尊敬的投资者您好，皓元医药在ADC小分子领域深耕10余年，是国内较早开展ADC Payload-Linker研究的企业之一，拥有经验丰富的技术团队，致力于为国内外客户提供ADC小分子端到端一站式解决方案，自2013年起，皓元医药已经先后开发出一系列广为应用的ADC高活性有效载荷(Payload)连接子(Linker)及有效载荷-连接子(Payload-Linker)，构建了丰富多样的Payload-Linker成品库，拥有80+库存载荷、400+库存连接子及1000+的连接子合成经验，主要提供ADC药物小分子化学部分CMC&CDMO服务及ADC偶联定制服务，涵盖有效载荷、连接子及有效载荷一连接子的研发、工艺优化、工艺验证、注册申报、GMP产业化等各个环节，是国内领先的ADC药物研发生产服务供应商。 百利天恒是皓元医药合作多年的客户，公司支持其ADC产品管线的Payload相关中间体，其销售金额占皓元医药全部营业收入的比例较低，不构成对公司经营业绩的重大影响。感谢您对公司的关注。

2023-12-13 14:44:09

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尊敬的投资者您好，公司坚持产业化、全球化、品牌化策略，扎实推进产能和研发中心建设，为后续中长期发展积蓄力量。今年前三季度，公司实现营业收入同比增长41.84%，增速位居全国CRO概念已上市公司前列，公司发行可转债的资金主要系用于长期资产的建设，该部分利息可予以资本化，募投项目建设过程中产生的利息不会对公司的经营业绩产生重大影响。本次发行股转债是公司紧抓医药行业发展机遇，充分利用和强化公司技术优势，增强公司前后端一体化服务能力，实现公司战略发展目标的重要举措。公司也会严格控制投资的节奏和规模，确保公司的增长是稳健可持续的，以更好的经营业绩回报股东。感谢您对公司的关注。

2023-12-06 17:35:44

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尊敬的投资者您好，公司可转债项目正在按程序审核过程中。可转债进展属公开披露事项，公司可转债项目后续进展请关注公司公告。 公司成立重庆皓元，致力于打造商业化的ADC抗体-偶联-灌装的一体化平台，为全球生物药企和新药研发机构提供抗体、连接子和毒素、有效荷载与抗体的生物偶联到制剂灌装研发生产全流程一站式CDMO服务。目前，重庆皓元项目建设相关工作正在有序推进。感谢您对公司的关注。

2023-11-28 22:17:59

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尊敬的投资者您好，1.世界著名的分子砌块和工具化合物企业大多进入市场早、规模庞大、产品种类齐全、营销网络遍布全球，如Sigma-Aldrich、Enamine等这些跨国龙头企业面向全球布局，产品线几乎覆盖了基础研究、医疗诊断和生物制药生产链的各个环节，产品种类数达15万种以上。公司分子砌块产品种类数达到7-8万种是公司前端业务快速发展基本盘。截至2023年三季度末，公司已累计储备超11.1万种分子砌块和工具化合物，其中分子砌块超7.7万种、工具化合物约3.4万种。种类丰富、新颖、特色的产品储备，为公司前端业务快速发展奠定了坚实的基础。目前，公司已在美国、欧洲构建仓储和商务团队，并积极布局印度市场。2.近年来，公司持续稳步推进仿制药CDMO业务向创新药的战略转型进度，实施特色仿制药CDMO与创新药CDMO双轮驱动，强化产能建设，升级CDMO一站式服务平台，多元发展战略优势明显。截至2023年上半年末，公司创新药CDMO承接了531个项目，主要布局在中国、日本、韩国、美国和欧洲等市场。随着公司自有产能的逐步投产，公司创新药的收入体量也将有显著提升。2023年前三季度，公司创新药实现收入3.31亿元，同比增长54.40%。 同时，为了加强自有产能，提升承接大订单的核心竞争力，公司将继续积极推进马鞍山产业化基地、山东菏泽产业化基地、江苏启东制剂GMP生产基地等项目的建设，优化产业布局，更加稳定地为下游客户提供高质量标准的产品和服务，满足市场对公司产品规模化生产的需求。3.公司存货跌价计提金额较大，主要是公司针对工具化合物产品毛利率高周转率低的风险特征，在基于售价测试未发生减值迹象的前提下，再根据库龄不同比例计提存货跌价准备，公司工具化合物产成品分库龄的具体计提比例如下：1年以内计提30%；1-2年计提60%；2-3年计提80%；3年以上100%计提。公司上述关于工具化合物产品的存货跌价准备计提政策已在招股说明书中披露并作重大事项提示，上述会计政策系公司IPO上市期间至今一贯执行，能够更审慎的反映工具化合物业务的盈利水平。 未来，随着公司存货结构的优化及存货增长的控制，存货减值对利润的影响将变小。同时为了保证库存产品的质量，公司采用三年一次复检的机制，经过复检的产品，其合格率高达90%以上，公司也会加大这部分复检产品在后期转销力度，力争取得更好的营收和利润。感谢您对公司的关注。

2023-11-23 15:38:16

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尊敬的投资者您好，2023年前三季度，公司实现营业总收入13.76亿元，较上年同期增长41.84%。其中，单三季度，公司实现营业收入4.95亿元，同比增长41.95%。在生物医药市场阶段性调整及国内同行业公司出现营收增速放缓的背景下，公司业务仍保持稳健增长，主要系公司前后端业务保持快速发展态势。前三季度，公司前端业务分子砌块收入2.32亿元，同比增长30.26%；工具化合物收入6.2亿元，同比增长46.49%。后端业务创新药收入3.31亿元，同比增长54.40%；仿制药收入1.84亿元，同比增长25.60%。感谢您对公司的关注。

2023-11-16 13:56:00

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尊敬的投资者您好，2023年前三季度，公司净利润增速不及收入增速主要系前端分子砌块和后端原料药和中间体、制剂业务销售价格降低，毛利率下降所致。公司一直致力于降本增效控制费用，推动公司高质量、高效率、高标准、高水平发展。2023年三季度，除财务费用率因贷款利息增加外，销售、管理、研发费用率同比均有所改善。皓元医药作为一家上市公司，公司非常重视财务状况和利润增长。未来，公司会继续努力降本增效，并积极寻找增收的机会，以提高公司的盈利能力和净利率。感谢您对公司的关注。

2023-11-07 15:44:15

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回答：目前国内的生物医药行业不是很景气，在这种情况下，公司注重内部提升，扎实推进公司效益、效能提升，通过创新发展、优化人员结构、精益管理等举措，练好自身的基本功以迎接行业复苏。公司三季度经营情况敬请关注公司将于2023年10月31日披露于上海证券交易所官网（www.sse.com.cn）的2023年第三季度报告。

2023-10-19 00:00:00

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回答：作为国内领先的ADC药物研发生产服务供应商，公司是国内较早开展ADC Payload-Linker研究的企业之一，构建了ADC Payload-Linker CDMO一体化服务平台，提供与ADC药物小分子化学部分相关的CMC及CDMO服务。自2013年起，公司已经先后开发出一系列广为应用的ADC高活性有效载荷（Payload）、连接子（Linker）及有效载荷-连接子（Payload-Linker），截至报告期末，公司库存Payloads超80个，库存linkers超400，并有1,000多项Payload-linkers合成经验，积累了500余种各类和ADC相关的小分子的分析方法质量研究的经验，为客户完成了多个Payload-Linker的临床注册申报。当前公司已经掌握了非定点偶联技术和部分定点偶联技术，并助力多客户实现了实验室级别的ADC大分子抗体偶联服务，是中国ADC领域主要的CDMO企业之一。公司坚持研发驱动，积极探索新产品和新技术，开展了多个高难度ADC小分子毒素的研发工作，并取得了一些新的突破。2023年上半年，公司开展并完成ADC偶联及检测平台初步搭建，补充完善和推进公司ADC偶联业务的发展。同时，公司在研的抗体偶联类药物研究与开发项目在提供毒素的同时，也可以供应连接子(Linker分子)，以及毒素加连接子的复合物，将助力公司建立国际领先的ADC类药物“一体化”研发平台。目前，该研发项目已开发了一百多种结构复杂合成难度大的新型高活毒素、linker和毒素-Linker，完成了结构确证、杂质结构确证以及路线优化，部分可以实现大量稳定供应。此外，面对ADC快速增长的市场需求，公司成立了重庆皓元，致力于打造商业化的ADC抗体-偶联-灌装的一体化平台，为全球生物药企和新药研发机构提供抗体、连接子和毒素、有效荷载与抗体的生物偶联到制剂灌装研发生产全流程一站式CDMO服务。

2023-10-19 00:00:00

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回答：公司业务均采用直销、经销相结合的销售模式，通过“MCE”、“乐研”、“ChemScene”和“ChemExpress”等自主品牌产品的差异化发展需求，在不同地区针对性地进行销售。除深耕中国市场外，公司积极开展全球化布局、参与国际市场竞争，境外覆盖的终端客户数量众多，地域包括北美、欧洲、日本、韩国、新加坡、印度等国家和地区。对于分子砌块和工具化合物业务，公司主要采用直销和经销相结合的营销模式，并通过线上线下相结合的方式进行品牌宣传和营销。公司已与众多海内外知名药物研发试剂专业经销商及采购平台建立了长期稳定的合作关系，针对不同区域、不同类型的客户，进行有区别、多维度的推广销售。对于原料药和中间体业务，公司直销模式方面，通过客户信息搜集并对目标客户主动拜访、参加国内外行业展会和专业展会等方式获取潜在市场需求并进行后续定向产品和技术营销。经销模式方面，主要应用于国外市场的推广销售和服务，通过国内外知名贸易服务商丰富的客户资源和销售渠道，更快、更多地与国外终端客户进行业务合作。制剂业务方面，公司主要采取直销模式，通过行业展会、行业论坛、新客户拜访以及老客户推荐等方式获取客户资源。

2023-10-19 00:00:00

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回答：公司在多肽领域的布局主要为与ADC平台技术的协同合作、多肽药物的工艺开发和生产两方面。公司目前已组建多肽药物工艺开发和生产平台，并具备FTE/FFS/Process开发能力，定制自动化合成能力。截至2023年上半年末，公司已完成26个定制多肽项目，16个PDC相关多肽，4个GLP-1类多肽，6个其它类别多肽。未来，公司将逐步构建多肽药物API从筛选到生产整个供应链能力，包括从初期多肽药物筛选、工艺开发、CMC服务、原料药生产一直到新药注册等，致力于为客户提供多肽药物一站式服务。公司多肽相关业务进展敬请关注公司有关公告。

2023-10-19 00:00:00

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回答：公司分子砌块和工具化合物业务主要在药物发现阶段提供毫克到千克级的产品和技术服务。凭借在药物化学和有机合成领域的技术优势，和多年深耕小分子药物研发行业的经验，公司已经形成了一定的客户群体和市场规模，目前在全球范围内拥有约8,900家合作伙伴，是国内分子砌块和工具化合物领域较具竞争实力的参与者之一。公司终端客户多样，以企业客户为主，包括Pfizer、JNJ、Lilly、MSD、Roche等跨国医药巨头，及美国国立卫生研究院（NIH）、清华大学、北京大学、哈佛大学、牛津大学、剑桥大学等科研院所及高等院校；并与Thermo Fisher、Sigma-Aldrich、eMolecules、Namiki、VWR等海外知名药物研发试剂专业经销商建立了稳定的合作关系，持续为客户提供优质产品及科研服务。

2023-10-19 00:00:00

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创新研发的热潮下，医药行业的竞争日趋激烈，制药产业链中的分工逐渐专业化、精细化、定制化。CDMO凭借着自身的技术优势及生产能力协助制药企业实现从概念到产品、从工艺开发到规模化生产，委托CDMO企业已成为创新研发的一种重要路径。从全球区域范围来看，中国医药市场凭借中国显著的工程师红利以及坚实的工业化基础吸引海外订单的转移；另外，国内药品专利保护制度和新药评审制度的建设逐步完善，中国企业有望在CDMO领域取得更大的市场份额。从国内市场来看，因全球经济下行、生物医药投融资低迷、创新药行业发展增速放缓，国内CDMO企业“内卷”也持续加剧，市场份额逐渐向头部集中，行业分化严重，强者恒强的“马太效应”更加显著。公司创新药CDMO业务目前仍以国内市场为主，竞争比较激烈。为突破地域限制，开拓全球市场，锚定目标向头部企业迈进，公司持续稳步推进仿制药CDMO业务向创新药的战略转型进度，实施特色仿制药CDMO与创新药CDMO双轮驱动，强化产能建设，升级CDMO一站式服务平台，专注为全球制药和生物技术行业提供专业高效的小分子及新分子类型药物的CDMO服务。未来，公司将继续加大投入力度，加快推进上海、马鞍山、菏泽、启东等研发中心及产业化基地的建设，重点聚焦研发中心的提质增效，强化高层次人才的管理与引领作用，提高原料药和中间体自主研发能力及产业化能力，进一步巩固小分子药物研发服务领域的地位，为公司发展提供强有力的支撑；加快生物板块技术升级以及下游制剂板块业务的协同管理，进一步巩固现有的市场地位，提高综合竞争力。

2023-10-13 00:00:00

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回答：公司经营活动现金流入主要来自于销售商品、提供劳务收到的现金，经营活动现金流出主要为购买商品、接受劳务支付的现金和支付给职工以及为职工支付的现金。2023年上半年，公司经营活动产生的现金流量净额较上年同期下降，主要系：（1）公司前端业务领域大幅扩充产品线，并给境外新建仓储中心和境内分仓库备货，备库规模扩大带来的采购支出金额较大，且在当年尚未完全实现销售所致；（2）公司后端业务领域，对部分市场需求稳定的产品提前安排生产并备库，材料采购等支付金额相应增加；（3）公司在2022年完成生产及研发人员的配置，人员规模的不断扩大导致薪酬相关的经营性支出金额较大且增长较快；（4）受创新药CDMO业务规模的扩大，以及上半年宏观经济环境复杂多变的影响，公司客户自身的经营增长受到阶段性影响，应收账款增长较快，且回款速度减慢。公司重视各项经营指标的跟进与管理，目前公司的存货已经达到一定的规模，后续存货增长将放缓，同时，公司积极加强国际市场开拓，随着销售收入的增长，存货将有明显改善，另一方面，公司加强应收账款的管理，做好应收账款回款工作，后续在营收规模不断扩大的基础上，公司经营活动产生的现金流量将改善，2023年第二季度公司经营活动现金流量净额环比、同比均已大幅收窄。

2023-10-13 00:00:00

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回答：公司于2023年9月18日向上海证券交易所提交了《关于皓元医药向不特定对象发行可转换公司债券申请文件的第二轮审核问询函的回复》，目前正在按程序审核过程中。可转债进展属公开披露事项，公司可转债项目后续进展请关注公司公告。

2023-10-13 00:00:00

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回答：截至2023年上半年末，公司共有员工总数3,526人，其中硕士及以上学历人员超600人；公司拥有技术人员2,157人，占总人数的61.17%。公司为不断获取新技术，保持技术领先优势，并实现核心技术的产业化应用，在业务规模快速增长的背景下，公司在2022年基本完成生产及研发人员的配置。今年下半年，公司将根据战略规划和实际业务需求调整人员结构，维持公司人员总数基本保持稳定。

2023-10-13 00:00:00

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公司是国内小分子药物研发/生产领域稀缺的前端/后端一体化企业，经过十多年的快速发展，已形成了产品销售和技术服务互相促进，客户需求导向和自主开发相结合的独具特色的业务模式，积累了丰富的产品种类，形成了较高竞争壁垒。公司核心技术平台互相协同，持续赋能前后端业务一体化发展，形成了较强的市场竞争力。随着全球客户对合作伙伴的一体化解决方案能力的愈发关注，以及在国内创新药业务高速发展的背景下，客户更倾向于将创新药的药学研究及后续GMP样品制备服务委托给具备全流程服务能力的公司，公司不断升级一体化解决方案能力，结合客户需求及公司实际，搭建了前后端商务团队合作管理体系，打通了贯穿内部的信息系统，在满足客户全过程服务的过程中实现了客户黏性的增强，进一步提高了前后端客户的重合度导流优势。加强公司在分子砌块业务板块研发及CRO服务的整体实力，同时快速补充后端制剂CDMO能力，拓展制剂GMP产能，持续在公司前端分子砌块和工具化合物的新产品开发，及后端原料药和中间体、制剂的产业化项目上协同赋能，服务能力不断提升，加速赋能了全球合作伙伴实现从临床前到商业化生产的全过程，支持更多新药更快上市，造福人类健康。

2023-10-13 00:00:00

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回答：2023年上半年，公司研发投入为1.08亿，较上年同期增长31.03%，主要用于抗肿瘤、消化系统治疗、心脑血管治疗等领域原料药研究与开发，药物片段分子库、抗肿瘤领域工具分子研究与开发等在研项目的新增投入。报告期内，公司还进一步加强了重组蛋白表达纯化技术的研发，同时，在高通量筛选、流体化学、超临界流体色谱和液相色谱制备生产、光化学反应、工艺安全评估等多个先进技术方面加大投资力度，针对不同细分领域强化技术支撑。公司具备优秀的专业技术研发实力，多年来一直坚持研发及工艺开发技术创新，通过自身在药物化学、分子模拟和有机合成方面的优势，规划系列产品自主研发，运用多种核心技术形成了高活性原料药（HPAPI）开发平台、多手性复杂药物技术平台、维生素D衍生物药物原料药研发平台、特色靶向药物开发平台、药物固态化学研究技术平台及分子砌块和工具化合物库开发孵化平台等十大核心技术平台，各平台之间相互协同，由前端向后端一体化延伸，以技术实力支撑公司持续进行产品开发和创新。

2023-10-13 00:00:00

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尊敬的投资者您好，公司在多肽领域的布局主要为与ADC平台技术的协同合作、多肽药物的工艺开发和生产两方面。公司目前已组建多肽药物工艺开发和生产平台，并具备FTE/FFS/Process开发能力，定制自动化合成能力。截至2023年上半年末，公司已完成26个定制多肽项目，16个PDC相关多肽，4个GLP-1类多肽，6个其它类别多肽。未来，公司将逐步构建多肽药物API从筛选到生产整个供应链能力，包括从初期多肽药物筛选、工艺开发、CMC服务、原料药生产一直到新药注册等，致力于为客户提供多肽药物一站式服务。公司多肽相关业务进展敬请关注公司有关公告，感谢您对公司的关注。

2023-10-12 07:36:33

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尊敬的投资者您好，公司已组建多肽药物工艺开发和生产平台，平台已具备FTE/FFS/Process开发能力，正在建设工艺开发优化自动化能力。公司的多肽产品研发方向集中在与ADC平台技术的协同合作，战略性前瞻布局XDC衍生物（指ADC（Antibody-DrugConjugate）抗体偶联药物、PDC（Peptide-DrugConjugate）多肽偶联药物、ApDC（Aptamer-DrugConjugate）适配体偶联药物、SMDC（SmallMolecule-DrugConjugate）小分子偶联药物等一系列偶联药物）。公司有考虑进行相关减肥产品的开发。感谢您对公司的关注。

2023-09-22 09:47:35

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尊敬的投资者您好，二级市场股价变动受诸多因素影响，敬请投资者注意投资风险。我们看好公司未来的发展前景，公司管理层也一直致力于提升公司的内在价值和竞争力。公司上市后，为了吸引和留住优秀人才，进一步激发公司人才的工作热情和积极性，实施了两轮股权激励计划，将股东利益、公司利益和员工利益紧密地结合在一起。公司股权激励制度保证了人才团队的相对稳定，为推动公司的战略目标的实现打下了坚实的基础。 未来，公司也将根据二级市场情况、公司经营状况、投资者回报计划等多方面因素考虑，如有回购或股东增持计划，将严格按照法律法规履行信息披露义务。感谢您对公司的关注。

2023-09-21 17:43:44

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