新天药业 (002873): 回答：答：您好，作为国内中药创新企业，结合国家政策产业规划，公司也制定自身发展的五年规划目标，简要说明如下：1、公司长期坚持“医药工匠”的专业精神与“长期主义”发展理念，深耕中药产业近 30 年，公司已从原有中成药单条腿走路逐步转变为“中成药+中药配方颗粒+古代经典名方”齐头并行的产业格局。现已基本形成了中成药市场稳步增长、中药配方颗粒产业化快速推进、古代经典名方研发紧跟国家产业步伐、参股小分子化药取得重点突破的产业格局。2、中药创新研发，是公司重中之重，也是公司长期持续增长发展的关键。公司目前拥有贵阳技术中心、硕方医药和海天医药三个研发平台，已经形成了“二三四”研发格局，构建了中药新药创新研究中心、中药配方颗粒研发中心、古代经典名方研发中心、上市后临床医学研究中心等四大研发模块。公司在中药研发方面，长期以来持续进行中药新药、中药配方颗粒和经典名方等产品研发储备。2022 年底，公司拥有国家新药证书 11 个，药品批准文号 32 个，独家品种 12 个；技术发明专利 30 项，实用新型专利 2 项，外观专利 13 项。研发储备方面，公司拥有 3 个中药新药产品且已完成临床三期试验；拥有中药配方颗粒品种 450 多个，完成国标备案 200 个，8 首“经典名方”产品在研发管线，涵盖妇科、儿科、呼吸科及慢性病等领域，预计 2023-2024 年会陆续报产。3、专业化集约化运营与人才梯队绩效管理，是公司主业持续发展的关键“护城河”。目前贵州产业基地产能布局，可以维持未来 5 年预计 40 亿产值的全产业链系统的产能准备。智能化、现代化产线与供应链仓储系统，在成本控制与生产效率提升方面，给与了极大的内生效益；智能制造+成本领先+规模化效应，是工业制药企业在中药产业未来业绩发展的“三大法宝”。 培育一批优秀、专业、可操作型的中医药产业人才队伍，是中药产业发展关键所在，将公司把人才培育队伍建设，中医药专业技术人员培养作为持续发展资源聚集的优先级要素布局，是公司提升中药产业发展、实现高质量现代中药标准化质控、实现中药产业多领域、现代中药研产销全产业链发展的根本保证。4、完整专业营销团队优势与具有临床价值的名贵医药品牌战略，是公司行业市场扩充的强大力量。 公司经过多年积累，已建立了专业、稳定的职业化的营销队伍，整体营销队伍已经打造成为一支具有较高忠诚度、有竞争力和商业化能力的学习型、创新型的职业化团队，公司坚持“销售服务化、推广专业化、产品优质化”的理念，不断加强营销体系建设。 过去几年来：一是在临床市场不断增长同时，力推在 OTC 院外零售市场布局，以临床疗效拉动 OTC 市场渠道建设，四年多发展已经非常成熟，OTC 业务贡献率已经超过 30%份额，业务覆盖全国 28 个省市，10 万余家门店。二是逐步打造具有“临床价值的医药商业品牌”战略，2021 年开启的商业品牌建设的“龙门计划”进展良好，从目前掌握的后台数据来看，效果十分明显，趋势向好，2023 年将是“龙门计划”的市场扩展年，又四个省逐步推广大全国区域。随着 OTC 渠道的不断投入和院端市场的下沉，在后期疫情逐步稳定的环境下，公司的整体销售业绩将会得到进一步的提升。毫无疑问， OTC 市场与医药品牌建设与市场深入，将是公司的重要决策布局，也是市场投入的重要环节。截止到去年底，OTC 产品覆盖 800 余家药品连锁公司、100,000 余家门店，与国内近 500 家药品连锁公司总部建立了长期稳定的业务关系。 毋庸置疑，公司中药创新药、经典名方、二次开发产品梯队的市场化进程，及医院与院外市场的进一步稳步提升，将切实可行的为“五年规划目标”，提供足够的产品新品梯队准备与市场更广阔空间。感谢您对公司的关注！

2023-05-17 00:00:00