公司在平台化战略路径下，通过 COP 平台能力持续打造生态伙伴联盟，助力业务融合发展，从市场覆盖到营销通路，从转化模式到产品能力均有拓展；目前，公司构建了五大核心伙伴，包括以协同专营、城市专营为核心的经销商伙伴，以移动、联通、华为等核心的平台战略伙伴，以及 ISV 伙伴、行业领域伙伴和生态新品类伙伴等，通过生态完整度的不断丰富，构建了以平台能力为核心的生态抓手。

2023-11-30 00:00:00

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目前公司整体的 AI 策略如下：1、全员拥抱 AI：我们开发的 AI 工作台首先由我们自己使用。部分功能也可以提供给企业客户，可快速部署。2、产品 AI 化：未来我们的规划是整个产品都应具备 AI 的能力，产品的 AI 化就是工作助理、智能的能力相加构成产品的能力。同时，我们也在用户大会发布了 AI 大模型框架，目前，我们在加力冲刺 AI产品的成熟；3、投资孵化：我们与多家 AI 技术公司合作，并进行投资与孵化。他们深入细分的领域与我们形成了互补，通过合作、投资、孵化，甚至并购，共同推动 AI 技术在协同中的应用。

2023-11-30 00:00:00

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软件行业处在一个大的变革时期，今年在持续加大 V8 的投入，从目前看，产品进入规模化销售后，具备较强的竞争力。今年很多国央企成立了数科公司，用 V8 做 inside，用技术做投资，用技术做行业平台，打开了公司的竞争力和维度，将我们和客户绑定在一起，截至 9.30，经统计，客户在购买 V8 的核心应用中，企业级顶层平台性应用占比 47.3% ；复杂业务定制占比 26.3%；OA+定制占比：5%，综合占比：5%，生态占比：15.7%。

2023-11-30 00:00:00

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亏损的原因：1、今年因公司对整体业务需求的预判，年初预计了较高的增长，因此相对在人员和业务方面做了较高的投放，人员仍有一定程度的增加，因此人员相关费用仍有所增加；随着外部环境的变化，公司一直对实际情况进行着调整，截至到目前，人数增幅控制在一定范围。2、公司经销商都主要以中小型客户为主，因此今年分销收入受客户需求影响会比较大。

2023-11-30 00:00:00

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目前公司整体的 AI 策略如下：1. 全员拥抱 AI：我们开发的 AI 工作台首先由我们自己使用。部分功能也可以提供给企业客户，可快速部署。2. 产品 AI 化：未来我们的规划是整个产品都应具备 AI 的能力，产品的 AI 化就是工作助理、智能的能力相加构成产品的能力。同时，我们也在用户大会发布了 AI 大模型框架，目前，我们在加力冲刺 AI 产品的成熟3. 投资孵化：我们与多家 AI 技术公司合作，并进行投资与孵化。他们深入细分的领域与我们形成了互补，通过合作等多种手段，共同推动 AI 技术在协同中的应用。

2023-10-31 00:00:00

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软件行业处在一个大的变革时期，今年在持续加大 V8 的投入，从目前看，产品进入规模化销售后，具备较强的竞争力。今年很多国央企成立了数科公司，用 V8 做 inside，用技术做投资，用技术做行业平台，打开了公司的竞争力和维度，将我们和客户绑定在一起，截至9.30，经统计，客户在购买 V8 的核心应用中，企业级顶层平台性应用占比 47.3% ；复杂业务定制占比 26.3%；OA+定制占比：5%，综合占比：5%，生态占比：15.7%。

2023-10-31 00:00:00

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1、今年因公司对整体业务需求的预判，年初预计了较高的增长，因此相对在人员和业务方面做了较高的投放，人员仍有一定程度的增加，因此人员相关费用仍有所增加；随着外部环境的变化，公司一直对实际情况进行着调整，截至到目前，人数增幅控制在一定范围。 2、公司经销商都主要以中小型客户为主，因此今年分销收入受客户需求影响会比较大。

2023-10-31 00:00:00

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公司在本月用户大会上与投资公司方寸智能联合发布了公文大模型。基于数十年近万家政务客户经验积累,专注服务政务公文智慧场景,积累了上亿量级高质量公文领域数据和数百万公文知识库,拥有上百位公文专家组成的公文专家调优数据集,具备数据及时性确保模型同步学习、生成+审核的精准安全输出模式、私有化部署提供自有数据安全、公文全场景覆盖提升政务效能。

2023-09-30 00:00:00

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公司最新发布的 AI-COP 的大模型框架平台具备 AI 低代码能力后，从场景全覆盖到开发新模式，可以让企业数字化更低成本、更敏捷、更见效快。AI-COP 是一个全面融入 AI 能力的一体化 PaaS 平台，它最底层是企业级统一云原生技术平台，加上最新的 AI 协同大模型的能力，上层分别集成了统一流程平台（BPM）、统一分析数据平台（BI）、集成连接平台（iPaaS）、低代码定制平台（aPaaS），以及面向各行各业的协同应用与解决方案，并以统一的企业级工作门户平台（Portal）与AI 工作站向终端用户展示。AI-COP 大模型框架包含四层：最底层是通用大模型底座，是整个大模型框架的“大脑”，由开源模型与第三方模型，比如 OpenAI、文心一言、华为盘古、通义千问等提供能力支撑。第二层是协同大模型，是公司根据自身业务场景而发布的行业大模型，包括内控合规模型、公文大模型、行为绩效模型等。第三层是模型的应用能力平台，包括模型应用 PCA 工程、长期记忆、工具调用、大模型管理、数据工程、安全管理、合规管理等。最上层则是数智化的应用。其中包括工作智能助手、流程智能助手、智能领域应用、低代码搭建智能助手、企业级 AI 工作站五大协同智能应用场景。

2023-09-30 00:00:00

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公司目前已通过包括云原生、微服务、多租户、信创、多云适配等技术，构建统一的开放技术平台。在这个统一的平台上，公司通过搭建协同领域大模型，构建 AICOP 智能协同运营平台，这个平台包括各种组织模型、智能数据管理、智能领域模型、智能应用集成、智能应用开发平台等。通过低代码平台构建诸多场景应用，可以统一多端接入，并通过 COP 平台底座支撑平台未来的数字化和智能化。目前这两大应用平台上有面向中小型客户的 A6、中大型客户的 A8的产品，及新的云原生底座构建的 A9C 系列的产品，同时也包括面向政府 G 系列的产品，及面向人力的 DHR 数字人力产品。除此外包括核心解决方案、应用定制，及生态伙伴应用等。在统一云服务的平台上，充分对企业客户、政府客户，包括商业伙伴提供丰富的服务。

2023-09-30 00:00:00

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基于当前外部环境的变化，公司下半年将以围绕精准的客户分层经营来开展业务。聚焦政策导向，充分把握数字经济和信创政策机会，重点选择行业和赛道，来精准定位客户，如在信创方面，核心为央国企信创及行业信创；聚焦行业，加强行业深耕，试点数字乡村和数字农业领域，打造优势行业的产品及解决方案，覆盖专精特新、省属国资、高校、智能制造、装备制造、金融等行业及领域；聚焦热点需求，结合大型集团统一运营平台的升级、信创适配、财务业务共享、智能合同管理等热点需求来定位客户。同时，公司持续加力供给侧改革，全面推进供给侧产品。基于 COP协同运营平台，形成相对标准化的行业解决方案和高频应用产品，如高校、商业银行、农业版块、智慧县域、智慧交通等行业解决方案，精准对位客户。另外，公司将加大多元化生态布局和发展。立足于传统的经销商，继续加大城市专营伙伴及专属行业伙伴的布局和健康发展，进一步充实完善公司在专业服务体系方面的资源和覆盖能力。同时，基于公司的协同运营平台，构建产品和服务的 ISV 伙伴，加强协同产业生态建设。因此，公司下半年将立足于公司目标，依托布局，通过生态化的客户分层经营，抓住增量市场及快速转化存量市场的机会，更好推进业务发展，实现公司年度目标。

2023-08-31 00:00:00

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公司紧抓协同管理软件新机遇，成立了 AI 创研中心，引领公司利用新一代的人工智能技术，主张“AI-COP”新理念，基于协同运营领域，采用开放的思路进行建设，同时积极与第三方 AI 技术厂商建立广泛的合作。

2023-08-31 00:00:00

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公司的 V8 平台经过了近三年的建设，从定位来看，推动实现“主业上云，服务在线”，推动生态模式成熟。积极推动生态化转型，以COP-V5/V8 为技术平台支撑，加快云端一体化进程，实现专属云、私有云和公有云的应用提升。在商业模式方面，基于平台技术、可视化的低代码平台的应用创新能力和集成连接整合等能力，实现“六大在线”，即客户在线、生态在线、运营在线、定制在线、交付在线、服务在线，以推动公司的生态发展。

2023-08-31 00:00:00

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1）方寸无忧方寸无忧是公司去年投资的一个公司，主要做智能公文，包括智能公文的生成和智能公文的审核两个功能。对其进行投资主要是基于其产品与公司产品的场景结合的比较紧密，作为协同管理软件，对央企等客户来说，公文管理的功能是很重要的，因此，公司产品和方寸无忧的产品具备充分的协同效应。2）元客元客主要是做客户体验管理，公司对其进行投资更多是看中与元客产品的产业协同性，能够提升公司整体解决方案能力。

2023-06-30 00:00:00

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A:数智人力云的业务来自于“薪事力”，其前身是公司在 2016 年推出的低代码平台“积木云”，并基于此延伸研发了两个产品，一个是数智人力云产品，另外一个是数据采集及服务。公司 HR 产品与目前市场上其他竞品有几个不同点：首先，从与公司协同产品的整合能力方面，是自然整合的。由于 HR 软件就是以人为中心，而公司的协同管理软件亦是以人为中心的，所以围绕“人”这一要素进行延展的一系列的行为管理都是在这两个系统当中去进行的且涉及到的数据可以共享。其次，从算薪算税方面，该产品已与很多地方性的税务进行了对接，因此其算薪、算税是自动的。第三，从受众客群方面，首先会覆盖致远已有的客户，目前 80%以上都是致远的老客户；同时也基于其迭代方案开拓新客户。从最近签约情况来看，在新客户的拓展上力度也是非常强的。自成立控股子公司（“北京致远薪事力科技有限公司”）独立运营后，团队的凝聚力和激励绩效的考核机制等方面有了更好的提升。第四，在服务方式方面，更多是以订阅式服务为主，以更规模化及高效的覆盖客群

2023-05-31 00:00:00

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A:1）关于云方面：云转型战略是公司转型过程中一个非常重要的战略，自公司2019 年确定了云转型战略至今，一直在持续的坚定执行云战略。首先，从云收入来看，公司 2022 年云收入大概为 1.5 亿，较同期增长 50%。近几年整个云收入同期增长均不低于 50%，由于此部分收入非“主业上云”，即不是公司的 OA 或者 COP 业务的上云，因此并未对此部分数据进行详细描述，但此部分亦是公司整个云转型战略的一部分，是其生态的呈现和业务的延展。其次，云转型战略其实分成了几部分内容，第一是实现了技术支撑，V8 技术平台目前已经完成建设。云转型的技术支撑主要源于它本身的技术架构，它具有云原生、微服务、多云适配、多租户、高可用性、高并发等特性，同时具有低代码平台的能力。第二是平台子能力，除了底层框架的技术架构，也需要更进一步与客户需求进行贴近。云原生是底层的技术架构，同时构建了平台的子能力，如组织模型的能力、复杂组织模型、权限体系、BPM、门户、集成能力、低代码平台能力等，均属于服务于应用层面的平台的子能力。从整个云战略来讲，要实现“主业上云，服务在线”。主业上云指争取在三年的战略转型期内达到整个协同软件的上云，上云更多的是与客户的需求相结合；收费方面将更多的采用订阅式的收费方式，平台订阅和应用订阅都在考虑的范围内。服务在线是指基于公司低代码平台构建一个应用商城。公司营销侧目前有 5 万多家客户，以及代理商和 ISV 客户；供给侧将会结合更多的生态伙伴，通过低代码平台构建基于其能力的一些应用。从模式上，应用商城将会汇聚很多的生态伙伴和客户，双方可以就此进行交易。在具体操作层面，公司近几年也有所探索。公司基于 V5 平台构建了一个商城，登陆平台后可以看到，平台更多的是面向公司的商业伙伴，也就是经销商进行推广。经销商可以在商城中享受免费的解决方案、 POC 测试环境、以及分角色、分场景、分行业、分领域的体验中心，以及应用定制，即经销商可以根据客户需求在平台上面进行定制，这也是公司未来服务在线的一个重要的方式。2）关于未来的研发方向和研发进展：V8 平台去年已完成了基础平台的构建，后续主要为平台的升级迭代，因此关于 V8 平台从目前的时间点不会在平台层面进行大规模的投入。未来研发的投入方向主要是两个大的层面，一个是基于V8 平台的新产品研发和能力的提升，另一个方面为基于 AI 技术变革在产品及应用层的研发。

2023-05-31 00:00:00

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A:基于公司的低代码平台，用户可以直接进行应用的搭建，搭建的逻辑更多的是基于对业务的理解。目前公司低代码平台更多的开放给渠道来使用，经销商及 ISV可以通过低代码平台去构建其具有竞争力的领域应用及行业属性的解决方案，以拓展和增加新的盈利点；同时低代码平台也可以根据客户的需求进行个性化定制，来满足客户不同的复杂需求。

2023-05-31 00:00:00

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A:目前公司销售主要以 A8 和 G6 产品为主；A8 和 G6 也是公司目前收入的主要来源；去年公司推出基于 V8 平台的 A9C 产品，A9C 是面向超大型集团组织的产品，它完成了公司对于超大型客户的覆盖。目前公司通过 A6、A8、G6、A9C 产品可以对不同体量客群的全覆盖，从最顶端的超大型到最底端的数量最多的小微型。从销售额和销售数量来讲，目前占比最高的是 A8 和 G6，也包括这两款产品的信创适配版本 A8-N 及 G6-N。

2023-05-31 00:00:00

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主要是由于两方面的原因，一方面是公司加强头部客户经营，部分头部客户的回款周期相对比一般企业要长；另一方面是受到宏观经济环境影响。公司对于应收账款的回款非常重视，在今年（2023 年），公司建立了客户的评审筛选体系，同时加强对客户的信用评估和信用审核，将应收账款风险前置；在执行层面，业务人员联合公司法务部门，对客户采取应收账款催收函等一系列措施，以加快应收账款的回收。

2023-04-30 00:00:00

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公司 V8 平台的产品去年已经发布，经过原型客户的验证，公司认为 V8 已经具备了上市的条件，所以今年开始正式上市营销。从 V8 来看，有两大部署方案，一个是基于微服务架构和解决方案的 A9C，对于该产品的定位是超大型企业或者一些头部或行业体系化的客户，公司会有专属的团队经营。通过对重要的头部客户和头部行业的耕耘，能够获取市场上最有价值的客群，同时也为公司未来的持续的体系化客户的经营打下良好的基础。该产品会发挥平台加解决方案的优势，去抓住一些优质重要的头部客户；另一个是今年还会推出的面向中/大型组织的 A8C 产品，这个会通过公司的常规销售渠道进行销售。目前我们 A8C 产品，其产品化程度更高，未来会持续的通过我们的低代码平台去更新和发展 A8C 的标准产品，能够持续做到未来对 A8 产品的一个替换。但是从当前来看，我们采用的策略仍是双平台去满足客户多元化需求。具体的业务营销需根据客户的选择和其时间安排来考虑，从产品的功能和能力上看，A8C 的产品力会不断的增强，它的产品的丰富度包括在市场的竞争力和客户的使用价值会越来越强大。

2023-04-30 00:00:00

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