广联达 (002410): 回答：答：1、造价业务存量角度看，从行业造价人员的总体数量以及公司产品的占有率来看，依然有较大的增长空间；另外过去更多依赖国标计价和国标清单，未来会基于企业自己的数据库，对应用进行升级，存量的市场空间依然非常大。增量角度看，成本管理是我们打开的一个新的增量空间，过去成本管理是做岗位级软件的提质增效，现在的成本管理是在项目上要做项目的测算和管控，以及整个企业的经济线和商务线的管理，是打通岗位级、项目级和企业级价值的。过去工具软件主要针对的是造价员，在一个关键环节或者关键点上使用，现在成本管理针对的是商务管理人员、建设管理人员、施工管理人员、企业决策人员，整个用户数量规模巨大，打开了新的业务空间。另一增量空间，是国际化的发展。海外对造价是有刚需的，相关从业人员规模庞大，海外的应用过程与我们不同，当我们把设计成本一体化、设计算量一体化完成之后，会逐步在海外打开空间。2、数字施工业务根据住建部统计的数据，21 年新开工 27 万个项目，22 年新开工 31 万个，广联达真正渗透到的数字化项目只有 1 万-2 万个，所以在施工业务里面的主要矛盾，不是空间问题，而是施工企业、施工项目部需要不断打开他的数字化认知，提升管理水平和人才储备。施工业务发展我们现在是多线并举：第一，在解决方案和产品线上在不断的在做优化；第二，在给客户的交付和给客户的价值落地上面，不断优化和提升我们的管理水平和流程；第三，启动项目经理的数字化培养，改善施工企业快速推进数字化的人才制约。

2023-06-10 00:00:00