国光股份 (002749): 回答：答：方案有较强不可替代，我们的方案发挥调控技术优势，解决生产管理问题，有较强粘性。作物全程解决方案能实现公司、渠道、种植户三方共赢。对公司来说可以大幅提升单亩产品销售，对渠道商来说可以形成差异化竞争并提升销售额，对种植户来说可以提质增收。从实际推广来看，经我们统计，推广了公司全程解决方案的渠道商很多在今年上半年就完成了全年目标计划。公司在全国各地开展的测产也表明作物都有不同程度的增产，使种植户获得了实实在在的收益。从用户端来看，规模大的种植户对全程方案的接受度更高。下一步，一是要继续促进渠道商升级转型，提升渠道商认知，通过促进渠道商理念更新、服务水平升级提升，培养核心渠道商，增加核心渠道商数量，使公司产品、技术、服务和渠道商的技术、服务意识、服务能力有机结合；二是加强核心市场，如山东、河南、新疆、东北等区域的人员配置，强化各类作物解决方案的推广；三是合理布局肥料委托生产基地，确保方案推广所需肥料产品。

2024-09-23 00:00:00