克明食品 (002661): 回答：（1）金沙河、想念和公司属于互补型的品牌，公司在产品方面主打中高端产品，金沙河主打高性价比产品，公司与其正面冲突还是比较少的，想念对公司而言主要是在河南市场的竞争。（2）公司与挂面行业头部企业相比，各有各的优势，但并不意味着对方的优势就是自己的劣势，只能说当下的模式是企业各自最合适的选择。相较金沙河，公司全国供应链布局相对分散一些，这是基于公司中高端产品的定位，能及时满足客户的需求，金沙河相对比较集中，因为其主打高性价比产品，大基地可以更好的发挥规模优势。第二个就是经销商选择，公司以选择相对小而美的经销商为主，因为公司希望经销商可以把一个街道的每个网点都能覆盖，所以公司主要选择比较灵活的适度大小的经销商。但金沙河主打高性价比产品，其匹配的销售人员也相对比较少，所以金沙河主要是大经销商。产品方面也会有很大的差异，因为公司的定位是中高端产品，所以会一直推出各种差异化产品，比如儿童面、老年人面、杂粮面、进口面、地域特色面等，但金沙河主要做的就是全国性的产品。这些差异都符合各自品牌自身的定位，非常好的一些东西彼此也会相互借鉴。

2023-02-23 00:00:00