思进智能 (003025): 回答：2023 年 1-9 月公司主要产品的销售数量较上年同期有所下降。其中，非定制化设备销售数量下降主要系客户的多样化需求增多，非定制化设备对客户个性化设计或调整适配性较弱，客户增加定制化设备订单，非定制化设备订单相应减少，致使该类型设备销售数量下降；定制化设备销售数量下降主要系 2023 年公司在手有效订单中高工位、大直径、加长型的部分个性化定制重型装备占比较高，相关产品生产交付周期较长导致发货量减少所致。截至 2023 年 9 月末，公司定制化设备的在手订单较 2022年同期增加 7,460.88 万元，增长 51.07%，订单数量增加 59 台，增长 28.50%，且本期末高工位、大直径、加长型设备在手订单更多，具体差异对比情况如下：注：高工位、大直径、加长型设备的筛选标准为订单机型工位≥5 工位、可生产产品直径≥20 毫米或加长机型。截至 2023 年 9 月末，公司在手订单中高工位、大直径、加长型设备的订单金额为 17,350.08 万元，同比增加 6,107.03万元，占定制化设备订单净增加额的 81.85%。在生产周期上，公司多工位高速自动冷成形装备属于大中型装备，加工程序复杂、加工难度较高，相应生产周期较长，从原材料购进，到组织加工、装配，再到安装、调试、发货，项目 2023 年 9 月末（万元）2022 年 9 月末（万元）同比变动（万元）定制化设备订单 22,071.10 14,610.22 7,460.88其中：高工位、大直径、加长型设备订单17,350.08 11,243.04 6,107.03一般情况下，公司生产常规机型的周期在 3-5 个月，高工位、大直径、加长型的部分个性化定制重型装备生产周期在 6-12个月。高工位、大直径、加长型订单对应的机型生产及调试环节复杂，所需的生产周期较长，导致公司在 2023 年 1-9 月发货量减少，营业收入未能达到预期。具体内容详见公司于 2024 年 1 月 17 日披露的《关于思进智能成形装备股份有限公司申请向不特定对象发行可转换公司债券的审核问询函的回复（修订稿）》之“2) 销售数量变动分析”。

2024-03-05 00:00:00