良信股份 (002706): 回答：低压电器下游行业及客户分布非常广泛，公司首先具备较强的客户触达能力。公司采取 B2B 模式，长期深耕新能源、工业建筑、房地产、信息通信、电网等细分市场，聚焦各行业具有代表性的龙头客户，以行业开发+属地化销售+解决方案端到端服务模式，建立了长期有效的客户连接，保证较高的客户粘性。通过长期合作积累了各个行业丰厚的服务案例。其次，公司重视技术沉淀与研发能力积累，公 司坚持IPD2.0 变革，设立端到端流程型组织的产品线模式，全面提升产品综合竞争力，并建立了快速的客户响应机制，有效满足客户的差异化及定制化产品需求。在研发投入方面，上市至今公司研发投入年均不低于 6%。最后，对于制造企业而言，成本的管控是核心竞争力之一，公司通过归一化等项目，进行设计研发优化、产品平台整合、物料综合降本，精益生产投放自动化产线等途径多措并举进行综合降本，公司的毛利率稳步回升，从长期来看，随着海盐工厂的利用率提升将有望为公司带来更多降本空间。

2024-01-30 00:00:00