中联重科 (000157): 回答：答：（1）公司出口业务实现高速增长，主要有以下两个方面的原因：①公司从 2021 年开始坚定中联特色的国际化发展战略，已经构建基本完备的“端对端、数字化、本土化”的海外业务体系。当前，我司在海外已经建立有 30 多个航空港、3000 多名本地化员工，海外业务数字化平台均已上线运行，业务系统信息互通共享，我们通过信息化技术，可以实现对海外每一个本地化员工、每一个订单、每一台设备的管理，直接掌握终端客户的商机需求、订单交付、回款进度、质保服务等市场一手信息，为海外业务的全面拓展奠定坚实基础。②产品的国际竞争力优势已经凸显我司是从国家级研究院孵化而来的企业，从创始之初，就坚定地选择了自主创新之路，国内工程机械经历 30 多年的市场持续磨练，产品与技术进步显著；同样性能或者性能更好的产品，成本、售价往往可能比欧美产品更低，并且交付周期短，海外客户购买意愿强。（2）海外业务持续高增长的经营策略：一是坚定不移地坚持“地球村”海外业务战略，以“端对端、数字化、本土化”模式拓展业务，以航空港赋能销售增长。二是持续提升市场覆盖与主要国家的市场占有率。对中亚、中东等优势市场，海外员工及网点继续拓展，从一线城市纵向伸展至二三线城市，做深做透产粮市场；对欧美、非洲、拉美等潜力市场，加快推进空港建设，完善网点布局，提升市场覆盖，夯实业绩增长基础。三是补全产品型谱，拓宽产品链。目前很多国家还没有满足本地化需求的适销产品可以销售，将快速推进产品研发及布局，进行产品研发、适应性改进，拓宽可售产品，增强产品竞争力。

2024-03-29 00:00:00