运机集团 (001288): 回答：尊敬的投资者，您好！根据您的提问现回复如下： 1、根据公司统计，近三年公司结转订单及当年新增订单交付并确认收入的比例约为：37%：63%、56%：44%和54%：46%。当年未交付的订单将在以后年度根据客户需求的进度交付后确认收入。 2、目前公司在手订单充足，根据在手订单及交期安排，预计2024年将交付部分国际订单和部分国内订单，国际业务比例高于国内业务。订单体量小的，一般会在当年交付完毕；订单体量大的，将跨期交付。公司拥有丰富的国际、国内大项目的设计、制造、交付经验，2024年计划交付的订单中个别项目体量大、交付周期长，执行难度及客户需求不存在超预期情况。同时，国际订单受出口环节免征增值税等因素影响，订单毛利率一般会高于国内订单，进而影响公司的净利率。 3、西芒杜铁矿的2个订单约定的交付时间及付款安排如下，公司将根据交付进度及会计准则的规定确认收入： （1）西芒杜铁矿配套项目马瑞巴亚港项目约定2025年10月1日前，完成所有设备调试并具备投产条件。付款节点包括预付款、进度款（含设计进度、生产进度款、集港进度款）、调试款、验收款、质保金等多个环节。 （2）西芒杜铁矿输送机项目约定从2024年1月份开始陆续发货，2024年12月31日前，带式输送机一期所有设备全部交货至指定地点; 2025年5月底前，完成一期联调联试及重负荷试车。2025年12月31日前，完成二期所有设备交付，2026年5月31日前完成二期所有设备完成重载调试。付款节点包括预付款、进度款（含设计进度、生产进度款、集港进度款）、调试款、验收款、质保金等多个环节。 以上两个项目需在项目完成验收后方可结清全部货款（不含质保金）。 4、公司绝大部分客户在招标时已经约定了设备供货环节的款项支付节点和比例，公司在投标前，在综合评估客户的资信条件、付款方式、支付进度、垫支周期以及各种风险等因素后做出不同的投标报价响应。根据历史订单统计，公司预收款的比例大致为10%、20%、30%不等，部分大型订单在3%-5%不等。公司在预收货款的同时，一般会向客户提供相应金额的履约保函！ 感谢您对公司的关注。谢谢！

2024-03-24 16:57:03