皮阿诺 (002853): 回答：公司从 2019 年开始已经逐渐有意识降低单一客户占比，加大力度引进保利、华润、中海、远洋及龙湖等央国企和优质民企地产客户，调整工程业务客户结构。2021 年，央国企及优质民营房企客户销售占比超 23%，销售金额同比增长 535.48%。在应收账款回收上，随着恒大业务减少，公司应收款项回收期从原来 9 个月缩短至目前 4-6 个月，有较大的改善。目前房地产行业整体还是处于销售下行阶段，增量业务在减少。但是随着精装渗透率的不断提升，其整体空间还是很大。此外，随着目前大多数老房、二手存量房进入重装翻修阶段，其需求亦将逐渐释放。市场竞争上，公司在工程业务上布局较早，与前百强房企的大多数均有合作，公司工程直营+经销商这一差异化模式，在品质、交付、安装上均较同行有一定优势，各类合作项目均给予客户留下不错口碑。合作粘度较大，亦一定程度保证了公司在后续项目争夺的竞争力。

2022-07-15 00:00:00