中关村 (000931): 回答：答：1、“元治”2023年的销售情况及2024年预期盐酸贝尼地平片（注册商标：元治）为国内独家首仿，是目前国内同时具有膜渗透与三通道阻滞机制的钙拮抗剂，在临床上表现出极好的降压以及脏器保护作用，具有很高的安全性。“元治”在“医院终端”、“基层终端”、“零售终端”三大终端的销售增长表现十分突出，市场高度认可，在2019、2020年连续两年荣登中国医药·品牌榜新型钙拮抗剂【锐榜】榜单，并在2022年荣登“中国医药·品牌榜”医院终端品牌榜。随着元治（规格：2mg、4mg、8mg）所有品规均通过了一致性评价，将对该产品未来发展产生积极的影响，有利于提高产品核心竞争力、差异化竞争优势、品牌力和销售业绩。2023年，在业务环境变化和监管政策趋严的双重压力下，公司管理团队研究制定了灵活的营销政策和应对方案；同时，积极调整营销模式与架构，主动化解风险隐患，在确保符合监管政策的情况下，按计划全力推进业务开展和实施。经初步测算，2023年，“元治”将继续保持良好的销售势头，截至2023年三季度末，营业收入较上年同期增长23%。同时，通过对市场和竞品的深入分析，预判2024年“元治”将持续保持较高速增长态势。2、“博苏”2023年的销售情况及2024年预期“博苏”于2020年进入国家药品第二批集采目录，2020年4月起陆续在各中选省份执行。2022年7月起，各地开始药品集采协议期满的续标工作，在此轮续标中，“博苏”以最高单片价格取得了比索洛尔最大的市场份额，延续了“博苏”销售数量持续上升态势，逐渐摆脱集采降价对经营带来的影响，截至2023年三季度末，销量较上年同期增长近15%。2024年，公司将加大力度，继续扩大院内市场；同时，通过制定院外市场差异化业务政策，进一步提升零售终端份额。初步研判，2024年，在“博苏”全面进入二轮续标执标状态的情况下，销售数量仍将保持稳定增长态势。3、“五加生化胶囊”2023年的销售情况及2024年预期“五加生化胶囊”是一种口服复方中成药，主要功效是益气养血、活血祛瘀，适用于经期及人流术后、产后气虚血瘀所至阴道流血，血色紫暗或有血块，小腹疼痛按之不减，腰背酸痛，自汗，心悸气短，舌淡，兼见瘀点，脉沉弱等。五加生化胶囊中药成分是妇科临床上常用的中药，且治疗效果显著，副作用轻微，使用也比较方便。2023年，受公共卫生安全事件和医疗机构产科就诊人员下降的叠加影响，导致产品销售规模略有下滑。2024年，公司将根据临床病理学结果，在销售推广阶段，突出五加生化胶囊调经作用，发挥在痛经、经期不规则出血等方面疗效显著的特点，将产品使用范围由“产科”拓展至“产科+妇科”，从而拉动医疗机构销量，为未来销售增长奠定基础。初步研判，该产品将恢复增长态势。

2024-03-04 00:00:00