尊敬的投资者，您好：公司2023年10月25日召开的第五届董事会第六次会议审议通过了《关于以集中竞价交易方式回购公司股份方案的议案》，同意公司在未来适宜时机回购资金总额不低于人民币10,000万元（含），不超过人民币20,000万元（含）的股份；回购价格不超过人民币188.77元/股（含）；回购股份的期限为自公司董事会审议通过回购股份方案之日起不超过12个月。另据《上市公司股份回购规则》《上海证券交易所上市公司自律监管指引第7号—回购股份》等相关规定，公司在回购股份期间，应当在每个月的前3个交易日内公告截至上月末的回购进展情况；截至2023年11月30日收盘，公司通过集中竞价交易方式已累计回购公司股份232,600股，占公司总股本的比例为0.08%，购买的最高价格为126.28元/股、最低价格为112.10元/股，已支付的总金额为28,504,277.01元（不含交易费用）。公司回购计划目前仍在实施中，感谢您的关注。

2023-12-21 09:23:37

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尊敬的投资者，您好：公司按照“销地产”模式，根据募投项目投入计划和全国各大区市场需求，分期推进基地建设，有序释放产能。调整后的辽宁三期项目已建设完毕，也即冷库主体已完工，目前正进行冷库保温工程安装，计划24年6月投入使用；该项目不存在进度缓慢的情况，具体请查阅公司已披露的募集资金使用情况专项报告和相关募投项目调整公告。广东安井已于2023年6月正式投产；山东安井正在进行主体厂房及附属设施的消防竣工验收，计划24年3月份试产；河南三期建筑主体已封顶，计划24年投入使用；泰州三期正在进行宿舍及仓储项目消防竣工验收，计划24年1月投入使用；洪湖安井目前在开展主体工程的建设安装，计划24年4月分步投入使用；上述项目的推进实施符合募集资金使用规范和募投项目规划，感谢您的关注。

2023-12-19 14:38:24

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尊敬的投资者，您好：二级市场股票价格波动受宏观经济和市场情绪等多方面因素影响。公司始终重视投资者回报，今年推出的新一期股权激励计划旨在进一步绑定股东、公司和团队的共同利益，完善公司长效激励机制，充分调动广大管理团队和骨干员工的积极性，推进公司长远发展。基于对公司未来持续稳定发展的信心和对公司价值的认可，公司正稳步实施以自有资金通过二级市场集中竞价交易方式回购公司股份，以期维护广大股东利益，增强投资者信心。感谢您的建议和对安井食品的长期支持。

2023-12-19 14:38:24

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尊敬的投资者，您好：公司按照“BC兼顾，全渠发力”的渠道及产品策略，坚持在产品力、渠道力和品牌力上深挖潜力，致力于为消费者提供更好更优质的产品，提高品牌美誉度和企业竞争力。前三季度商超、新零售渠道营业收入较上年同期有所下滑，主要受商超客流减少，消费习惯变化及消费渠道分化等因素影响所致；今年以来，出于风险管控因素考量，公司亦主动退出两大连锁商超系统。在速冻面米制品领域，公司主动选择差异化竞争策略，主要瞄准空间更大、增速更快、市场格局更适合公司的速冻发面类制品，并逐渐积累了在馒头发糕、手抓饼馅饼、烧卖等系列产品上的行业优势。而锁鲜装系列产品系公司顺应市场需求，结合自身优势，从战略定位、包装方式、工艺、渠道匹配度等方面全面打造的“超级大爆品”，自2019年9 月推出市场以来逐渐成为C 端火锅料产品的代名词。目前公司锁鲜装产品依然具备较强的竞争优势，公司将按照爆品打爆的策略，继续持续推广锁鲜装产品，以期产品规模和产品毛利的不断突破。除了覆盖面较广的米面制品和火锅料锁鲜装之外，按照适销对路、循序渐进的推广思路，小龙虾、安井冻品先生等预制菜肴类产品在部分区域的商超系统亦有陈列销售。 公司产品包括速冻火锅料制品、速冻面米制品和速冻菜肴制品，品类丰富，兼顾 BC 端需求。为满足不同区域、不同渠道的消费需求，以丸子为例，除了各类鱼丸之外，撒尿肉丸、香菇贡丸也是公司销售过亿的大单品。 洪湖莲藕口感鲜嫩、营养丰富、食用历史悠久。坐落在湖北洪湖的公司首个专业化预制菜生产基地洪湖安井预计在明年投入使用，基于当地资源优势和产业配套，计划围绕藕片、藕汤和藕盒等做相关产品的开发和市场推广。感谢您的关注。

2023-12-12 09:19:31

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尊敬的投资者，您好：除拳头产品小酥肉和荷香糯米鸡之外，安井小厨持续进行大单品发掘、培育，目前以鸡肉调理制品+烧烤串类作为主要研发、推广方向，未涉及披萨相关产品。感谢您的关注。

2023-12-08 08:53:37

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公司顺应市场需求，结合自身优势，从战略定位、包装方式、工艺、渠道匹配度等方面全面打造锁鲜装系列产品。锁鲜装自 2019年 9 月推出市场，逐渐成为 C 端火锅料产品的代名词；疫情期间居家消费的二次助推，进一步巩固了锁鲜装的市场地位。锁鲜装系列产品定位“超级大爆品”，公司一如既往地按聚焦资源，将营销、广告、产能向锁鲜装倾斜。我们一直非常关注竞品的表现，目前公司锁鲜装产品依然具备较强的竞争优势。公司按照爆品打爆的策略，继续持续推广锁鲜装产品，以期产品规模和产品毛利的不断突破。

2023-11-29 00:00:00

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内生性增长加外延式并购是安井不断寻求可持续、高质量发展的路径。并购的关键是有无合适的标的。我们并购的目的不仅是为了做大规模更是为了做强主业。能否在产品、渠道和品牌上相互赋能、实现 1+1 大于 2，管理文化上是否相互认同、志同道合，是我们主要考虑的因素。

2023-11-29 00:00:00

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我们对安井小厨实行组织变革，将安井小厨与串烤项目部进行整合；与此同时，安井小厨新品研发方向重新定位为特色鸡肉调理品和串烤类产品两大类，两条腿走路，对标竞品也更加清晰。近期主要上市麦穗肠系列以及 QQ 鸡排、大脸鸡排、醇肉排等，此次调整渠道端反应非常正面。下一步，我们计划增加鱿鱼串、鲜虾串等系列产品，进一步强化品牌特色和定位。冻品先生也是两条腿走路，一是酒店菜的通路化改造，继续做实牛仔骨、扇子骨等产品系列。另一个是火锅食材系列化丰富，准备在毛肚、黄喉、牛百叶、鸭肠等的基础上继续做大黑鱼片大单品，同时增加牛肉卷、羊肉卷。这类火锅食材有很大的市场空间，也特别适合安井和冻品先生的渠道。目前市场上牛羊肉卷的品牌不少，但普遍存在销售渠道和消费者层面上品牌沉淀不足的问题，所以对于安井这种有渠道优势的厂家来说是个不错的品类选择。水产预制菜板块，公司首个专业预制菜生产基地洪湖安井工厂已顺利封顶，现在有两个大方向基本定下来了。一是牛蛙，其市场规模很大；加之，这一两年新的养殖技术得到了提升，为大规模加工提供了可能性。另一个是藕制品，洪湖的藕品质非常好，同样具有很大的市场潜力。因此，考虑将两者作为洪湖安井新基地主打的产品。

2023-11-29 00:00:00

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公司原材料占比最高的仍是鱼糜。在战略原材料层面，通过持续多年的技术提高和工艺改良，公司原材料中淡水鱼糜的战略地位不断提高；对上游淡水鱼糜产业的提早布局使得公司在鱼糜这一战略原材料的充足供应上获得了安全保障，且价格方面相对占有一定优势。其他原材料，如禽肉类、猪肉、牛肉、蛋白、油脂等原料价格呈现稳中略降趋势。公司将根据生产计划开展原材料囤货和期货锁价工作。

2023-11-29 00:00:00

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前三季度商超、新零售渠道营业收入较上年同期分别下滑，主要受商超客流减少，消费习惯变化及消费渠道分化等因素影响所致；今年以来，出于风险管控因素考量，公司亦主动退出两大连锁商超系统。随着天气变冷、旺季来临，公司一方面聚焦新品加大在线下终端平面广告投放；一方面在线上积极探索和运营新媒体传播，通过短视频在小红书、抖音等平台持续“种草”，提升品牌知名度。我司也会在必要时通过加大促销力度和增加销售费用等方式来加快收入增长，促销力度会根据不同区域、不同单品、不同竞争激烈程度予以应对；安井绝大部分主推产品均具备成本优势，可以在保证总体盈利前提下，通过加大促销力度和市场费用投入加大情况下压制竞争对手，提升市场占有率，确保不能因为拒绝参与价格竞争而导致单品市占率下降的现象发生。如今年以来我们从 B 端渠道着手，选择高端菜场、生鲜超市及高消费水平的卖场，给予渠道特别支持，通过特色产品的突破形成示范效应进而带动整个品类。针对锁鲜装给予终端商物料陈列、临促和试吃（促销产品除外）的支持，阶段性对丸之尊 2.0（促销产品除外）再加码冰柜支持等等。

2023-11-29 00:00:00

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公司始终重视投资者回报，10 月份已实施了每 10 股派发现金红利 7.55 元（含税）的中期分红，合计派发现金红利约 2.21 亿元（含税），占 2023 年半年度净利润的 30.12%。此外，基于对公司未来持续稳定发展的信心和对公司价值的认可，结合公司经营情况和财务状况，根据相关法律法规，公司已公告以自有资金通过集中竞价交易方式回购部分社会公众股份的计划并开始稳步实施。

2023-11-29 00:00:00

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尊敬的投资者，您好：公司始终重视通过产融结合的资本运作方式助力公司高质量发展。在预制菜肴板块“自产+供应链贴牌+并购”的商业模式下，公司之前对新宏业、新柳伍的收购就取得了不错的产业协同效果。公司并购的关键是有无合适的标的，并购的目的不仅是为了做大规模，更是为了做强主业。能否在产品、渠道和品牌上相互赋能、实现1+1大于2，管理文化上是否相互认同、志同道合，是我们主要考虑的因素。目前公司将根据非公开发行及相关已披露公告，按计划稳步推进新基地建设及老基地扩建。具体对外投资情况请以公司公告为准。感谢您的关注！

2023-12-05 17:33:20

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尊敬的投资者，您好：根据公司《2023年第三季度报告》，截至2023年9月30日公司股东总数为20,444户。若需查阅2023年11月30日的股东总数，请提供股东身份证明文件并发送至公司邮箱zhengquanbu@anjoyfood.com，我们会在邮件中告知。感谢您的关注!

2023-12-05 17:33:20

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尊敬的投资者，您好：北海合缘食品有限公司生产的虾滑产品目前适用当地税务局核定的9%的增值税税率。感谢您的关注。

2023-12-01 09:02:10

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尊敬的投资者，您好：公司创新点体现在产品、营销、管理等诸多方面。产品方面，公司按照“研发一代、生产一代、储备一代”的新品规划思路进行产品研发和推广，坚持每年聚焦培养 3-5 个“战略大单品”。以锁鲜装系列产品为例，2019年3季度起，公司为顺应C端需求推出锁鲜装系列为代表的中高端速冻火锅料产品广受消费者喜爱，现锁鲜装系列产品年销售额以10多亿计，安井也成为了速冻食品“锁鲜装”的代名词。营销方面，公司的渠道策略从最早的农贸为主、商超为辅，到BC兼顾，再到全渠发力，其中一个很重要的创新就是渠道平台化构建。公司专门推出了相对独立的软件来武装经销商，将经销渠道往平台化推进，帮助经销商从坐商到行商到终端商，最终到平台商的转型升级。管理方面，公司内部构建了一个独立于财务会计之外的管理会计系统，可以全天候即时分析采、供、销、成本等情况。自2018年开始，公司便开始布局速冻菜肴制品，也是第一个把预制菜（即菜肴制品）单独列入财务报表的上市企业。预制菜肴战略上，公司顺应市场趋势，“三箭齐发”，针对性的选择进入预制菜肴领域。一是冻品先生事业部通过供应链的组合进军纯预制菜赛道；二是通过并购湖北两家小龙虾的头部企业进入小龙虾产业；三是安井小厨品牌通过自产的方式进入鸡肉调理品。感谢您的关注。

2023-11-28 08:51:35

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尊敬的投资者，您好：据了解国家相关部门正在征求预制菜术语定义意见，公司也会密切关注相关进展情况。公司参加了全国食品工业标准化技术委员会水产品加工分技术委员会（SAC/TC64/SC1）、全国水产标准化技术委员会水产品加工分技术委员会（SAC/TC156/SC3）、全国肉禽蛋制品标准化技术委员会（SAC/TC399）、全国水产标准化技术委员会（SAC/TC156）、全国食品工业标准化技术委员会（SAC/TC64）、全国物流标准化技术委员会冷链物流分技术委员会（SAC/TC269/SC5）等标准化技术、分技术委员会，积极参与行业相关的国际、国行标的制修订工作，近三年参与的国际、国行标已发布20项，制定中的预制菜行标、团标4项。感谢您的关注。

2023-11-21 10:46:51

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尊敬的投资者，您好：二级市场股票价格波动受宏观经济和市场情绪等多方面因素影响。公司始终重视投资者回报，近期已实施了每10股派发现金红利7.55元（含税）的中期分红，合计派发现金红利约2.21亿元（含税），占2023年半年度净利润的30.12%。公司新近推出了新一期股权激励计划，以期绑定股东、公司和团队的共同利益，提升骨干员工的凝聚力和企业核心竞争力，促进公司长期高质量发展。此外，基于对公司未来持续稳定发展的信心和对公司价值的认可，结合公司经营情况和财务状况，根据相关法律法规，公司已公告以自有资金通过集中竞价交易方式回购部分社会公众股份的计划并开始稳步实施。感谢您的关注。

2023-11-17 10:07:23

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尊敬的投资者，您好：随着天气变冷、旺季来临，公司一方面聚焦新品加大在线下终端平面广告投放；一方面在线上积极探索和运营新媒体传播，通过短视频在小红书、抖音等平台持续“种草”，提升品牌知名度。我司也会在必要时通过加大促销力度和增加销售费用等方式来加快收入增长，促销力度会根据不同区域、不同单品、不同竞争激烈程度予以应对；安井绝大部分产品均具备成本优势，我们完全可以在保证总体盈利前提下，通过加大促销力度和市场费用投入加大情况下压制竞争对手，提升市场占有率，确保不能因为拒绝参与价格战而导致单品市占率下降的现象发生。如今年以来我们从 B 端渠道着手，选择高端菜场、生鲜超市及高消费水平的卖场，给予渠道特别支持，通过特色产品的突破形成示范效应进而带动整个品类。针对锁鲜装给予终端商物料陈列、临促和试吃（促销产品除外）的支持，阶段性对丸之尊 2.0（促销产品除外）再加码冰柜支持等等。感谢您的关注。

2023-11-13 14:03:00

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A:公司积极顺应消费分级趋势和市场需求变化，按照“渠道扫盲、终端为王”和“推锁鲜、打爆品、开团餐、做终端”的营销渠道策略，以团餐作为渠道扫盲的发力点，通过产品端量身定制和渠道终端逐步渗透，不断加深在这一细分渠道的持续开发。新品推广方面不断提高锁鲜装 4.0 和丸之尊 2.0 等中高端系列产品的占比，持续推进产品结构升级，不断提高品牌美誉度和公司盈利水平。2023 年展露出了餐饮大年、烧烤大年的发展势头，特别是烧烤成为今年众多餐饮渠道中广受关注且增速较快的细分板块。公司顺势而为设立串烤项目部，重点推进火山石烤肠、麦穗肠以及其他烤串产品的研发、生产、外协和营销推广工作，进一步强化公司在原有强势烧烤渠道上的影响力和产品竞争力。并在三季度将串烤项目部并入安井小厨事业部，明确安井小厨以鸡肉调理制品+烧烤串类作为主要产品，对标竞品和自身定位更加清晰。进入三季度、临近旺季到来前，公司陆续在各大区开展“串烤启航、高端称王”为主题的经销商推广会，取得了良好的预期效果。

2023-10-26 00:00:00

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A:内生性增长加外延式并购是安井不断寻求可持续、高质量发展的路径。并购的关键是有无合适的标的。我们并购的目的不仅是为了做大规模更是为了做强主业。能否在产品、渠道和品牌上相互赋能、实现 1+1 大于 2，管理文化上是否相互认同、志同道合，是我们主要考虑的因素。

2023-10-26 00:00:00

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