史丹利 (002588): 回答：从布局方面来讲，渠道布局主要体现在公司生产基地的布局。公司上一个十年的战略规划为布局全国，公司分别在东北地区、华东地区、华中地区、华南地区、西北地区和西南地区建设了生产基地，公司由区域性肥料企业成长为全国性肥料企业，公司的经营市场由山东河南等局部市场拓展为全国市场，公司的营销渠道也随着生产基地的全国布局而不断扩张。从渠道建设方面来讲，公司主要营销模式为两级经销商分销模式，分别是以县为单位的一级经销商和以村镇为单位的二级经销商。一级经销商是公司的客户，二级经销商是一级经销商的客户。公司通过制定执行销售政策，辅之以各种营销策略，不断提升一级经销商经营能力和区域掌控力，促进其成长壮大，同时公司与一级经销商共同培育辅助二级经销商发展。近几年随着种植大户、合作社等新型模式的出现，公司在部分市场实行了一级半经销商或者直发直供模式，不断提高渠道分销效率。

2024-07-31 00:00:00