睿智医药 (300149): 回答：公司经过20多年的技术积累与发展，通过高效、高质量的科研能力和服务水平，在全球客户中赢得了良好的客户口碑和信任度，这一直以来是公司引以为傲的地方。目前公司的核心管理层稳定且团结一致，公司发展目标清晰。接下来围绕着提升业绩增速问题公司将在以下几点发力： 公司将会通过内外部革新，争取努力提升公司的业绩表现： （1）公司将打破过往传统的零散“分段式”模式思路，打通各研发事业部壁垒，化零为整，将“一体化”、“整包式”策略提升到公司战略层面并贯穿业务始终，全面承接一体化服务订单。公司将紧跟行业发展需求，凭借公司已经具备的ADC、多肽药物、PROTAC等新型技术服务平台承接更多的整包式服务项目，争取有效提升公司业绩表现； （2）以技术创“新”为驱动力，加大新平台、新技术的创新迭代速度。在新平台方面，随着创新药行业的持续迭代更新，公司将在现有技术平台的基础上持续跟进创新药行业前沿热点，持续扩充小核酸、环肽药物、中枢神经系统（CNS）药物、新型分子等新的技术平台，以丰富公司的产品、服务能力，助力全球客户开发创新治疗方案；在新技术方面，公司在AI制药方面有着先天的药物研发的数据积累和资源优势，会积极开展AI+CRO研发的新技术应用，以提升公司的研发效能和客户服务响应速度。 （3）形成以客户为中心、以市场需求为导向的业务机制，充分挖掘公司已有的优势研发平台能力，加大对外宣传力度，提升业务覆盖度。公司很早就在ADC、 PROTAC、多肽、抗体等领域积累了丰富的技术经验，例如：在ADC偶联药物方面拥有长达15年的研发服务经验，合成过超过1,000个创新性的linker-payload化合物项目；公司也曾为国内最早的一批PD1/PD-L1药企提供过抗体早期发现服务等等。过往公司主要依靠客户口碑相传，并没有积极主动地对外展开品牌宣传与业务拓展。今后公司会结合公司自身具备的技术优势，敏锐捕捉市场动态与客户需求，同时加强BD团队的对外作战能力，建立完善的全员BD奖励机制，发挥全员上下主观能动性，公司上下形成合力，加大力度拓展获客渠道； （4）持续有效落实员工长期激励方案，稳定公司核心技术骨干和管理人才。针对基层、中层及高层不同的职责和需求，建立从部门层面到公司层面相应的中长期激励机制，发挥员工积极能动性，进一步提升公司的经营效率和服务效能。

2024-05-15 15:07:18