中联重科 (000157): 回答：公司从 2021 年开始，将国内运行成熟的“端对端、数字化”的直销模式移植到海外，为了深入理解和融入当地市场，辅以“本土化”理念，造就了“端对端、数字化、本土化”的海外业务直销体系。这一体系的核心优势至少包括以下六个方面：一是利润率更高：如果使用经销体系，市场渠道费用较高，而公司直销体系的费率要显著低于这一水平，把去掉的中间成本由主机厂和客户共同分享。二是更贴近客户：公司本土化的团队更加熟悉当地文化和市场，能够更准确寻找商机；我们本土化的研发也使得公司能够从源头开始就更精准了解客户，针对性进行产品定义和设计，提供更好满足需求的产品和解决方案。三是服务更好：通过数字化赋能，公司将传统的被动服务转变为实时、在线、主动的服务，覆盖设备的全生命周期，推动公司从“被动响应”到“主动服务”再到“预测性服务”的服务能力升级。四是增长后劲足：直销模式刚开始要自建本地子公司、铺设网点、招聘和搭建团队等，前期推进速度相对较慢，但这些有形和无形的宝贵资产都会沉淀在公司内部，直销团队还能更好地贯彻包括销售目标在内的各类公司战略，业务长期的持续性和稳定性更好。五是风险管控更好：直销模式下，下游应收账款风险被充分分散；同时我们直接对接终端客户，通过数字化系统赋能，进行实时追踪、必要时及时干预。六是市场反应更迅速：能够根据每个市场的实时情况及时调整公司策略，并快速跨区域调动内部人员、产能、存货等资源。

2024-08-30 00:00:00