万科A (000002): 回答：答：谢谢提问，各方面的说法反映了大家对我们的关切和关心。公司短期遇到了一些的挑战与压力，我们也在不断做复盘与经验迭代，提升应对能力。总体上公司的能力和基本面没有发生根本性的变化，相信只要能力在身上，就不会有太大的问题。评级方面，部分主要的评级机构对公司的评级确实有所下调。尽管如此，公司的基本面并未发生根本性的重大变化，评级下调会带来一些影响，但没有大的根本性的影响，目前来看影响相对有限。公司与金融机构合作方面，首先聚焦银行合作，万科和银行都是良好的基于战略、基于长期的合作关系。长期合作的有 26 家银行。这些银行长期都很支持万科，也跟万科一起共同发展，共同控制风险。面对行业下行、销售下滑、回款减少的现状，银行在风险防范这方面也是我们的同盟军。银行对我们起到什么作用？“皱了眉头、提了忠告、给了宽容”，“皱了眉头”是大家对市场的下行还是感觉超过预期的。“给了忠告”是针对在这个时候企业怎么活下去，怎么保持现金流的平衡，银行和银行家也了很多的建议。“也给了宽容”，过去我们是总对总的信用融资，为了适应监管政策需要转向以项目制抵押的融资模式，合作银行给予了我们一至三年的过渡期，以适应新融资模式。银行主要关注三点：一是钱到哪里了？二是资产在哪里？三是现金流够不够？万科始终坦诚、公开地回应银行关注的资金流向、资产状况和现金流充足性三大问题，银行支持的态度是肯定的，力度是足够的。这一点从公司去年新增融资达 897 亿就可以看出来。在与众多银行的互动中，我们注意到各家银行的偏好、策略侧重点各异，既有相同的一起来解决问题，也有组银团来合作的提议，对此我们虚心接受，也在积极探讨各种合作可能，总体上与银行的合作处于稳定可持续的状态。与险资的合作层面，万科与众多大型保险公司建立了长期合作关系，因为我们从 2014 年开始向经营性服务业务转型，在众多的赛道上做了各种探索，形成了多元化的经营类资产，让我们天然地成为了险资的资产交易对手。险资不动产债权计划久期长，能匹配经营性业务的特性与融资需求。不动产债权计划投资期限上一般都设置为 10年或 10 年以上，并会在此期限内设置选择权时点，选择权或在险资、或在企业，又或在双方。每到临近赎回选择权时，双方都会提前沟通是否行权。公司特别感谢各大保险公司长期以来的支持，这些长期且有耐心的资金助力我们在经营性业务的铺排上更为从容，更有韧性，增强了我们转型的决心。总体上，公司还是会长期坚持多渠道的融资策略，与金融机构相向而行，互相成就。特别是在整个行业受到挑战的时候，我们尤为感恩金融机构、银行、保险公司对公司的支持。

2024-03-29 00:00:00