雷赛智能 (002979): 回答：A:总体思路是：开源节流，抓机会、提价值、降成本。1、市场方面：抓增长机会，增加低成本销售服务力量（1）抓进口替代的机会，如：半导体行业、3C电子等行业。（2）加大战略新兴行业、大客户突破上量，如：光伏、锂电、半导体行业。（3）分步引入外资品牌的优秀渠道伙伴，提升市场覆盖率和快速响应客户需求的能力。2、产品方面：持续加大研发投入，提升产品组合的附加值（1）交流伺服：中高端L7、L8系列产品进口替代，中低端L5、L6扩大销售规模，将外购的伺服电机和高端编码器转为自研自制为主，提升毛利率。（2）PLC产品：大中小型全面覆盖各种应用场景，增加客户粘性。（3）整体解决方案：为细分行业提供整体解决方案，推广“PLC+伺服+步进”模式。3、内部管理方面：推动管理优化与变革，提升运营效率，降低综合成本（1）三线协同，提升对外市场开拓能力和客户相应速度。（2）产品成本优化，通过产品设计优化、供应链优化降低产品成本，提升销售毛利率。（3）“五化”管理体系建设，提升内部协作效率，减低运营成本。

2023-04-27 00:00:00