广联达 (002410): 回答：答：首先从整体层面上理解 24 年战略的变化有几个方面：一是目标制定上，24 年综合了外部环境、内部资源、行业发展趋势等做了调整，更加稳健；二是产品结构上做了一个重新分类和布局（H0-H3），其中 H0 是公司基石产品，重点保证收入和利润，更多的资源会投入到 H1 的产品中去带动增速包括清标、工程数据、数维设计、以及劳务、物料和斑马；三是区域结构上聚焦 14 个重点省市，在客户结构上重点做央企、地方国企和头部民企；四是在管理层面加快对整个外部环境变化的反应速度，加快对收入、费用、利润动态检视和管控。其次在落实到各业务板块上，一是公司数字成本业务壁垒还是非常高的，对于造价产品来说，在整个定额的大背景下，虽然项目数有一些波动，但是参与竞标的参与方越来越多，所以在交易的环节中，整个产品还是保持稳定，此外存量项目较多，核算的过程中，施工相关的各方也都需要对账结算使用，从这两个角度来看，造价产品整体比较稳定。对于数字新成本产品，有了前期的夯实和铺垫，价值更加凸显，24 年的重点会在市场推广上，所以整体数字成本业务增速预期会和往年类似；二是数字施工业务，会通过产品聚焦、区域聚焦、客户结构调整等多种举措，有一个比较确定性的增长；三是设计业务，该业务当下的重点是打造 BIM 正向设计标杆，发挥设计造价一体化的价值，而且其本身规模较小，所以对公司整体的收入增量贡献还是有限的。总体来看，24 年公司收入会实现增长，叠加对成本费用的严控，利润也会有一个恢复性的增长。

2024-03-26 00:00:00