尊敬的投资者，您好。 1、在主打面向机构客户的PDF细分领域，近年依然保持Adobe占有绝大部分市场份额和福昕、Nitro、Tungsten(原Kofax)等少数几家厂商位列第二梯队厂商的市场格局，尚未发生显著变化。公司自2022年年中开启订阅优先和渠道优先的双转型战略，至2024年半年度，订阅收入占比已达约46%，渠道收入占比约已达39%，订阅ARR已累积约3.25亿元，订阅转型带来公司营业收入增速放缓的影响逐渐减弱，公司在2024年上半年的营收已恢复至15%以上的增速，公司双转型的成效良好，驱动公司业务的良性发展。 2、公司在上市后围绕PDF核心技术进行了系列面向行业市场的产品探索和布局，新增产品如iDox.ai, 智能文档解决方案等，在内生式发展同时，也谨慎考虑外延式并购，收购美国电子签名公司AccountSight等，以丰富公司的产品矩阵。 3、在已发布的新产品方面，尚未取得规模性收入。公司亦在规划重估新产品的商业化前景： 部分新产品或进行优化与合并，以减少费用投入；部分新产品或拟引入第三方合作，以寻求更好的发展。 感谢您的关注。

2024-10-08 15:43:00

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尊敬的投资者，您好。有关公司三季度的经营情况，请关注后续公司于上海证券交易所官方网站披露的《2024年第三季度报告》，感谢您的关注！

2024-10-08 15:43:00

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尊敬的投资者，您好。公司持续增强核心产品PDF编辑器的AI能力，在传统大模型可实现的文档总结、内容改写、文本翻译等基础上进一步融入公司作为PDF文档专业厂商所具备的较强的版面文档识别能力，进一步提升AI与PDF文档内容之间的交互准确性和交互体验，实现了越来越多基于AI指令化的PDF功能操作。此外，公司在9月末发布了面向海外PDF编辑器AI助手功能的单独收费计划（4.99美元/月，49.99美元/年）。感谢您的关注！

2024-10-08 15:51:00

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尊敬的投资者，您好。以欧美为主的海外市场是公司的主要收入来源。近两年，欧美市场的营业收入占公司整体营收的比例稳定在80%左右。除此外，公司亦大力布局亚太等新兴市场，并取得了良好的成效。2024年上半年，北美市场营业收入占比55%，同比增长12.28%；欧洲市场营业收入占比25%，同比增长28.08%；亚太市场收入占比7%，同比增长36.21%。 公司在海外市场坚持订阅优先和渠道优先的双转型战略，通过渠道转型获得更多商机，通过订阅转型增强客户粘性，以此驱动公司业务的正向良性发展，目前亦取得了良好的进展。至2024年半年度，订阅收入占比已达约46%，渠道收入占比约已达39%，订阅ARR已累积约3.25亿元。感谢您的关注！

2024-10-08 16:02:00

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尊敬的投资者，您好。近年来，公司加大了在东南亚、中东等新兴市场的布局，通过面向这些区域市场渠道体系的品牌建设，加大资源投入等方式，取得了核心渠道商的合作与紧密协同，进一步扩大了可触及市场。以亚太市场为例，2024年上半年，公司在亚太市场同比增幅达36.21%，增长快速。感谢您的关注！

2024-10-08 16:08:00

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尊敬的投资者，您好！公司2020年资产的增长主要系报告期内公司完成首次公开发行股票并在科创板上市并募集资金所致，募集资金总额为258,647.86万元。详情可见2020年年报中“报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明”部分。

2024-09-20 15:34:26

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尊敬的投资者，您好！近年公司研发费用的增长主要基于对新项目的投入，且主要用于对人员团队的建设扩充。对于公司的新研发项目，公司建立了严格的项目/产品评估机制，并遵循评估机制定期对新项目/新产品进行评估，如新项目/新产品的研发进展或投资回报率未达预期，公司将会降低相关投入，或是寻求外部资源进行合作，以减少公司自身的费用投入。感谢您的关注！

2024-07-23 21:48:07

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尊敬的投资者，您好！1、公司一季度实现营业收入1.69亿元，同比增幅16.87%，剔除外汇波动的影响后，同比增幅约13.14%，收入增长主要得益于传统PDF编辑器产品订阅转型效果的逐步释放，且一次性授权业务的收入未有明显下滑。2、从收入端看，由于公司仍处于订阅转型期，在此期间的收入增速将取决于订阅转型的推进情况，如一次性授权收入出现较大幅度下滑，收入的增速可能会受到一定影响。而在费用端，近年公司主要的投入在于新产品。后续公司会严控费用增长，规划减少对新项目的净投入，改善公司的盈利情况，感谢您的关注！

2024-06-27 15:31:54

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尊敬的投资者，您好。除了内生式发展，公司亦考虑外延式发展。如有应披的投资并购事项，公司将及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

2024-06-17 10:48:00

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尊敬的投资者，您好。 公司在传统PDF产品上的研发以持续的产品迭代升级和AI能力提升为主。此外，公司还有部分面向垂直市场的新产品，如已发布的福昕家装、福昕船舶图纸管理系统仍在持续打磨，而电子图纸协同系统、智能文档解决方案等项目还处于在研状态。 近年公司研发费用的增长主要基于对新项目的投入，产生的主要费用为人工成本。后续公司将严控人员增长，规划减少对新项目的净投入。 感谢您的关注。

2024-06-17 11:04:00

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尊敬的投资者，您好。公司主营PDF电子文档业务。公司的业务模式含订阅和永久授权。自2022年下半年开始，公司启动加速订阅转型，未来将以软件订阅模式为主，且主要为按年付费。公司订阅转型进展良好，2023年和2024年一季度，公司订阅收入占营业收入的比例分别为35%和44%。公司核心产品的订阅续费率一直稳定在90%以上。公司亦在努力推进渠道转型，拟通过渠道来拓宽销售半径，争取更多客户。目前渠道转型成效良好，2023年和2024年一季度，公司渠道收入占营业收入的比例分别为34%和37%。 未来，公司将不断打磨和完善产品，持续提高用户体验，在保证产品性能的同时，通过订阅转型和渠道转型的业务增长策略来不断获取和稳定新客，持续提升订阅续费率，提高公司的业绩能力。 感谢您的关注。

2024-06-17 11:04:00

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尊敬的投资者，您好！公司未开展人工智能大模型的自研工作，目前海外编辑器产品接入ChatGPT模型，国内编辑器产品则接入百度文心千帆大模型。感谢您的关注！

2024-06-11 15:34:01

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尊敬的投资者，您好！公司于今年3月与华为集团签署鸿蒙生态合作协议，将基于HarmonyOS NEXT鸿蒙星河版启动鸿蒙原生应用开发，在鸿蒙生态里为用户提供更全面、更安全、更智能化的数字办公服务，引领版式文档领域新潮流。感谢您的关注！

2024-05-14 15:32:12

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尊敬的投资者，您好！目前处于各类AI大模型较快发展阶段，公司非常密切地关注各类模型的发展和变革，研发团队也在积极地研究与评测合适的模型。感谢您的关注！

2024-05-14 15:32:12

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尊敬的投资者，您好！目前处于各类AI大模型较快发展阶段，公司非常密切地关注各类模型的发展和变革，研发团队也在积极地研究与评测合适的模型。感谢您的关注！

2024-05-14 15:32:12

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尊敬的投资者，您好！目前处于各类AI大模型较快发展阶段，公司非常密切地关注各类模型的发展和变革，研发团队也在积极地研究与评测合适的模型。感谢您的关注！

2024-05-14 15:32:12

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答：PDF 主要用于对版式文档的处理，随着产业变革的影响和用户对文档处理的应用需求增加，会衍生更多新功能，也对应给 PDF 产品提供了提价空间。据 Adobe 公司公开信息显示，PDF 文档相关业务潜在市场规模（TAM）到 2024 年预计达 320 亿美元，还有较大的增长空间。另外，AI 的演进也将提升文档处理的效率和生成文档的量级，未来针对特定场景的文档应用将构建出更丰富的文档后市场，为文档处理工具提供更加广阔的舞台。

2024-03-18 00:00:00

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答：公司短期内还处于订阅转型期，受到转型导致的表观收入无法全额确认的影响，收入无法反应业务增长，但同时业务的增长导致费用需要相应支出，因此在绝对值上预计仍会有所提升，故销售费用率短期内还有可能小幅上行，但长期来看，随着订阅转型的推进和渠道扩展商机的实现，预计销售费用率将随之下降。

2024-03-18 00:00:00

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答：利润改善是公司努力的方向。1）传统产品订阅转型顺利完成后，因转型对表观收入的影响将逐渐下降，未来业务增长将能体现在收入的增长上；2）随着渠道转型的深入，也期待实现业务规模的增长；3）规划减少新产品的净投入，比如通过引入外部资金，加速商业化进程等方法，提升新产品自身收入。

2024-03-18 00:00:00

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答：上述新产品的预期市场空间都较大，但是产品的功能完善以及市场推广都需要时间。后续也希望能实现新产品与现有产品的有效结合，以实现矩阵型销售。

2024-03-18 00:00:00

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