尊敬的投资者，感谢您的关注和建议。公司销售费用增长主要为店铺租金、人工等增加所致，公司近年在不确定的环境下积极布局未来，聚焦“低成本开大店”策略，前瞻布局优质商圈，门店数量较2020年有明显增加。同时公司为长期发展加大了品牌建设投入。但随着国内业务的持续稳健发展推动业绩提升，目前公司国内业务费用率整体已回归至可控的水平。2023年-2024年前三季度公司销售费用率水平较高主要受海外业务影响，由于海外业务刚性费用较大，受海外宏观环境因素影响，收入下降导致销售费用率显著提高，且不良店铺关闭等调整措施也带来了费用的进一步增加，导致公司综合费用率提升较多。针对海外业务，公司综合评估论证后，已经聘请专业中介机构在制定相关业务调整以及降本增效的方案，会对 IRO 品牌海外业务加快加大调整改善的措施，优化商业模型，且采取更为严格的费用控制措施。预计一定时间内会增加费用压力，但将加快推动公司的调整步伐。同时，2024年为公司“增效年”，公司将持续控制相关费用成本、努力提升效率。

2024-11-08 15:30:20

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尊敬的投资者，感谢您的关注。目前公司建立了涉及通勤、社交、休闲、商务、街头等多种风格的高端品牌矩阵，其中主张精致通勤、率性优雅的中国高端时装品牌ELLASSAY包含有通勤职业装产品，另外主张都市经典、精英商务的高端女装品牌Laurèl也有相应的西装、职业装产品系列。 男装方面，公司旗下有歌力思男装品牌ELLASSAY HOMME，线下已经在深圳和北京等地开设了门店，线上已布局抖音、天猫等平台。同时，公司旗下主张潮流街头、大胆前卫的轻奢潮流品牌Ed Hardy，男装销售占比接近一半，另外主张自由休闲、摩登浪漫的IRO品牌，也有布局男装产品线。

2024-10-14 15:32:26

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尊敬的投资者，您好，公司基于长期发展，我们对经销商在特殊的经济环境下，会有一些支持政策，对于库存公司会制定双赢的库存管理政策，整体来说经销商的库存水平处于良性状态。

2024-09-26 11:23:00

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尊敬的投资者，您好！在消费分化的背景下，存在客户更追求性价比的现象，因此近几年奥莱渠道整体发展良好，上半年奥莱渠道仍保持一定增长。公司会制定适合未来消费趋势的渠道策略，合理发展奥莱渠道，在良好抓住承接这部分消费者需求的基础上，保持合适的奥莱渠道占比。

2024-09-26 11:23:00

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尊敬的投资者，您好！公司的开店规划主要与各品牌所处的发展阶段相匹配，近几年公司的国际品牌self-portrait、Laurèl、IRO中国区均处于良好的成长期，至今年上半年总体保持了合理的扩张速度。ELLASSAY品牌整体门店数量较为稳定。 未来公司将有序推进旗下品牌的扩张，同时制定与当下的经济形势相适应的门店规划，也会将单店质量视为更重要的发展基础。

2024-09-26 11:27:00

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尊敬的投资者，您好！公司对各个品牌的电商发展都非常重视，近几年通过充分挖掘线上各平台的发展机会，电商规模获得了快速提升。未来我们认为线上可挖掘的空间还很大，我们会继续提升公司的电商运营能力，提高公司的电商销售的规模。

2024-09-26 11:31:00

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尊敬的投资者，您好！公司销售费用增长主要为店铺租金、人工等增长所致，同时公司为长期发展加大了品牌建设投入。其中公司近年在不确定的环境下积极布局未来，聚焦“低成本开大店”策略，前瞻布局优质商圈的终端门店，门店数量、销售人员数量有明显增加。但伴随公司新开店的业绩提升，23年以及24年上半年国内业务的费用率已经回归并控制在相对良性水平。 2023-2024年上半年销售费用率较高主要为海外刚性成本较多，随着海外收入出现下降费用率会显著提高，导致公司综合费用率显示为持续上升，但国内业务的费用率在优化预算控制和新开店业绩提升的基础上已经控制在合理水平。2024为公司“增效年”，公司将持续控制相关费用成本、努力提升效率。

2024-09-26 11:35:00

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尊敬的投资者，您好！公司旗下品牌的店效，总体在行业中处于较高的水平。但今年上半年的宏观环境下，线下客流总体有所下降，对线下品牌的同店销售造成影响，旗下不同品牌的同店销售有增有减，但整体基本保持平稳。

2024-09-26 11:36:00

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尊敬的投资者，您好！股价受多重因素影响。公司一直致力于长期价值的提升，同时公司也制定了明确的长期战略，在品牌建设上持续进行投入，相信公司的长期价值会持续提升。

2024-09-26 11:42:00

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尊敬的投资者，您好！公司通过投资、并购、合作经营等方式，已经形成了品牌风格差异化的国际多品牌集团，目前公司建立了涉及通勤、社交、休闲、商务、街头等多种风格的高端品牌矩阵。公司未来将持续推进国际化多品牌战略，在新的环境下，会更审慎评估潜在的机会，并持续通过精细运营充分发挥多品牌的增长潜力，实现多品牌的优势互补和协同效应。公司目前现金流情况良好，上半年经营活动产生的现金流量净额约1.58亿元，公司货币资金余额约为5.68亿元。上半年资产负债率为30.49%，同比减少1.43pct。

2024-09-26 11:48:00

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尊敬的投资者，您好！如出现此类情况，届时公司会按证监会的相关要求进行相应披露。

2024-09-26 11:50:00

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尊敬的投资者，您好！公司上半年所得税费用为3143万元，同比增长31%。主要为1）上半年国内业务利润同比有所增长；2）23年同期海外亏损确认递延所得税；3）23年同期存在部分可弥补亏损可抵扣所得税费用。

2024-09-26 11:52:00

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尊敬的投资者，您好！根据国家统计局的相关数据，2024年上半年限额以上单位商品零售额中服装、鞋帽、针纺织品类零售额同比增长1.3%，目前整体消费受宏观环境的影响景气度走低。未来变化更多需要关注宏观经济的发展趋势，但我们认为中国的整体消费还有提升发展空间。公司也会从自身出发，不断提升公司的核心竞争力，保持在行业中的领先地位。

2024-09-26 11:52:00

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尊敬的投资者，您好！海外业务主要受海外宏观大环境的影响，消费需求持续减弱，部分优秀的国际服饰品牌公司今年上半年也出现下滑，因此IRO品牌海外收入下降幅度加大，同时由于海外费用较为刚性，导致整体费用率有所提升。基于海外的分析，公司将采取严格的费用控制措施，人员优胜劣汰，对于亏损及没有战略意义的店铺会关闭。同时，部分业务利用中国供应链降低成本。总体而言，IRO品牌风格独特，在全球很多地区都有很好的发展机会，IRO品牌在中国地区的良好表现，也是其证明，相信采取相应措施后，会增强IRO品牌的竞争力。

2024-09-26 12:02:00

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尊敬的投资者，您好！公司上市以来，公司大股东已进行了数次回购，从未减持。

2024-09-26 12:05:00

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尊敬的投资者，您好！公司在持续推进数字化，从供应链端看，公司搭建了供应链管理系统，实现了从原材料采购、生产加工、物流配送到库存管理的全链条数字化管理；从后台管理角度看，公司通过搭建大数据平台、数据分析系统，已经形成了集团总经办、商品中心、会员中心、销售中心、财务中心五大中心32套数据分析体系；从会员管理看，公司以实现通过数据回流分析生成会员画像，并借由自动化引擎在微信等社交平台实现全域内容管理与触达。 在数字化营销方面，公司打造的以小红书为核心，联动品牌官方账号、店铺导购账号、博主达人账号、明星与头部 KOL的全面引流矩阵，并持续植入《玫瑰的故事》等热播剧集与明星穿搭。目前公司在小红书、抖音、微信生态圈的小程序直播、视频号、企业微信等社交媒体全平台覆盖，通过品牌大片发布、品牌跨界合作、店铺导购种草、KOL穿搭分享、热播剧植入的二次传播与核心用户传播等途径进行矩阵化内容产出，全方位触达消费者，持续占据消费者心智。

2024-09-26 12:06:00

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尊敬的投资者，您好！公司2024年4月30日披露的《关于注销部分股票期权的公告》，注销2023年第一期股票期权。公司已对该部分股票期权前期已计提的股份支付费用进行冲回，从会计处理上是体现在2023年度报告，而非2024年半年报。感谢您的持续关注！

2024-08-26 17:49:58

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尊敬的投资者，感谢您的关注。公司通过投资、并购、合作经营等方式，已经形成了品牌风格差异化的国际多品牌集团，目前公司建立了涉及通勤、社交、休闲、商务、街头等多种风格的高端品牌矩阵。收购的品牌总体有良好的发展趋势，自2020年起，旗下国际多品牌矩阵协同发展，推动公司主营业务收入连续创新高。2023年公司实现营业收入29.15亿元，同比增长21.73%，公司旗下所有品牌收入较2022年均实现了增长。公司未来将持续推进国际化多品牌战略，在新的环境下，会审慎评估潜在的机会，并持续通过精细运营充分发挥多品牌的增长潜力，实现多品牌的优势互补和协同效应。

2024-07-25 15:32:24

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尊敬的投资者，您好!公司存货周转天数有所增加，主要原因是近几年公司收入持续快速增长，相应的存货规模相对提升。目前公司整体库存处于正常范围内，库存周转率处于相对稳定的区间，对现金流与盈利影响不大，公司同时也建立健全了覆盖全渠道的高效货品流转机制，强化库存管理，并积极拓展优质奥莱店铺等线下渠道， 以及唯品会等线上特卖渠道，进一步提升库存周转的效率。

2024-06-25 15:31:36

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尊敬的投资者，您好！百秋尚美近几年业务发展良好，公司在《2023年年度报告》的“在合营企业或联营企业中的权益”一节中披露了百秋尚美2023年度净利润为2.57亿元，同时在“母公司财务报表主要项目注释”一节中披露了2023年度公司取得权益法核算的长期股权投资收益为7121万元。

2024-05-23 17:10:29

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