在垂直领域具备用户规模和数据体量优势。目前公司数据底座参数已涵盖近800万企业、超1000万关系知识图谱，积累财税专业知识和服务案例库超过亿条，有信心打造全国最庞大的财税知识库和人工智能数据底座。在应用场景方面，AI的加入可以使SaaS产品使用价值和用户体验得到全面提升，实现更专业、更复杂的问题咨询。目前公司已成功实现财税政策法规的显性和隐性知识自动构建，并结合大语言模型的AIGC能力开发解决方案生成技术，将投入应用于高价值产品的财税合规服务中。此外，AIGC技术不仅可以用于产品侧，也可以应用于用户运营和精准营销。

2023-09-28 00:00:00

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答：金税四期项目正按税务总局的计划正在有序推进。到9月中旬，全国统一的电子发票服务平台，已在24个省开展推行全面数字化电子发票试点；全国统一的电子税务局，已在部分省份试点上线。

2023-09-28 00:00:00

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答：2023年上半年公司B端持续推进分层经营的策略。（1）针对中小企业客群，公司目前主要的策略是聚焦高价值用户，推出智能管税产品，促进用户升版。截至6月底，亿企财税平台订阅费1,980元以上的高价值用户4.6万户，较年初提升了32.8%。上半年亿企财税平台的ARR订阅收入2.3亿元，同比提升了10.5%。（2）针对财税代理客群，公司目前主要策略是以拓客纳新，提升市占率为主要目标。截至6月底，亿企代账平台的活跃用户是650万户，较年初增长了10.2%，其中付费用户是430万户，较年初增长了13.2%。上半年亿企代账平台的ARR订阅收入是2.1亿元，同比增长了23%。目前公司两个客群的价值经营策略得到了持续的验证，公司下半年将保持策略的持续执行。随着发票全面电子化以及电子凭证会计数据标准化，企业财税管理形式向数字化转型会成为新的趋势，我国企业财税数字化建设的渗透率将进一步提升。公司将把握这一机遇，打造以数电票管理、会计档案电子化管理、风险合规管理为一体的引流产品，加大市场推广力度。

2023-09-28 00:00:00

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您好，公司自成立以来一直聚焦财税数字化领域，目前公司已形成数字政务、SaaS订阅及咨询顾问服务两大业务板块。①在数字政务业务方面，公司通过对财税领域的前瞻研究，凭借领先的技术优势和成熟的应用经验，深度参与国家税费治理现代化、数智化转型进程，已成为国内领先的政务数字化开发及数据服务商，客户主要包括国家税务总局及各省市税务局并逐步向人社、财政等政府部门提供政务产品数字化开发及运维、数据价值开发及咨询等服务。②在SaaS订阅及咨询顾问服务方面，公司顺应金税四期发票电子化改革趋势，抓住企业财税业务变革和数字化转型两大机遇，持续推进从传统SaaS订阅模式向服务型SaaS模式的战略升级，实现服务增值溢价及营收质量优化，客户主要包括全国的中小微企业、财税代理机构、大型企业集团等。谢谢！

2023-08-28 15:12:00

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您好！2023年上半年，公司顺应金税四期发票电子化改革趋势，抓住企业财税业务变革和数字化转型两大机遇，持续推进从传统SaaS订阅模式向服务型SaaS模式的战略升级，实现服务增值溢价及营收质量优化。同时，公司加强财税垂直领域人工智能模型的技术攻关，AIGC技术已经在财税SaaS产品服务中得到大量应用。2023年上半年，公司B端SaaS业务实现营业收入5.03亿元，较上年同期增长14%。 （1）面向中小企业客群，公司持续推进分层经营战略，推广高价值财税数字化产品及增值服务。2023年上半年，公司中小企业客群实现ARR（订阅收入）2.3亿元，较上年同期增长11%。客群活跃用户120万户，付费用户60万户，其中订阅费大于1,980元的高价值用户4.6万户，较年初增长33%。 （2）面向财税代理客群，公司积极推进获客纳新，持续提升代账行业数字化渗透率，同时针对被代理企业在财经管理、税务合规方面的高阶需求，公司推出财税合规赋能产品及服务，帮助被代理企业实现合规健康发展。2023年上半年，公司财税代理客群实现ARR（订阅收入）2.1亿元，较上年同期增长23%。截至报告期末，财税代理客群活跃用户650万户，其中付费用户430万户，较年初增长13%。 （3）面向创新业务客群，公司为客户提供包括人力资源数字化管理、大企业财经数据中心构建、大数据与商业智能服务等SaaS产品平台。2023年上半年，公司创新业务实现营业收入0.71亿元，较上年同期增长52%。谢谢！

2023-08-28 15:23:00

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您好，《数字中国建设整体布局规划》指出建设数字中国是推进中国式现代化的重要引擎。当前数字中国建设按照“2522”的整体框架进行布局，公司数字政务业务及财税人资SaaS服务业务将随着我国数字化建设的加速推进迎来向更高价值跃升的新机遇。公司以“中国式数字建设经济先行者”的发展定位，深入参与到我国数字政务与数字经济的建设当中，实现高价值创造和高质量发展。 面向数字政务服务领域，公司是国内较早从事财税数字化行业的企业。在税务数字化建设服务与管理方面，公司以“税友”为品牌深耕税务数字化领域20余年，在国家税务数字化建设方面沉淀了扎实的品牌基础，是金税三期、四期的核心供应商及国家税费治理领域的中坚力量，品牌及市场优势明显。 面向企业数字化服务领域，公司以“亿企赢”为品牌，致力于向全国几千万企业和财税人士，提供财税数字化赋能和专业咨询等综合服务，帮助企业营造良好的内外部环境，提升业财税管理工作效率，助力中小企业健康成长。庞大的用户基础为公司财税服务及相关服务内容的外延发展奠定了良好的市场地位，并树立了良好的品牌形象，构成公司的核心竞争优势。谢谢！

2023-08-28 15:34:00

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答：（1）公司通过PTS（人资薪税服务平台）为大型集团企业、人力资源机构提供一站式薪酬、个税、社保综合解决方案，助力企业实现人力资源现代化管理及数字化转型升级。今年上半年，公司PTS产品在头部人力资源机构市场覆盖率实现突破，在银行、建安、制造等行业陆续树立标杆客户；面向行政事业单位，PTS产品已覆盖教育、公安、法院、消防等系统客户；此外，公司凭借PTS产品薪税社保一体化管理的领先服务经验，持续探索C端服务领域，已面向灵活就业人员、个体工商户等具备ToC属性的客户对象提供社保相关服务。 （2）公司通过GTS（大企业财经数据中心平台）构建大企业财经数据中心，实现大企业集团财经数据实时云化、集中化管理。今年上半年，公司陆续发布了GTS2.0证券行业专版、GTS2.0制造行业专版，与国泰君安、招商证券、长江证券、昆山城投、哈尔斯集团等企业达成合作开发大数据与商业智能服务平台。 （3）2023年上半年，公司开始为金融、电商、物流等行业服务商提供一体化的LTC（Leads to Cash 营销流程）解决方案，目前已覆盖精准营销、风险信用评估、智能咨询等场景。报告期内，公司已开始在上述几个行业落地并实现营收。谢谢！

2023-08-28 16:05:00

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您好，在人工智能技术积累方面，公司基于自然语义处理（NLP）、知识图谱、深度学习、情感计算等技术构建数智化运营体系，目前已逐步覆盖精准营销、自动商务计费、集约化标准化交付及智能应答等自动运营等场景。同时，公司着力打造财税垂直领域人工智能模型，模型参数已涵盖近800万企业、超1,000万关系知识图谱，积累财税专业知识和服务案例库超过亿条，已成为全国最庞大的财税知识库和人工智能数据底座。凭借技术攻关，公司目前已成功实现财税政策法规的显性和隐性知识自动构建，并结合大语言模型的AIGC能力开发了财税合规服务解决方案生成技术，并应用于智能化财税风险监测、优惠识别及方案建议等场景。 2023年上半年，公司已通过利用人工智能和大数据技术打造大数据与商业智能服务平台，为金融、电商、物流等行业服务商提供一体化的LTC（LeadstoCash营销流程）解决方案，目前已覆盖精准营销、风险信用评估、智能咨询等多业务场景运用，并在上述几个行业实现项目落地及营收。谢谢！

2023-08-28 16:10:00

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您好，公司多年来一直持续高水平的研发投入，为技术创新提供动能，截至2023年6月30日，公司拥有3,000多名技术人员，参与了16项行业技术标准制定。公司在人工智能、大数据、云计算、知识图谱等技术方面的研究及应用，一直走在行业的前列。基于多年来在人工智能方面的经验积累和数据沉淀优势，公司凭借税务大数据计算与服务关键技术荣获“国家科学技术进步奖”二等奖。同时，公司着力打造财税垂直领域人工智能模型，该模型参数现已涵盖近800万家企业及超1,000万种关系知识图谱，财税专业知识和服务案例库积累超亿条，成为全国最庞大的财税知识库和人工智能数据底座。谢谢！

2023-08-28 16:11:00

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您好，公司通过推进从传统SaaS订阅模式向服务型SaaS模式的战略升级，并通过实行分层经营战略，以契合的服务意识满足差异化客群需求，进而提升差异化优势。 公司针对中小企业客群，顺应数电票全面推广、电子凭证会计数据标准扩大试点的大势，推广高价值财税数字化产品及服务。产品定位已从效率工具向管理工具升级，并在数字化基础上通过财税专家提供解决方案落地实现高价值服务的闭环。 公司针对财税代理客群在财经管理、税务合规方面的高阶需求，推出财税合规赋能产品及服务，帮助被代理企业实现合规健康发展；在生态引流服务等增值服务方面，公司加快生态构建，同代账机构合力为被代理企业提供更多的助力。公司在财税代理服务行业开始尝试品牌露出，以联合服务的方式打造出差异化的竞争优势。谢谢！

2023-08-28 16:21:00

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您好！数据要素的价值开发是公司未来实现商业模式升级的重点发展方向之一，目前公司数据要素应用布局主要分为政务端和企业端两个方向。对于政务端，一方面公司基于积累的智慧数据治理能力以及相关数据资产管理、数据服务平台等通用产品平台，构建了对行业内服务税源分析、服务科学决策，对外服务区域经济和产业结构深度分析、趋势预测、精准施策的大数据应用体系。另一方面公司入围人社部数据治理服务项目，在辅助人社部门提升数字化水平上逐步发挥专业能力价值。同时，公司加速对接融合各地政务服务平台，赋能数字城市建设。对于企业端，公司凭借应用数据沉淀，已布局多项数据价值开发产品及服务。报告期内公司在大数据与商业智能服务方面具有实质性的应用突破，可以为客户提供精准营销、风险信用评估及智能咨询等服务，目前已在金融服务、物流、电商等行业实现应用落地。谢谢！

2023-08-28 16:23:00

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您好！税务领域AI技术，其未来发展的重点是如何落地到关键场景的应用中。第一，公司具备数据优势，拥有全国最庞大的财税数据知识库和人工智能的数据底座，能够为金融、电商、物流等行业服务商提供一体化的LTC（Leads to Cash 营销流程）解决方案，目前已覆盖精准营销、风险信用评估、智能咨询等业务场景。第二，公司将AI运用到税务领域，为公司打造出可复制的财税咨询解决方案，提高专业咨询专家的生产力。AI大模型还能够更快提供解决方案，并将其嵌入数字化SaaS产品，从而为用户实现全过程辅导落地实施，大幅提升了服务效率与质量，有效降低运营服务成本。第三，公司将AI运用到税务领域，更有利于企业的内部管理，助力客户经理精准营销，大幅提升了服务效率与质量，而且有效降低运营服务成本等。谢谢！

2023-08-28 16:24:00

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您好。公司自成立以来一直聚焦财税数字化领域，目前公司已形成数字政务、SaaS订阅及咨询顾问服务两大业务板块。 1、（1）公司所处赛道的竞争格局：①在税务数字政务领域，公司已成为国内领先的数字政务服务商，是金税三期、四期的核心供应商；②在SaaS订阅及咨询顾问服务领域，公司是领先的财税人资SaaS云平台服务提供商，根据灼识咨询发布的《中国财税SaaS行业白皮书》研究显示，截至2020年末，公司在中国财税SaaS服务市场营业收入、用户数量均排名第一。 （2）公司核心竞争优势包括：①行业先发优势及品牌优势。公司作为国内较早从事财税数字化行业的企业，沉淀了扎实的应用服务经验和品牌基础，市场优势明显；②研发技术与数据沉淀优势。公司多年来一直持续高水平的研发投入，为技术创新提供动能。公司在人工智能、大数据、云计算、知识图谱等技术方面的研究及应用，一直走在行业的前列。基于多年来在人工智能方面的经验积累和数据沉淀优势，公司凭借税务大数据计算与服务关键技术荣获“国家科学技术进步奖”二等奖。同时，公司着力打造财税垂直领域人工智能模型，模型参数已涵盖近800万企业、超1,000万关系知识图谱，积累财税专业知识和服务案例库超过亿条，已成为全国最庞大的财税知识库和人工智能数据底座；③用户规模优势。在SaaS订阅及咨询顾问服务方面，截止2023年6月末，公司“亿企赢”数字化产品平台合计活跃用户770万，其中付费用户490万。庞大的客户群体为公司产品服务及相关服务内容的外延发展奠定了良好的市场基础。 2、（1）面向政务端，公司通过对业务变革的研究，凭借领先的技术优势和成熟的应用经验，参与相关数字政务系统项目建设。公司数字政务业务采用项目制开发交付及运维为主，具备较高持续性；（2）面向企业端，公司以对财税业务的深刻理解，依托SaaS云平台打造智能化效率工具和数据增值服务，服务企业实现业财税融合及决策支持。面向财税从业人员，公司以培训赋能和知识服务帮助行业从业人员职业成长。公司SaaS产品服务采用订阅方式交付，2022年度，公司中小企业客群用户续费率85%，财税代理客群金额续费率103%，各项用户指标均处于行业领先水平。 谢谢！

2023-08-28 16:30:00

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