尊敬的投资者，您好！感谢对公司的关注。 人工智能在矿山工业领域的应用乃必然趋势，作为行业领先的科技创新型企业，公司近年来持续加码人工智能领域，全面布局AI+智能矿山领域，将其视为推动公司未来发展的核心引擎。

2025-02-07 15:36:21

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尊敬的投资者，您好！ “龙软科技已相继实现与DeepSeek-V2、DeepSeek-R1大模型的对接，顺利完成大模型在龙软智能管控平台、龙软智图等核心产品的接入。基于龙软科技已完成的数百对生产矿井智能化管控平台、透明地质保障等项目经验与数据沉淀，公司充分挖掘大模型能力在矿山日常安全生产管控等业务中的创新应用，通过“智能看图、智能查数、智能决策建议”等一系列技术创新，持续升级矿山管控的智能化内核，打造矿山领域的AI应用侧能力体系。目前，公司基于DeepSeek大模型的管控平台已开始在相关实施项目中应用，并将逐步完成其他已实施智能化矿山业务系统的大模型赋能改造，为行业的数智化转型提供保障。 公司自2023年开启人工时空智能研究和应用以来，AI战略布局已初见成效。未来龙软科技将充分发挥矿山行业二十余年的业务、场景、海量数据积累，聚焦时空智能特色，开展通用时空智能大模型（服务于语言处理、机器视觉、工业工程、机器人、无人驾驶等领域）和矿山垂直大模型核心技术的研发应用，与包括DeepSeek在内的优秀通用大模型生态协同，为行业提供从知识库到决策支持的全栈AI解决方案，推动矿山安全生产模式的智能化重塑。” 感谢您对龙软科技的关注！

2025-02-07 15:36:21

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答：这方面其实就是龙软最强大的地方，公司是从 GIS 产品逐步发展起来的，GIS 是公司所有产品的技术基座。公司透明矿山事业部，专门从事数字孪生业务。公司正在实施的神东煤炭项目名称就叫“透明地质保障系统建设”，GIS+BIM，其中涉及的就是虚拟现实和数字孪生相关技术。

2024-04-12 00:00:00

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答：人工智能现在确实很热，但 AI 目前还是偏文本、语言、视频、图形图像的生成，类似最近的 sora。生成式 AI 是创造，有误差也无所谓，但工业 AI 涉及工业流程和精细化，一点误差都不行。工业 AI 是通过场景图形生成文本，进行空间解释说明，未来的发展趋势是代替所有工程人员的工作，所以龙软目前的研究方向就是 GIS+AI+工业应用，今年也会有一定成果出来，以此解决工业生产流程中比如设计报告、图形设计、研究报告等情况。我们是站在工业实际应用的角度思考问题，思维方式具有空间关系，目标是将工业 AI 与时空信息相结合，真正的实现为工业生产服务。

2024-04-12 00:00:00

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答：2023 年中由于进口煤放开等因素对煤炭价格的冲击，国内各大煤炭企业集团放缓了招标节奏，直到四季度末开始恢复；今年一季度虽然煤价有所下滑，但煤炭企业整体盈利情况较好。去年四季度以来招标强度持续较高，近期基本上每天都有投标开标。基于市场变化，煤炭企业现在更理性，希望花钱解决智能化改造过程中的实际问题，这是龙软等技术性企业实用性产品的优势。公司预计今年和明年这方面的需求会持续加强。

2024-04-12 00:00:00

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答：随着公司业务的增长，应收账款规模日渐增长。2023 年度累计回款 2.7 亿，较 2022 年整体增长 8%，销售回款率保持在 70%左右。公司客户基本上为大中型国有煤炭企业，结算手续较为复杂，结算流程较长，3 年以内应收账款占比 90%，坏账风险整体可控。今后公司将持续加强应收账款管理；成立专班，建立应收账款清收常态化机制；针对 5 年以上应收账款一事一策、采用法律手段支撑等。同时增加回款考核权重，加快应收账款催收；及时跟踪评估客户信用状况，采取积极有效措施，控制应收账款增幅。尤其是今年第一季度，针对金额较大、账龄较长的重点客户进行重点催收，并取得了较好的效果。

2024-04-12 00:00:00

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答：煤矿智能化建设技术要求高，所以部分煤矿企业到现在都没完成验收工作。目前验收体系没有发生变化，预计剩下的示范矿还会继续按照目前的要求进行验收。

2024-04-12 00:00:00

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答：高级智能化矿井项目主要是在初中级基础上的智能化改造。项目具体实施内容上，公司占据主导地位，包括云 GIS 平台、地质保障、综采、综掘、通风，还包括 AI 视频，人工智能自动生成等，设备改造部分会和相关厂家合作。按照北大鄂尔多斯能源研究院的规划，目前集中精力做好第一个高级智能化矿井的落地。

2024-04-12 00:00:00

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答：国家最新颁布的设备更新政策对公司业务有积极影响，但由于龙软业务构成中硬件设备有限，影响幅度不会很大。公司目前和硬件相关的业务，除了惯导、测量机器人之外，还有采煤机和掘进机的智能化改造，设备更新的需求已经开始显现，公司在 3 月下旬业中标了一套 600 多万掘进机智能化改造项目，今年这方面的项目会有所增多。

2024-04-12 00:00:00

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答：从行业本身来说，自从八部委推出相关政策开始，煤矿企业在煤矿智能化、信息化改造投入很大，取得了不小的成绩，但由于是单系统验收并且实用性方面尚需进一步改进，这与之前的预期存在一定差异。整个行业都开始更为理性。目前主要产煤大省都在规划智能化建设，整体模式仍停留在传统智能化改造上。各地政策中，煤矿企业完成智能化建设后就属于先进产能，可以享受政府方面很多优惠政策，这样来引导煤矿企业完成智能化改造。这两年也是机遇，公司的应对策略还是脚踏实地把业务做好。为了实现技术突破，龙软和北大一起提出了 6626 高级智能化矿井建设工程，并计划在鄂尔多斯落地实施，旨在打造世界上第一个高级智能化矿井。龙软公司的管控模式以国产化的 GIS 系统为核心，辅以应用系统，致力于让智能矿山真正发挥效用。今年的重点工作：第一是鄂尔多斯高级智能化矿井今年要落地实施；第二是 GIS+AI+工业应用，设立人工智能研究院，解决工业的文字和图形设计工作；第三是云 GIS，涉及到工作模式、习惯、方法，需要改变认知，云化是必然趋势，龙软公司计划为全球煤矿及非煤矿山开发云 GIS，服务于资源及能源行业。

2024-04-12 00:00:00

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在人才储备和培养上，公司每年会招聘一定比例的应届毕业生。面对业务增长，公司倾向于通过提升效率而非单纯增加人数来应对。在提升效能方面，计划通过优化管理和提高复用率来发挥软件体系的优势，减少对人工和定制化产品的依赖。公司更注重打造优质产品和技术升级。

2024-01-23 00:00:00

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俄罗斯目前煤矿设备老化，急需煤机与智能化技术更新，俄罗斯对提升全矿业自动化、智能化水平有显著需求，尤其关注智能化控制系统如工作面调直系统等。俄罗斯客户还希望我们能为其提供回采面和掘进面整体智能化解决方案，如同国内国家能源金凤煤矿那样，以解决各厂商产品之间协同控制难的问题。2023 年 7 月公司与俄罗斯拉斯帕德企业集团已签署战略合作协议，协助解决工业应用软件及设备智能化的需求。截止 2023 年底，已经就示范矿的部分硬件设备确定了采购意向，目前正在进行下一步工作。

2024-01-23 00:00:00

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西南区域煤矿企业数量较多，也是公司的主要客户地域，公司在成都设有分公司，在贵州设有子公司。西南煤矿数量众多，但单个煤矿的体量较小，可能对大型、高成本解决方案的需求有限。他们更倾向于采用标准化的解决方案。这种标准化解决方案可以降低成本，提高效率，同时满足他们对智能化的基本需求，尤其是云 GIS 和标准化的管控平台，订阅制可能更有市场空间。

2024-01-23 00:00:00

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2023 年度回款总额比 2022 年度有所增加。由于行业特性导致，煤炭企业 4 季度项目验收多，客户结算流程复杂，包括开票挂账、内部审批、资金计划等，都会导致回款周期延长，期末应收账款额度较高。客户基本上全是国内大中型煤炭企业，尽管回款周期较长，但客户总体品质较好。公司根据会计政策计提了坏账准备金，但就历史情况而言，公司产生大量坏账的风险很低。

2024-01-23 00:00:00

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从合同签署到最终交付，公司有一套固定的项目周期，通常为 3 个月到 6 个月。对于个别项目稍微复杂，可能需要根据生产情况和客户要求来决定。

2024-01-23 00:00:00

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目前选煤厂业务的市场需求正逐步释放出来。自 12 月以来，已经成功中标 3 个选煤厂相关项目。公司专门成立了洗煤厂团队，目前这个团队共由 5 位成员组成，其中包括两位经验丰富、专业背景深厚的选煤厂业务专家， 2021 年开始加入公司。迄今为止，公司已经顺利完成了对 9 家洗煤厂的信息化改造，应用效果都非常好。

2024-01-23 00:00:00

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公司管控平台 2016 年在阳煤集团开始，历经临沂集团，陕煤化集团，河南平煤集团等发展，到 2020 年已经完善成熟。2020 年煤矿智能化建设政策出台， 2021 年煤矿智能化建设标准制定，市场需求旺盛，管控平台业务增长迅速，公司的订单开始明显增加。尤其是在示范矿，成功案例达 40 多个，居行业首位。2024 年度预计管控平台整体业务量将保持稳定，增速会有所放缓。同时竞争加剧，客单价也会有所下降。我们将继续优化产品和服务，提高标准化程度，以保持市场竞争力和盈利能力。

2024-01-23 00:00:00

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2023 年公司整体订单增速没有达到预期，主要原因是往年 2-3 季度为招投标高峰，2023 年中由于进口煤放开等因素对煤炭价格的冲击，国内各大煤炭企业集团放缓了招标节奏，直到四季度开始恢复，整体订单未达预期。主要产品线中，管控平台增幅符合预期，智能地质保障增幅高于预期，智能采掘系列及智能洗选系列增幅未达预期。2024 年度我们对行业增长及智能化建设保持乐观态度。尽管煤炭行业可能面临一些波动，但总体上仍然是相对稳定增长的行业，煤炭行业对智能建设的需求仍保持相对高位。

2024-01-23 00:00:00

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煤炭企业信息化支出和企业整体经营情况应该是正相关的关系。今年上半年由于进口煤的冲击导致国内煤炭价格下降，煤矿企业在面临不确定性和利润压力时，倾向于控制开支，其中包括智能化项目投资。下半年随着煤炭价格趋于稳定并有所回升，加之供暖季带来的需求增长，煤炭企业盈利预期改善，因此重新启动或加快了这些项目的招标和实施进度，这也是四季度招标活动活跃的原因之一。

2024-01-23 00:00:00

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2023 年 12 月底，国家能源局公告了示范煤矿验收情况，确认 47 处煤矿达到了示范建设预期效果，拟认定为第一批国家智能化示范煤矿。其中中级智能化煤矿 45 对，初级智能化煤矿 2 对。这表明尽管政策推动下行业取得了阶段性成果，但仍存在一定的挑战和未达到预期的情况。未来几年，智能化建设将会进一步深入推进。71 对示范矿中，龙软科技建设矿井数居行业绝对领先地位，46 对矿使用管控平台或地质保障系统等；61 对矿使用 GIS 软件产品。龙软科技是国内外唯一实施过基于“一张图”的集团级安全生产管控平台项目，且长期稳定运行的企业。针对高端客户和技术要求高，对评分标准有高要求的煤矿，公司的管控平台、地质保障、自适应割煤等产品因其技术优势能够有效提升评分，具有较强的竞争优势。

2024-01-23 00:00:00

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