美年健康 (002044): 回答：A4：针对中高端市场需求，个检将持续发力。公司的主要抓手一是组织端，从营销中心升级为发展中心；二是目前以每个季度细化营销政策的指引以及线上线下一体化，实现个检增长；三是在全国落地美年臻选的工具，推动个检在线化，目标是推动个检要通过美年臻选实现从 50%逐步上升到 80%甚至 100%。公司过去两年加大了在抖音、快手和小红书等自媒体投入，在公域、直播、短视频三大增长点较为均衡。公司也聚焦于 C 端打法，联动 300 多个城市门店和600 多家分院，在美团和口碑上加大投入，该部分 23 年 H1 实现 100%增长。同时针对 B 端客户家人实现向 C 端裂变，廊坊模式是标杆，核心在于通过美年臻选、企业微信实现 ToB 到 ToC 的裂变。例如，我们在廊坊的体检中心以 3,500平米的面积实现收入 5,000 万左右，个检占比 50%。未来个检占比仍将持续提升。

2023-09-07 00:00:00