华森制药 (002907): 回答：公司西南地区营收占比较大是公司立足西南，具有一定的地域优势；而医药配送业务的营收主要也来自西南地区，其毛利率较低，导致西南地区整体毛利率相比较低。公司坚持“蓝海战略”、“星火计划”等优秀人才选拔与培养策略，销售队伍的学术能力与商业化能力较强，提升存量市场占有率，积极开拓增量市场。自 2021 年起公司积极拓展线上销售渠道，打造多元化多媒体的互联网矩阵，先后开立了拼多多、抖音商城、小程序商城等多个销售渠道；2022 年下半年“华森制药旗舰店”也在天猫成功上线。同时基于公司在中医药领域的优势，也上线了多款大健康消费品，为销售团队提供更加多元化的组合产品。

2023-03-08 00:00:00