若羽臣 (003010): 回答：答:2022年度，以绽家为代表的自有品牌实现营业收入1.6亿元，同比增长117.53%，其中天猫平台营收6825万，营收同比2021年增长45%；在抖音平台，2022年营收接近4000万，营收同比增速高达870%；绽家在快手、京东、小红书和其他分销渠道均实现了同比双位数增长，2022年新增拓展天猫超市渠道，业务也发展迅速，完成了473万的营收业绩。绽家在高端细分市场的领导位置持续巩固，其中内衣洗液营收1.05亿，同比提升108%。 2022年新增的爆款单品中，香氛护衣喷雾营收3540万，长期占据织物喷雾类目TOP1，洗衣凝珠上线销售5个月，营收突破千万，在双十一开售90分钟，精油洗衣凝珠就斩获了加购榜单TOP1。此外，除菌液、留香珠等多款产品也均实现销售突破。我们认为，绽家仍处于上升发展阶段，有持续的上涨动力。未来绽家的发展会着重围绕以下几方面：①紧抓消费迭代市场机会，持续发力洗衣凝珠市场，力争进入行业TOP3。消费升级背景下，洗衣市场的产品细分和迭代需求不断释放，以洗衣凝珠为代表的新兴产品在使用便捷性以及成分健康、绿色环保等方面都更具优势。伴随消费认知提升，行业标准日趋成熟等，洗衣凝珠的市场空间正在逐步扩大。欧睿国际数据显示，该市场增长率超过110%，预计未来依然保持35.8%以上的高复合增长率。②深化“专衣专护”的产品理念，以精致衣物保养为轴心，根据不同织物的毛纤维特性，研制如真丝羊绒、白色衣物、运动衣物等具有针对性的洗护产品，进一步丰富产品矩阵。③以家居场景精细化需求为导向，开拓如地板清洁、洗衣机槽清洁等更丰富的家庭环境清洁产品。2023年一季度上市的地板水一经推出，便赢得众多用户好评，月销破百万，并冲登天猫细分品类TOP1。在渠道方面，绽家坚持全渠道精细化运营，目前在天猫、抖音、京东、小红书等渠道上增长势头都在保持着双位数的增长速度。同时，也会谨慎考虑布局一些如山姆超市为代表的优质线下渠道。

2023-05-16 00:00:00