投资者您好！博迅生物自成立以来一直保持了持续、健康、稳定的发展态势，并取得了较好的经营业绩。同时，公司在拓展市场、品牌提升等方面取得了重大进展，这将成为博迅生物未来的发展优势。谢谢！

2024-04-16 16:44:38

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投资者您好！博迅生物是一家专业从事实验室设备及生命科学仪器研发、生产、销售及服务的高新技术企业，致力于为科研人员生命科学实验提供性能稳定、操作安全、节能环保的温湿度控制系列产品、高压灭菌系列产品及净化安全系列产品，产品广泛运用于医药、食品、检验检测、检验检疫、农林牧渔、环境保护、科学研究等诸多领域。谢谢！ 公司在实验室设备及生命科学仪器领域深耕超过28年，部分产品的温度、湿度控制范围、控制波动度、控制均匀度等关键技术指标居于国内先进水平，公司产品在变频制冷控制、数据完整性、通信协议、设备集中管控、安全防护、人机交互等方面具有明显优势。2021年至今，公司参与制定的4项国家标准、3项团体标准先后颁布实施。截至2023年12月31日，公司已取得发明专利12项、实用新型专利39项、软件著作权16项。这些标准及专利都进一步巩固了公司的市场地位，扩大了公司在行业内的影响力。因此我认为公司股票具有长期投资价值。谢谢！

2024-04-16 16:44:11

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投资者您好！2020年-2023年度各期末，公司应收账款账龄主要集中于一年以内；2020年末-2023年末，公司一年以上的应收账款余额分别为186.13万元、157.99万元、152.36万元、149.69万元，呈逐年下降的趋势。2023年末应收账款较2022年末减少 42.61%，主要系公司加强应收账款管控力度，2023年应收账款回笼情况较2022年良好。 公司对于按组合计提预期信用损失的应收账款坏账计提比例总体高于同行业可比上市公司，坏账准备计提政策较为谨慎。公司应收账款坏账准备实际计提比例高于同行业可比上市公司均值，公司充分考虑经营特点和行业特征，制定了较为谨慎、稳健的坏账准备计提政策，应收账款坏账计提充分。谢谢！ 35.请介绍一下公司主营业务销售模式 答：投资者您好！2023年度，公司采用以“经销为主，直销为辅”的销售模式。经销收入占比相对稳定并维持在较高水平。实验室设备及生命科学仪器应用领域众多，客户群体广泛且分散、专业性较高，采用经销模式可充分利用经销商更为广泛的销售渠道，协助公司拓展客户资源，快速响应市场需求，提升公司的整体运营效率，有效解决终端客户群体分布广泛、分散等问题。谢谢！

2024-04-16 16:42:21

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投资者您好！博迅温湿度控制系列产品毛利率呈逐年稳步增长趋势。2023年度，公司温湿度控制系列产品毛利率53.89%，较2022年上升1.33个百分点，主要原因为设备原材料供应波动；2022年较2021年，公司温湿度控制系列产品毛利率上升1.60个百分点，主要原因为：2021年6月1日公司对温湿度控制系列产品市场售价正式上调。2021年度，上述产品价格上调对公司毛利率的影响集中于6月后，2022年公司毛利率则均受益于上述单价上调的影响。公司会综合考虑市场需求变动、其他竞品价格、物价涨幅、产品单位成本变动等因素，不定期就产品市场售价进行调整，总体呈向上调整趋势。2021年，公司以不锈钢等大宗商品价格上涨为契机，对温湿度控制系列产品有不同程度的价格上调，高毛利率的药品稳定性试验箱产品收入占比提升。药品稳定性试验箱产品因对设备的温度、湿度的控制范围、控制波动度、控制均匀度要求较高，其产品附加值相对较高。2021年，公司参与制定的《药品稳定性试验箱能效测试方法》、《实验室设备能效等级药品稳定性试验箱》两项国家标准先后实施，产品品牌知名度及市场认可度不断提升，带动当期药品稳定性试验箱产品收入增幅较高，因该产品毛利率相对较高，从而带动了公司温湿度控制系列产品毛利率的上涨。谢谢！

2024-04-16 16:41:53

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投资者您好！2023年度末，公司无形资产账面价值分别为973.33万元，占公司非流动资产比例分别为13.11%。公司无形资产主要系土地使用权，连续四年土地使用权金额占无形资产总额的比重均在96%以上。2023年度末，公司无形资产不存在减值迹象，无需计提减值准备。谢谢!

2024-04-16 16:41:13

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答：投资者您好！近年来在国家政策的推动下，我国生命科学、生物技术快速发展与应用，催生了大量与生命科学、生物技术相关的研发与产业化，带动了实验室设备及生命科学仪器产业的技术发展与进步。 公司始终坚持围绕市场需求、多系列产品的发展战略，不断丰富、完善产品体系。一方面，公司结合客户实验室一站式采购需求，针对不同应用场景下的产品与功能需要，不断横向拓展产品品类，拓宽应用范围，以满足不同领域客户的需要，以及各类客户多品类产品的便捷采购需求；一方面，结合下游客户对于实验室仪器设备的精准度、效率、自动化、智能化等方面的性能要求越来越高，公司依托多年的持续研发和技术积累，在纵向上对各品类产品进行迭代升级，提高中高端产品的开发速度，加大市场推广力度。 为保障公司持续长远发展，公司依托于多年的技术积累快速进行技术创新与研发成果转化，进一步丰富产品结构、拓宽应用领域，提高公司的综合竞争力，提升盈利能力。谢谢！

2024-04-16 16:32:39

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答：投资者您好！24年业绩增长点可以从三方面来看：一是从销售区域拓展来看的话，24年公司将加大出口业务板块投入，在前两年的业务布局下，24年应该会有比较明显的业绩突破；二是从渠道下沉来说，24年公司将延续23年的渠道深耕策略，继续扩大主力市场的业务人力投入，争取在几大重点市场能够带来一些业绩突破；三是从产品线方面来说，公司对于23年逐步完善的植物培养系列产品线，在24年将重点进行渠道布局，有望在今年看到业绩成效。

2024-04-16 16:30:05

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投资者您好！2023年度，公司销售费用分别为1,264.40万元，占营业收入的比例分别为8.89%，销售费用率呈逐年上升趋势。谢谢！ 2023年销售费用较2022年增加 30.75%，主要系为推进募投项目暨营销网络建设项目实施，公司积极调整销售策略、加大市场开发投入，大幅增聘销售人员。同时与销售活动相关的展会参展数量、出差频率亦大幅提升，由此导致销售费用之职工薪酬、差旅费用、广告宣传费、会务费用较2022年增幅较大。谢谢！

2024-04-16 16:25:43

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投资者您好！公司采用现金、股票或者现金与股票相结合或者法律、法规允许的其他方式分配利润。在公司盈利、现金流满足公司正常经营和长期发展的前提下，公司将优先采取现金方式分配股利；在预计公司未来将保持较好的发展前景，且公司发展对现金需求较大的情形下，公司可采用股票分红的方式分配股利。 公司进行利润分配不得超过累计可分配利润的范围，不得损害公司的持续经营能力，并坚持以下原则：（一）优先采用现金分红；（二）按法定顺序分配；（三）存在未弥补亏损不得分配；（四）同股同权、同权同利。谢谢！

2024-04-16 16:24:08

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投资者您好！2023年度，公司销售费用分别为1,264.40万元，占营业收入的比例分别为8.89%，销售费用率呈逐年上升趋势。谢谢！ 2023年销售费用较2022年增加 30.75%，主要系为推进募投项目暨营销网络建设项目实施，公司积极调整销售策略、加大市场开发投入，大幅增聘销售人员。同时与销售活动相关的展会参展数量、出差频率亦大幅提升，由此导致销售费用之职工薪酬、差旅费用、广告宣传费、会务费用较2022年增幅较大。谢谢！

2024-04-16 16:23:38

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答：投资者您好！公司在实验室设备及生命科学仪器领域已深耕28年，相较于同行业竞争对手主要集中于温湿度控制系列产品、高压灭菌系列产品、净化安全系列产品单一领域，公司在上述细分领域具有较强的竞争优势。同时，公司也是系行业内产品品类、规格型号较为齐全的生产企业之一。 经过多年发展，公司已在业内形成了较高的品牌知名度，产品广泛应用于恒瑞医药、药明康德、云南白药、片仔癀药业等制药企业，清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、中科院等高等院校、科研院所，贵州茅台、蒙牛、伊利、光明乳业、可口可乐、青岛啤酒等食品企业，中国疾控中心、中国食品药品检定研究院、北京海关、上海海关等政府机关，中国检验认证（集团）有限公司、通标标准技术服务有限公司（SGS）、谱尼测试、华测检测等第三方检测机构。 2021年至今，公司参与制定的4项国家标准、3项团体标准先后颁布实施。上述标准具有较强的技术引领作用，公司通过参与标准制定，引领了产品技术发展方向，保持了先发创新优势，进一步巩固了公司的市场地位，扩大了公司在行业内的影响力。谢谢！

2024-04-16 16:21:37

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答：投资者您好！公司已凭借优异的技术与产品创新能力、稳定可靠的产品性能、良好的客户服务能力，积累了优质而广泛的客户资源，包括恒瑞医药、药明康德、云南白药、片仔癀药业等制药企业，清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、中科院等高等院校、科研院所，贵州茅台、蒙牛、伊利、光明乳业、可口可乐、青岛啤酒等食品企业，中国疾控中心、中国食品药品检定研究院、北京海关、上海海关等政府机关，中国检验认证（集团）有限公司、通标标准技术服务有限公司（SGS）、谱尼测试、华测检测等第三方检测机构。谢谢！

2024-04-16 16:20:30

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答：投资者您好！您好，我们的可持续发展主要体现在本次募集资金投资项目和公司成功经营多年的经验基础上。我们的项目都经过科学的论证和风险评估。谢谢！

2024-04-16 16:12:30

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答：投资者您好！我国实验室设备及生命科学仪器行业起步较晚，行业技术水平与国外先进水平相比存在一定差距，欧洲、美国、日本发达国家企业的科学仪器技术水平处于国际领先水平，中国市场大部分高端产品被国际龙头企业垄断。 实验室设备及生命科学仪器作为科学仪器的重要组成部分，与生命科学、生物技术发展紧密相关，生物产业作为我国战略新兴产业之一，已成为政策与资金关注的焦点，步入快速发展期。 而我国持续强调自主创新，已将科学仪器列入国家重点发展领域，政府不断出台扶持政策，完善法律法规和组织标准制定推动产业发展。我国科学仪器产业的巨大发展潜力与广阔的市场前景，吸引了众多国内企业的参与。国内企业通过持续的研发投入、技术与产品创新、人才队伍建设，企业综合实力得到了显著提升，科学仪器的质量、技术水平不断提高，全面追赶国际龙头企业，部分产品的技术水平开始接近甚至超越国际先进水平，推动了我国科学仪器产业的快速发展。受益于国家相关法律法规和产业政策支持、下游众多应用领域的快速发展与较大的市场规模，公司所处行业具有巨大的市场空间和良好的发展前景。谢谢！

2024-04-16 16:10:53

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投资者您好！投资者您好！感谢您对公司业绩的关注，关于2024年第一季度的业绩情况请及时关注我司在北交所披露的 2024 年第一季度报告公告。公司已预约 2024 年 4 月 26 日披露 2024 年第一季度报告，具体情况请以公司实际披露的季报内容为准。谢谢。

2024-04-16 16:05:50

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1.感谢您对公司的关注与支持。公司经董事会审议通过的2023年度利润分配方案不进行股份送转。感谢您的建议，我们会在制定以后年度利润分配方案时慎重考虑您的建议。谢谢！ 2.市值者管理方面：投资者您好，公司以规范公司治理、做好信息披露、强化投资者关系管理为抓手，传递公司经营发展信息，与主要股东、机构投资者、中小股东等保持良好的沟通交流，认真做好公司投资者关系管理工作，积极协调公司与证券监管机构、股东及实际控制人、证券服务机构、媒体等之间的信息沟通。加强了投资者对公司的了解，促进公司与投资者之间的良性互动关系，努力实现公司价值最大化和股东利益最大化的战略管理行为。谢谢！ 3.投资者您好!公司目前产能充足，生产经营活动有序开展。未来，公司将结合自身发展规划，按照实际业务需求综合考虑扩产方面的计划。谢谢!“ 4.并购方面：公司如有收并购计划安排，将根据相关规定及时履行信息披露义务。感谢您的关注！

2024-04-16 16:05:14

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答：投资者您好！投资者您好！感谢您对公司业绩的关注，关于2024年第一季度的业绩情况请及时关注我司在北交所披露的 2024 年第一季度报告公告。公司已预约 2024 年 4 月 26 日披露 2024 年第一季度报告，具体情况请以公司实际披露的季报内容为准。谢谢。

2024-04-16 15:53:12

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答：投资者您好！2023年度，公司采用以“经销为主，直销为辅”的销售模式。经销收入占比相对稳定并维持在较高水平。实验室设备及生命科学仪器应用领域众多，客户群体广泛且分散、专业性较高，采用经销模式可充分利用经销商更为广泛的销售渠道，协助公司拓展客户资源，快速响应市场需求，提升公司的整体运营效率，有效解决终端客户群体分布广泛、分散等问题。谢谢！

2024-04-16 15:51:37

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答：投资者您好！公司在行业中主要有以下几个竞争优势：1）核心技术优势；2）产品品类齐全、创新迭代速度快、可扩展性与兼容性强；3）公司系国内细分领域唯一公众公司、在多个细分领域已成为领先企业；4）品牌优势；5）客户资源优势；6）渠道优势；7）健全的质量控制体系；8）本土化经营优势。谢谢！

2024-04-16 15:50:35

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投资者您好！公司未来开展投资者关系管理的基本原则包括：（一）充分保障投资者知情权及合法权益的原则；（二）合法、合规披露信息原则；（三）投资者机会均等原则；（四）诚实守信原则；（五）顺畅高效原则；（六）互动沟通原则。 公司信息披露工作由董事会统一领导和管理，董事长为信息披露工作的第一责任人，董事会秘书为信息披露工作主要责任人，负责协调《信息披露管理制度》，组织和管理公司董事会办公室，董事会办公室为负责信息披露的常设机构，即信息披露事务管理部门。谢谢！

2024-04-16 15:42:36

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