广联达 (002410): 回答：答：1、造价业务：造价业务目前不受开工面积多少的影响，因为造价业务主要的场景是在招投标环节和过程结算环节。造价行业目前的使用率和景气度很高，行业竞争加剧导致投标竞争激烈，投标需求和精细测算的要求不断提高，加速客户使用数字化工具。如果行业内的经营者大规模减少，那么对我们的点上业务会有影响。但公司现在聚焦的客户都是行业长期经营者，其也在对业务进行转型和全面布局，从房建走向基建、市政，从当地走向异地，从增量走向存量（大体量的业务走向专业化的中小体量业务）。对造价的新业务数字新成本来说，过去解决的是点上应用，且客户成本经营意识不强，对精细化管理的要求不高，但现在行业情况发生改变，他们既需要招投标阶段成本的精细化测算，又需要能控得住和分供商的过程结算，同时要摆脱以前对国标数据的依赖，沉淀出自己的内部成本数据并能不断优化，彻底升级其精细化成本管理能力，所以客户对数字新成本有很大的需求，极大提升了产品的市场空间。2、施工业务：过去客户主要关心项目机会在哪以及如何做好二次经营，但现在行业及监管要求的变化，也使得项目中标后如何做好项目精细化管控成为行业刚需，施工企业对数字化升级的要求就变得非常迫切。当前我们施工产品解决方案覆盖的项目数占每年总开工项目的比重是非常低的，所以现在主要矛盾并不是项目开工与否，而是行业管理人员的数字化认知升级、数字化管理能力升级以及能使用数字化产品的人才升级，所以这个阶段我们重点是把解决方案做的更简单、易用，然后在交付周期上极大简化，来解决核心问题。

2023-06-01 00:00:00