嘉美包装 (002969): 回答：答：通常来说整个行业客户的采购计划都比较市场化，以招投标或年度框架协议的形式。客户为了保证供应链的安全，会有一个或几个主要供应商和一部分其他供应商，来进行包括质量、交期和食品安全等各方面的全方位市场竞争。公司在蛋白饮料类客户已经深耕很多年，是市场主要参与者，所占份额会相对较大。植物蛋白饮料客户如六个核桃，公司是最主要的供应商，这是因为公司在其发展过程中，投入了饮料生产代工的产能，按惯例这部分生产所使用的包材都会由公司 100%供应，这就会提高公司在整个供应链中所占的比重。植物蛋白饮料客户承德露露会有 3-4 个主要供应商，各自占 25%上下。混合蛋白饮料客户如银鹭，采购格局和露露类似。含乳饮料客户如旺旺，扣除其自有制罐厂，会有三家主要供应商，各占 1/3。三片椰子类饮料客户如椰树是自有制罐厂，而椰果类的头部品牌喜多多由公司 100%供应商，这是因为公司在其工厂里设立了厂内厂，会有供应链的优势。其它三片需求量大的如达利园、同福供应商就更多，各自占 10%左右。正常年份整个三片市场 180 亿罐的市场需求，大致是这样的分布情况，总体来说市场格局比较成熟，各大供应商都有跟自己的市场地位匹配的份额。

2023-07-26 00:00:00