感谢您的关注，公司对采购流程制定了完备的管理制度和标准体系，实现内部材料规格统一，采购技术质量标准统一，以形成规模采购的基础；建立总部与基地二级采购模式，提升供应链综合管理成效，强化采购计划管理，及时有效供货。公司采购的产品主要包括板材、功能五金件等生产原材料、产品配件，以及与定制家具产品相配套的各类家居产品。

2023-12-26 15:35:07

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尊敬的投资者，您好！公司所处的家居行业，正经受宏观消费疲软、地产行业不景气向下游行业蔓延、行业生态转型、终端经营和销售模式变革的四重压力叠加。基于上述变化，公司坚持以市场为导向，以解决消费者家装家居消费痛点为核心，打造与大家居商业模式契合的营销组织架构，迅速推进营销体系组织架构改革，并在公司内部推进组织、制度、管理方式的变革。展望未来，挑战与机遇并存，公司将始终尊重市场规律，积极应对，努力实现高质量和可持续发展，持续为股东和社会创造价值。感谢您的关注！

2023-12-19 11:03:52

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尊敬的投资者，您好！公司及管理层一直以来高度重视维护全体股东的利益，目前公司所处的家居行业正经受多重外部压力的考验和挑战，公司始终坚定长期发展理念，做好企业经营管理，提升公司的可持续增长能力，为全体股东持续创造价值。今年以来，公司不断从多维度持续组织优化，降本提效，提升企业的经营绩效，2023年1-9月，公司营业收入实现165.65亿元，净利润实现23.02亿元，净利润同比增长15.82%。与此同时，面对市场环境及行业生态的变迁，公司不断寻求突破，及时调整和应对，从组织、制度和管理模式等多方面推进变革转型，推动公司及终端的转型布局，着眼于长期发展，感谢您的关注！

2023-12-14 14:48:11

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尊敬的投资者，您好！二级市场股价受宏观环境、行业预期、市场情绪和资金流向等多方面因素影响，公司重视投资者的声音，公司及管理层一直以来也高度重视维护全体股东的利益。基于对公司未来成长的信心，以及公司股票长期投资价值的肯定，公司近期推出了第二期股票回购计划，目前正在按照计划开展股票回购工作。同时公司积极通过定期报告、临时公告、投资者交流会、投资者关系热线等方式与投资者进行互动沟通，促进大家对公司及行业变化的了解。

2023-12-14 14:48:11

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A：从经营管理的角度，利用极端的形势倒逼自己压力，做好改革，让自己更强。今年我们在经历一场主动的变革，就好比动了一台手术，会有一定的阵痛期和适应期，而手术是成功的，对未来更长足稳定的发展是更有利的。面对当下行业生态的变迁，必须要把单品类经营思维切换至大家居城市运营思维，而且必须趁早调整，即使有阵痛也要直面，我们改革没有带来大的波动并且团队找到新的方向和着力点。内部很多团队对明年也越来越有信心，充分体现了欧派的稳健管理基础和扎实架构底蕴。大家居是更为复杂的体系，更加考验企业的综合竞争力。

2023-12-11 00:00:00

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A：总体来看，城市级别越高的城市的存量需求总量越大，主要形态有二手房及存量旧改、局改。但目前还没有成熟的、流畅的可以对存量需求形成服务闭环的业务模式支撑，而二手房和旧改的业务对原有经销商的运营能力要求也有明显的提高，公司在积极布局和研究探索，基于欧派大家居的品牌力、产品力、渠道力、交付力，持续引导终端强化存量相关需求的获取和服务能力，一旦走通，相信会有越来越多的消费者的存量旧改等需求会被激活。

2023-12-11 00:00:00

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A：消费者在家居方面的消费需求会长期存在，在外部经济环境、消费氛围、上游地产景气度等因素的交织影响下有一定程度的阶段性起伏是正常的。今年看来，不同城市呈现的房地产表现也有较为明显的地区性差异，虽未来新房的供给量有可能会逐步下降，但与此同时，在住或存量的家居购买需求总量会越来越大，消费者终究需要不断地改善居家环境，也是我们政府所提倡的，所以这将是一个更大的需求市场。总体而言，站在公司的角度，顺应市场变化，增加每户的单值是硬道理，最终需求总量无论是变大或缩小，我们尽力而为做大份额，在每一个有欧派经营的城市尽量做到更大的份额。

2023-12-11 00:00:00

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A：目前公司终端有超 7000 家门店，每个经营城市的情况不完全相同，但普遍存在从单品向大家居转型的问题。总体来说，公司将结合不同城市的城市级别、经济体量、经销商的经营成果、当地客流构成、合作资源等情况因地制宜地布局大家居相关业务，实现每个细化市场终端经营效率的最大化。

2023-12-11 00:00:00

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A：长期以来公司崇尚经销商体系的树根管理理论，而树根理论的关键则是在遵循市场规律的前提下，尽量保证每一个根系的鲜活。鉴于目前的行业生态变迁趋势，在单品类的管理模式下，一些低效的门店可能会伤及终端的元气，预计明年整体终端门店的数量会进一步动态优化，传统单品门店会有所减少，引导经销商通过合并、改建等将原有单品门店迭代为大家居店。引导经销商合理配置资源，增加对线上、拎包等渠道的投入，摊薄综合引流成本，改善终端门店的盈利水平。

2023-12-11 00:00:00

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尊敬的投资者，您好！公司目前不存在董监高减持公司股份的情况。基于对公司未来发展前景的信心及公司价值的认可，2023年11月10日，公司召开第四届董事会第十一次会议审议了《关于以集中竞价交易方式回购股份方案的议案》。经公司自查，在本次董事会作出回购股份决议前6个月内，公司董监高、控股股东、实际控制人及其一致行动人不存在增减持公司股票的情况。同时公司经函件问询，全体董监高、控股股东、实际控制人及其一致行动人、持股5%以上的股东回复，自公司函件问询后未来3个月、未来6个月无减持公司股份的计划，若后续拟实施股份减持计划，公司将按照相关规定及时履行信息披露义务。具体内容详见公司对外披露的相关公告，感谢您对公司的关注！

2023-11-30 14:43:35

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投资者，您好。1-9月公司整装大家居业务收入约22亿元。

2023-11-17 14:46:37

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投资者，您好！近年来家居行业的流量入口快速切换，有明显的碎片化趋势，随着国内整装业务的持续发展壮大，其作为更前置的需求流量入口对家具行业传统的零售渠道需求客流的冲击、分流越发明显。为布局整装渠道，拓宽获客来源，公司在行业内率先开展整装渠道业务培育，未来，公司将进一步迎合消费需求流量变化趋势，消费者购买习惯变化趋势，尊重市场规律，积极应对调整，顺势而为，多维度推进公司的大家居战略。谢谢！

2023-10-31 11:21:00

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投资者，您好！欧派家居是大家居商业模式的开创者和积极践行者，早在2013年就突破行业固有经营思维，提出了“大家居”的战略方向，并用10年的时间不断尝试，持续对自身的信息化、生产制造、供应链、经销服务、品牌等各方面能力进行建设。如今，公司大家居战略的各项支撑能力已日渐成熟，公司将进一步顺应市场需求，尊重规律，逐步推进大家居战略平稳落地。当下来看，公司所处行业经营环境仍属于挑战与机会并存的状况，本着稳健经营的原则，公司将对市场进行进一步的研判后再制定内部管理增长目标。谢谢！

2023-10-31 11:58:00

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投资者，您好！2023年1至9月，公司实现营业收入165.6亿元，同比增长1.82%，归属于上市公司股东的净利润23.1亿元，同比增长16%，公司年度内开展的全面开源节流、控本降费提效措施也卓有成效，下一步，公司将持续保持公司的精细化运营管理升级优化，巩固提升管理成效。对于大宗业务，公司将进一步严控业务风险，以保障公司及股东利益为大原则，谨慎承接相对优质的大宗业务项目，目前来看，公司大宗业务体量将有望维持相对的稳定。谢谢！

2023-10-31 11:58:00

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投资者，您好！今年前三季度，由于生产经营原材料的价格水平有所持续下降，加上公司开展的全方位控本降费提效措施的积极效果显现，各业务板块的毛利率水平都有所稳步提升。当下来看，公司所处行业经营环境仍属于挑战与机会并存的状况，本着稳健经营的原则，公司将对市场进行进一步的研判后再制定内部管理增长目标，具体可关注公司年度报告中的“经营计划”章节。谢谢！

2023-10-31 11:58:00

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投资者，您好！欢迎到司实地调研；关于下修转股价属于法定披露事项，如下修我们将及时履行信息披露义务。谢谢！

2023-10-31 12:01:00

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投资者您好！欧派的整装大家居是指公司直接选择和各地规模较大、口碑较好的优质家装公司开展代理经销合作，充分利用公司品牌知名度高、定制产品品类丰富、供应链平台等优势，辅以公司成熟的信息化销售系统，迅速导入装企终端，极大提升终端效率，缩短磨合期，对其进行品牌、流量、管理、产品的同步赋能。在整个客户服务环节，公司负责产品的生产制造以及营销支持等，家装公司负责提供定制家居设计安装服务和家装设计落地施工，公司建立有较为完善的客户服务满意度跟踪考评体系，以此来确保合作家装企业的整体服务质量。

2023-10-25 15:51:28

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答：近年来，消费者一站式家居产品购买需求日益旺盛并逐渐成为主流，“一体化设计，一站式配齐，一揽子搞定”的家居消费将大概率演变成为未来家居产品消费的主要形态。大家居商业模式不仅能充分迎合消费者轻松一站式的装修及家居需求，持续获得流量，且更符合提升客单值、摊薄单客引流成本的良性商业逻辑。就目前看来，虽然伴随着管理难度提升，但大家居之路也成为了家居企业唯一能走通，且会越走越宽的道路。然而，目前具备为消费者提供一站式空间解决方案的“大家居”企业并不多。欧派家居是大家居商业模式的开创者和积极践行者，早在 2013 年就突破行业固有经营思维，提出了“大家居”的战略方向，并用 10 年的时间不断尝试，持续对自身的信息化、生产制造、供应链、经销服务、品牌等各方面能力进行建设。如今，公司大家居战略的各项支撑能力已日渐成熟，公司将顺应市场需求，尊重规律，逐步推进大家居战略落地。

2023-10-18 00:00:00

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答：今年三季度以来，与房地产及家居消费相关的提振政策陆续出台落地，积极的外部因素在不断累积，但政策的传导估计需要一定的时间，面对市场的变化与挑战，公司积极应对，加速推进大家居战略布局，全方位强化公司的大家居业务能力，持续修炼管理内功，明确管理导向，提升管理效率，组织架构优化改革后的积极成效有望持续显现。

2023-10-18 00:00:00

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答：本次的优惠活动为限时优惠活动，从活动推出期间的引流成效及终端的反馈情况来看，整体效果还是不错的。

2023-10-18 00:00:00

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