道明光学 (002632): 回答：答：尊敬的投资者，您好，（一）海外市场基本情况公司目前海外市场占公司营收30%左右，当下主要增长产品为车牌膜系列产品，主要出口欧洲、东南亚、南美等地区。（二）海外市场格局目前在海外市场，反光材料所面向的个人安防、车辆安防及道路安防三大主要应用领域存在着中高端和低端市场同业竞争的格局。在经济较为发达的国家和地区，其高端市场为国外巨头所垄断，一是国外巨头经营多年，具有传统市场优势，同时品牌影响力较高、产品认证周期较长以及一些特殊技术要求等因素的叠加，导致市场准入门槛较高；二是高端客户对产品交付周期、客情处理时限等产品服务的要求较高。这两方面的因素加大了域外企业市场开拓的难度。而新兴市场的产品需求相对低端，域外企业进入相对容易，但市场竞争比较充分。（三）未来海外发展规划基于上述原因，公司首先会紧随国家“一带一路”的战略部署，加大海外市场特别是中亚、东南亚、中东、南美及非洲地区的开拓力度，提升公司产品在新兴市场的占有率；尤其以车牌膜及高端个人安防在海外落地和本地化来突破瓶颈。同时公司目前也在组织架构和投资规模上展开了设计和讨论，在现有国外子公司的基础上还会拓展国外子公司的布局，以国外子公司为基点，强化对周边国家和区域的辐射效应，并扩大海外市场版图。谢谢。

2024-11-05 00:00:00