广联达 (002410): 回答：答：一方面，近几年我们可以看到，客户对数字化转型的必要性这个问题，在认知和行动上已经逐年提升，但是真正在应用落地的层面上，其自身的数字化能力够不够，能不能快速地用起来并且用好，让数据发挥价值，这两者之间是有距离的。另一方面，公司的高层在与客户交流时也发现，大家是积极拥抱数字化的，但具体到了项目层面上，是会考虑今年的预算够不够、资金是不是紧张这些问题的，这两者之间也是有距离的。但是我们认为这不会影响大的趋势，只是时间上的错配，外部环境的影响可能导致客户投入变得谨慎，以及业务成交周期拉长，同时也会对公司的产品提出更高的要求，但这些都不影响客户向前推进数字化转型的趋势和行动。现阶段客户更看重的是你的产品价值，目前很多大型企业都有很强的数字化购买意向，而公司要做的就是走到客户中去，深挖客户需求，给他们提供更有价值的产品，帮助他们解决管理中的存在的问题。我相信在这个过程中，广联达一定可以拿得到客户数字化转型的红利，现阶段我们提供的是系统性的、组件化的解决方案，同时还有 PaaS 平台作为底层支撑，在行业里具有明显领先的竞争优势。

2023-08-22 00:00:00