新天药业 (002873): 回答：答：公司对外投资设立二级子公司已按计划在推进，目前各区域工作也在逐步推动。后期我们将关注：一方面结合临床市场发展相对成熟且已经形成良好增长的趋势下，逐步推进“保增长+控费用”的管理策略，充分发挥市场运营机构改革后团队的专业化、精细化分工优势，进一步加强下沉市场开发与流量扩增，同时加大控费增效管理的具体落实与考核力度，使今年的临床销售取得递进增长的同时，还要确保销售额的增长率曲线高于费用增长率曲线；另一方面通过临床疗效拉动 OTC 市场快速增长已取得不错的成绩，今年还将在此基础上，进一步加大 OTC 市场的品牌推广及广告投放，在区域、品种、资金等方面投入都会加大，进一步巩固并扩大战果。随着公司规模的不断扩大和 OTC 市场占比的进一步提升，公司营销体系改革的降本增效成果将会逐步显现，在规模增长发展的同时，持续降低销售费用占比，是公司制定的长期战略目标的要求。

2023-05-23 00:00:00