广联达 (002410): 回答：答：我们有既定的市场节奏安排，像整个一季度，整体来讲还是属于在组织变革和业务重新还原的一个过程。到了二季度，组织变革到位之后，是我们业务解决方案升级以及和产线之间协同的过程。5 月份，现在基本上就已经开始调顺了，整个组织的运行效率，包括内部的协同效率明显高很多，所以整个环比有了极为良性的增长。到 6 月份还会有新的节奏，然后三季度和四季度的营销会把整个组织的营销拉动动作和我们营销人员的推动动作进行整合、结合，增大协同率。在组织效率提升这块我们可以看到，一个是交付周期，现在同比去年的交付周期基本上是有了双位数以上的明显增长，而且现在是从我们交付到交付之后的回款，是有明显有很好的变化。二是我们从合同到订单到现金的回收，以施工客群为例，今年的施工客群从合同到订单，基本上我们有 80%都是今年新签新回新转的，所以我们的这种叫订单效率和整个回款效率会比以前要好很多，这个是因为我们在整个组织流程上做了优化。还有一个是在过程管控上面，对一线人员的目标要求也做了变化，过去是扩大单，但我们现在不执着于扩大单，更多强调从项目到点，然后再到企业，然后逐渐放量，形成快循环和快周期的周转。

2023-06-01 00:00:00